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第72章 外生枝（第1页）

我在来江汉之前，已经把准备工作做得特别充分，在洽谈合同时将要面对的每个环节、每个细节我都在脑子过滤一遍，所以我问：“你们参与谈合同的人大概是几个人？”

老姜说：“可能各部门都参加，大约在10人左右。”

“谁是这个业务的负责人？”

“黄治斌黄处长，但参加合同谈判的是副处长，叫陈国虎。”老姜说。

我就打印了12份合同，装在包里，让小吴提着，饭后乘车去谈判之地。

路上，我知道自己将要面对的是个严肃的、很正式的事情，尽管我有过两次合同谈判的经历，但这次心里多少有点怯场。但再一想，这是求之不得的机会，一定要摒弃一些自卑的、心虚的杂念，权当自己就是像陈睿斯一样，是个腰缠万贯的老板，要有底气，谈吐要得体，从容，要用自己的气场来迎合对方的气场！

怀着这样的心态，我脚步稳健地走进了会议室。

果然，会议室已经坐了10个人。老姜首先给我介绍了陈国虎，我站起来恭敬地和人家握了手，说了声您好，然后随老姜的介绍，和其他人一一握手。通过介绍，我得知他们分别是副处长、生产科科长、总工程师、机械工程师、财务、法务办、合同办等人员。在一个条形的会议桌上，整整坐了一排，坐在我的对面。

我和小吴就2个人，和人家的阵容比起来，显得有点势单力薄。等他们介绍完毕之后，我就自我介绍：“我是长庆油田技术服务公司总经理，按油田级别排的话，我是科级干部，正科级，小吴是我们合同科的科员，这次陪我一块过来，跟大家来谈这个合同，我感觉很荣幸，希望我们能洽谈成功。”

开场白说完后，我说：“陈处长您先看下合同，然后看怎么谈。”

陈处长说：“我们主要还是以听你的意见为主，现在我们虽然是共同合作，但是以你们为主导，你们对这个市场比较熟悉，老姜上个星期开会的时候，在会上通报了这个合同的基本条款，大的意向我们基本同意，接下来要谈的话，就谈一些细节上的问题。”

我说：“细节上的问题，我也做了准备，已经打印出来了，现在把这个下发给大家，咱们一块来探讨。”

小吴就把合同给对方每人发了一份。然后我说：“咱们现在就一条一条往过看，如果这一条贵方没有意见，咱们就打勾算同意；如果有问题，咱们提出来再修改，当时修改不了的，放在会后再商量，这样工作效率就高一点。”

陈处长听了我的意见后，冲我微微一笑。我知道他这一笑是什么意思，因为我准备工作做得相当充分，合同上的条款体现得很细致，包括优惠政策、生活保障等方面，谁看了这个合同草案，都会对我有个了解，陈国虎副处长也不例外。

对方看了合同，仔细研究了合同的各项条款后，就开始举手表决。表决的意思我明白，如果那个部门对这个合同的某个条款有异议，就要修改，或者终止谈判。这时候我就注意起了对方的反应，但见在表决的这一瞬间，十个人都举起了手，这就表明，全体通过了！

我经过呕心沥血、深思熟虑起草的这个合同，很完美，毫无瑕疵！如果说我这是挺进油田压裂行业的第一仗，这一仗我打成功了！

之后，对方针对个别用字词，做了修改。接下来就是签合同了，他们说还需要将这次工作向上级主管部门汇报，领导同意后，就可以签约。

中午，他们安排酒店宴请我俩。宴席开始前夕，江汉油田井下处一把手处长黄治斌也来了，我发现此人有四十出头，梳了个刘德华式的发型，方圆脸，目光灼灼，挺有气质。他带了常务副处长陈国虎等人，有的我早上见过，有的第一次见面。

开饭前夕，黄治斌说道：“听说早上合同谈得很好，这是一个最复杂的合同，但是你们谈得很简单，看来你把前期准备工作做的很足啊。为此，我们略备薄席，宴请你，表示对你的尊重，谢谢你李总！从今天起，我们就是一家人了，希望我们合作成功。”

他端起酒杯跟我碰杯之后，又给姜兴平敬酒，说姜大队长是这个合同的牵线人，是有功之臣，那后面合同的签约和履行之事，就拜托老姜了。

黄治斌处长可能是为了增强双方的熟悉度，聊天之中故意说起了陕北，说陕北是是革命老区，出过刘志丹、谢子长等革命人物，是中国黄土高原的中心部分，地域好像包括SX省的YL市和YA市。在古时候，陕北是个多民族的地方，三国时期，还被匈奴占领过。所以，陕北人具有游牧民族的性格，强悍，能干，又精明细腻，和李总合作，没错。西北压裂市场，也是我们可开拓的业务范围之一。

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