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我在来江汉之前,已经把准备工作做得特别充分,在洽谈合同时将要面对的每个环节、每个细节我都在脑子过滤一遍,所以我问:“你们参与谈合同的人大概是几个人?”
老姜说:“可能各部门都参加,大约在10人左右。”
“谁是这个业务的负责人?”
“黄治斌黄处长,但参加合同谈判的是副处长,叫陈国虎。”老姜说。
我就打印了12份合同,装在包里,让小吴提着,饭后乘车去谈判之地。
路上,我知道自己将要面对的是个严肃的、很正式的事情,尽管我有过两次合同谈判的经历,但这次心里多少有点怯场。但再一想,这是求之不得的机会,一定要摒弃一些自卑的、心虚的杂念,权当自己就是像陈睿斯一样,是个腰缠万贯的老板,要有底气,谈吐要得体,从容,要用自己的气场来迎合对方的气场!
怀着这样的心态,我脚步稳健地走进了会议室。
果然,会议室已经坐了10个人。老姜首先给我介绍了陈国虎,我站起来恭敬地和人家握了手,说了声您好,然后随老姜的介绍,和其他人一一握手。通过介绍,我得知他们分别是副处长、生产科科长、总工程师、机械工程师、财务、法务办、合同办等人员。在一个条形的会议桌上,整整坐了一排,坐在我的对面。
我和小吴就2个人,和人家的阵容比起来,显得有点势单力薄。等他们介绍完毕之后,我就自我介绍:“我是长庆油田技术服务公司总经理,按油田级别排的话,我是科级干部,正科级,小吴是我们合同科的科员,这次陪我一块过来,跟大家来谈这个合同,我感觉很荣幸,希望我们能洽谈成功。”
开场白说完后,我说:“陈处长您先看下合同,然后看怎么谈。”
陈处长说:“我们主要还是以听你的意见为主,现在我们虽然是共同合作,但是以你们为主导,你们对这个市场比较熟悉,老姜上个星期开会的时候,在会上通报了这个合同的基本条款,大的意向我们基本同意,接下来要谈的话,就谈一些细节上的问题。”
我说:“细节上的问题,我也做了准备,已经打印出来了,现在把这个下发给大家,咱们一块来探讨。”
小吴就把合同给对方每人发了一份。然后我说:“咱们现在就一条一条往过看,如果这一条贵方没有意见,咱们就打勾算同意;如果有问题,咱们提出来再修改,当时修改不了的,放在会后再商量,这样工作效率就高一点。”
陈处长听了我的意见后,冲我微微一笑。我知道他这一笑是什么意思,因为我准备工作做得相当充分,合同上的条款体现得很细致,包括优惠政策、生活保障等方面,谁看了这个合同草案,都会对我有个了解,陈国虎副处长也不例外。
对方看了合同,仔细研究了合同的各项条款后,就开始举手表决。表决的意思我明白,如果那个部门对这个合同的某个条款有异议,就要修改,或者终止谈判。这时候我就注意起了对方的反应,但见在表决的这一瞬间,十个人都举起了手,这就表明,全体通过了!
我经过呕心沥血、深思熟虑起草的这个合同,很完美,毫无瑕疵!如果说我这是挺进油田压裂行业的第一仗,这一仗我打成功了!
之后,对方针对个别用字词,做了修改。接下来就是签合同了,他们说还需要将这次工作向上级主管部门汇报,领导同意后,就可以签约。
中午,他们安排酒店宴请我俩。宴席开始前夕,江汉油田井下处一把手处长黄治斌也来了,我发现此人有四十出头,梳了个刘德华式的发型,方圆脸,目光灼灼,挺有气质。他带了常务副处长陈国虎等人,有的我早上见过,有的第一次见面。
开饭前夕,黄治斌说道:“听说早上合同谈得很好,这是一个最复杂的合同,但是你们谈得很简单,看来你把前期准备工作做的很足啊。为此,我们略备薄席,宴请你,表示对你的尊重,谢谢你李总!从今天起,我们就是一家人了,希望我们合作成功。”
他端起酒杯跟我碰杯之后,又给姜兴平敬酒,说姜大队长是这个合同的牵线人,是有功之臣,那后面合同的签约和履行之事,就拜托老姜了。
黄治斌处长可能是为了增强双方的熟悉度,聊天之中故意说起了陕北,说陕北是是革命老区,出过刘志丹、谢子长等革命人物,是中国黄土高原的中心部分,地域好像包括SX省的YL市和YA市。在古时候,陕北是个多民族的地方,三国时期,还被匈奴占领过。所以,陕北人具有游牧民族的性格,强悍,能干,又精明细腻,和李总合作,没错。西北压裂市场,也是我们可开拓的业务范围之一。
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