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对于做生意的人来说,有个对等的人,就有个对等的事。大庆油田的压裂车走了没多久,陈睿斯很快就得知广西有车。正好我的一个同学在广西本色油田作业处工作,他叫毛勇,当年和我同班,陈睿斯也认识。毛勇提供的信息说,这个车一直闲放着,他虽然是管设备的人,但他拿不了事,需要领导点头同意。我就动员他主动把这个事给领导汇报一下,听听领导的口气。
很快,毛勇打来电话,说领导同意将设备出租,但要求面谈。听到这个消息后,陈睿斯就让我和他一起去广西。本色油田在广西东兴县,我俩坐飞机,坐卧铺车,一路赶到了东兴。
同学见面,自然就少不了吃喝和聊天。第二天,我们才见领导。领导听了我们的来意后,没明确说给不给,只让我们先拟个合同,他们看看,然后再上会定这个事。
回到宾馆,陈总大致谈了一下合同的框架,主要写什么,怎么写,由我执笔。
由于我们之前租过南阳和大庆的车,对压裂车合同需求这方面比较了解,尽管地域和油田单位不同,但对于压裂车的管理和要求都是大同小异的,所以,我在起草合同时,就考虑得比较周全,和四川一样,首先以“复兴工商联合处”的名义跟他们合作,这是个油田正规单位,有这个做前提,人家也放心一点。其次在一些细节上具体一点,尽量做到让人家一看,就愿意跟咱们合作。
广西人看了我们起草的合同后,虽然没有什么异议,但是要求要亲自到陕北考察一下,说他们必须把我们这边了解清楚后才能考虑合同。广西人为什么这样这样小心谨慎呢?因为广西曾把车租给了延安富县人,到了付费阶段,富县人却不好好给人家兑现合同,缘由是生意不好,亏损了。而广西人通过侧面了解到,富县人利用这台车,挣了不少钱。陕北人本来有个赖账的毛病,付钱不利索。不论是对本地人,还是外地企业,都是这个做法。
广西人得知这个情况后,咬牙干到合同满,就要求撤走设备,不给租了。而富县人还想续租,托人出面协商,广西人就提出把费用给清之后,可以考虑。富县人先提出付百分七十,下欠三十待续租合同签了后再付清。广西人坚持要把该付的付清。富县人没办法,就给清了钱。结果广西人把钱一拿,还是要打道回府。
富县人见人家执意要走,就组织了一个车队,挡住了人家的压裂车,广西人就依法维权,搬来了派出所人。在警察的维护下,富县人虽然让开了道。但警察刚一离开,他们就给广西人耍了个怪——把发动机给破坏了。
咋破坏的呢?
压裂车上本身有个泵,由发动机带动,结果他们一把沙子从发动机里塞了进去,就这样把发动机给破坏了。据说广西的这台压裂车价值两千多万,广西人因此报了案,公安局就把搞破坏的人给抓了,以“破坏设备罪”给判了七年徒刑,同时给广西人赔了40万的设备修理费,还陪了一台新泵。这个事件使广西人一提起陕北人,就有点心有余悸,因此提到陕北人租车,自然就比较谨慎。
对于广西人的这个要求,我们也理解,因此就答应了他们的要求。
广西人派了一个姓王的处长,在毛勇陪同下,跟我们一同飞往西安。毛勇虽是广西人,但毕竟在庆阳这里上过中专,对这里地理环境和风土人情比较熟悉。估计是为了讨好他的领导吧,得知我们的车停在咸阳机场,就提出在去陕北的途中,最好从子午岭沿线走走,让黄处长看一看午岭路线上的历史遗迹和自然风光。虽然从东面往北走,要经过一些省道,翻山的路段多,但陈睿斯还是立即答应了,说游游逛逛上走,有意思。
出了机场后,由我驾驶,准备沿着耀州、黄陵、旬邑和正宁方向走。我对陕陕西境内的子午岭历史遗址我不太了解,只知道在SX省道306线上,就是陕甘交界西铜公路旁的山顶上,有两个高大的土冢,名叫两女砦遗址,传说是秦代扶苏的两个女儿的坟冢。沿着这个话题,我就边开车,边介绍我所知道的一些古代遗址,譬如史前遗址和烽火台什么的,像罗川古城遗址、正宁元代文庙、明代赵氏祠堂等。
由于我们要经过正宁和铜川,因此我就把介绍的重点放了正宁和铜川这一带,这里的烽火台比较多,像正宁的艾高店烽火台,从秦直道烽燧西侧通过,那里有个国营林场,现在那个烽火台用作林场了望台;桦树湾烽火台,从秦直道东侧绕过,是个保存比较完整的烽火台;南五里墩烽火台上,有几个烽燧,有的烽燧至今还保持着原貌;杠柳烽火台虽然成了夯起来的圆台,但至今看起来位置比较清晰;正宁五顷原还有个“黄帝冢”等等。
怕他们听不懂,我特意介绍说那个黄帝不是朝廷内的皇帝,而是与炎帝、蚩尤相提并论的古代大神黄帝。至于黄帝冢的由来,我也做了解释。传说,黄帝与蚩尤两个大型部落在经历“涿鹿大战”后,黄帝带病北上,来到了位于大西北的陇东地区,经过五顷原湫头一带时,精力不济,病魔缠身,就脱下了自己的衣服,葬于此地。因而在山谷间,至今立着一块“黄帝葬衣冠处”石壁。
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据说那古冢顶部原来是长方覆斗形,现在经过地质变化土层流失,变成了椭圆形,至今古冢上有十几个梯形台阶,附近有个石壁,上面镌着“黄帝升天峰”的标志。
到了秦代,这个地方被修建成了关隘口,名叫“雕令关”。
我一路解说着,不知不觉地就到了雕令关。此地我和陈睿斯都来过,已经见惯不怪,但黄处长很感兴趣,我们只能陪他去古冢附近看看。
雕令关堡垒是个方塔形的建筑标志,从下往上瞧,有五个窗口,宛若五层楼高。最上面是牙齿状的防守墙。看着这个堡垒,可以想象古秦国猛将精兵把守边关、抵抗匈奴的情形。而此刻,群山烟雾沧海桑田边,残砖断瓦旁,秦兵驰骋边关急的场面已经隐入尘烟,但秦直古道遗迹犹存。
王处长回到车上后,感叹地说道:“你们这个地方不错,就凭子午岭,我觉得有说不完的故事看不完的风景。这下回去了,我要看一看关于秦朝的书籍和电视剧。”
我忙插话道:“既然喜欢我们这里,以后就多合作,多跑动,别说陕北有许多可圈可点的地方,就是我们陇东,看的、吃的、听的,啥都有。”
王处长说:“好啊,但愿这次能达成合作。”
我说:“这个就在于你了,说实话,像我们陈总的为人,在压裂市场没有第二个,不信你到了地方,私下做个调研就知道了。”
果然,王处长到了陕北,看了陈睿斯的办公环境,经过与主管部门的相关人士接触,发现我们确实是工农商联合处的,陈总的口碑也确实不错,这下放心了,决定把车租给我们。
签订合同时,陈睿斯要求把合同的签署地放在西安,目的是合同签约后,我们从西安送广西人上飞机。
为此,我们一行又从陕北下到了西安,住进了位于油田基地的双龙饭店。这个饭店属于油田系统的一个企业,旅客大多数都是与油田往来的人,我们平时到西安办事,基本都住在这里。
但是,我做梦都没想到,一个好运,像金蛋一样砸在了我身上。
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