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离开信息部后,我还特意进了几家商店,询问汰渍洗衣服的销售。店员都说是在众多的洗衣粉产品中,这是个新产品,卖起来还行,漂白程度高。我就故意问他们的进货渠道在哪里?他们有的说是有人上门送货,有的是自己到批发市场去批发。
通过市场调研,我心里还是拿不定主意,觉得这个事既能干,又觉得不能干。能干的原因,是因为洗衣粉是个消耗品,市场用量大;不能干的原因,洗衣粉这个东西,是化学配料,怎么能凭技术转让,私人就能生产呢?照这么下去,全国有多少家庭作坊在生产汰渍洗衣粉?
就在我为这个事心里摇摆的时候,在街上遇见了一个灰衣竖发道士装扮的人,他迎面朝我走来,冲我微笑。我以为他认识我,也看他时,他说道:“你这是小伙印堂发亮,有喜事呢。”
我即问道:“有啥喜事?”
道士说:“不是结婚,就是发财。”
一提到发财二字,我立马想到了汰渍洗衣粉这个项目,很想问问他,看这个事能不能做?但看到街上人来人往的,在这里算卦,还真不好意思,就微笑了一下,继续往前走。那道士说道:“既然你有遇喜或发财之象,你难道都不随个喜?让你的喜事应验一下?”
我即问他是哪里人?他说是平凉崆峒山的。
虽然我不太相信算卦之类,但崆峒山我去过。那是个黄帝问道的地方,在秦汉时期,崆峒山开始有了人文景观。历代陆续兴建了亭台楼阁,宝刹梵宫,庙宇殿堂,古塔鸣钟,遍布诸峰。明、清时期,人们把山上名胜景观称为“崆峒十二景”:即香峰斗连、仙桥虹跨、笄头叠翠、月石含珠、春融蜡烛、玉喷琉璃,鹤洞元云、凤山彩雾、广成丹穴、元武针崖、天门铁柱、中台宝塔。
后来还新修了法轮寺、卧观平凉、观音堂、通天桥、飞升宫、王母宫、问道宫等景点三十五处,基本恢复了历来所称的“九宫八台十二院”的建筑群。
崆峒山集中着佛教和道教两大教派,每年四月,在崆峒山举行一次庙会。庙会期间,人山人海,各个山头上庙宇矗立,木鱼声声,青烟袅袅。无论谁到了崆峒山,到处可见身着袈裟的佛家师傅和身着灰色、黑色服装的道士。所以,听对方说来自崆峒山,我就信了,就当即从口袋里抽出了20元,给了他。
虽然我没有让这个道士给我算卦预测,但就凭他说的“喜事”和“发财”这个字眼,我立马联想到了汰渍洗衣粉这个事儿,这个事是不是个喜事?是不是我将在这个项目上发财呢?为什么早不遇到,晚不遇到,偏偏就在我就在这个事上拿不定主意时,就遇到了呢?
这么一想,我心里顿时有信心了,决定借道士的这个吉言,把这个事干起来。
我算了一下,连交转让费和相关材料买下来,咋说也得两万元。为此我又去找在银行工作的姑父,将自己要干的事儿告诉了他,希望能得到他的支持,再给我贷一笔钱。为了得到他的信任,我还拿出了信息部给我的产品宣传单和合同草稿,说这是一本万利的生意,只要我好好推销,投资有几个月就回来了。
由于我上次在开环球信息部前夕,姑父帮我贷的那一万五,我在经营采油饭店期间给还了。姑父曾说只要保住银行信用,以后贷款也不难。所以,姑父听了我投资的项目后,没多问,就答应了。
一个礼拜后,贷款批下来了。虽说给信息部承诺是三天,但已经过了约定期限了,这期间,信息部也没打电话与我联系。拿着贷款后,我心里还有点嘀咕:是不是有人已经走到我头里了?怎么老板没跟我联系呢?如果这个项目被人撬去,那我贷款做什么呢?
我心里七上八下地到了西峰,刚一进门,老板就说道:“哎呀,你还是运气好,刚才一个人准备转让,有事打搅了一下,出去了,说等会来。这人一心想要这个技术,来了两次了,我心里还正想你呢,如果你今天再不来,这个事就与你没缘了。”
这时,我顿时想起了那个道士的话,觉得这个预言有可能会应验。因为有许多巧合,我正想搞个家庭作坊式的小项目,结果就在报纸上看到了汰渍洗衣粉技术转让这个信息。心里对这个技术吃不准时,就遇到了街头道士的鼓励。而且贷款还比较顺利,跑了两次,钱就拿到手了。这不,如果晚一步,这个技术被人家拿去了。如此顺利,难道这个事不是好事?
我脑子正想入非非时,进来了一个姑娘,拿了一份合同让老板签字。老板顺便给我介绍道:“这是我的秘书,也是财务,在隔壁房子办公。你如果要定这个事,就跟他交钱去吧。”
由于我是油井技术员出身,想到任何上马的技术,都有技术员做指导。就问道:“像我加工洗衣粉这个项目,你们肯定有技术员上门指导吧?”
老板给送来的合同上签了字之后,才耷拉着眼皮说道:“我们这是技术转让,不是技术指导,要技术员干嘛?把工艺和配方给你,你自己照参数去做就行了,没有必要要技术员啊。只要你识字,只要你动脑筋,谁都能干这个事啊。”
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见他对我一副爱理不理的样子,我当时心里突然有种不太好的感觉,就迟疑了一下,就问道:“万一把你的配方买来,做不成怎么办?”
老板准备起身欲走,见我这么说,又坐了下来,说道:“你就把心放在肚子去干吧,为啥要收八千元转让费呢?就是给你做技术保障嘛。既然没有这个保障,我能在这里开公司吗?我这个信息部是开在大街上,不是开在我家呀。而且八千元的转让费,先收你五千,剩下三千等你产品出来后再缴费,这个合同上写得很清楚啊,你不是看了合同吗?我们上周就签了一个,不是拿给你看了吗?你心里还有啥犹豫的?如果你有顾虑,你可以不买啊。”
老板连续用反问的口气回答我的质疑,给我感觉他底气很足,好像他提供的这个技术毋庸置疑。本来我还想针对技术和产量等问题,再跟他再聊聊,见他这个态度,我就没说啥,点着烟,抽了起来,想在脑子里再考虑考虑这个事情。因为我发现我与这个老板气场不合,说不了两句,就感到心里不舒服。
这时,老板的秘书可能看出了我的情绪,口气倒是温和地说道:“因为咱们陇东人穷,老板定的技术转让价格比较低,听说其他地方,转让费都是1万呢。倒这,还免费送你3000个洗衣粉包装袋,你就安心去干吧。家里有一两个人,就把这个事情干起来了。如果觉得没把握,可以先少进一点材料,少生产一点,试一试看看。洗衣粉这东西,又不像蘑菇和地鳖虫,销售不出去,放坏了;养不好,死了。这东西只要生产出来,就是放上一年半载,也没啥影响。就是亏本,也亏不到那里去。”
我问道:“你们保证给的配方能生产出洗衣粉吧?”
女秘书说:“这个你放心,生产不出洗衣粉,我们老板会退你转让费的。”
听女秘书这么一说,我一下像吃了定心丸,就说道:“那就签吧。”
女秘书前面走,我跟在了后面。那房子在老板房子的右手,转过去就是,门牌上写着“财务室”。如果上了楼梯站在楼道里,还看不见。
这个信息部的财务室还像回事,有办公桌,打印机什么的。那时人交钱,基本都是现金。我就拿出了五十元和一百元凑起来的现金,总共五千元,交给秘书。那姑娘手指利索地数了一遍,放进了桌旁的保险柜,然后拿出合同,让我再看一遍,说如果没问题,让我签字。我又重头看了一遍,签了字。她就拿出一个精致的资料袋子和合同,又走到了老板的房间,老板当即签了字。然后,我从秘书手里打开了资料袋一看,是一沓资料,上面全是介绍洗衣粉加工的文字和图片。我大致翻了翻,发现配料数据和工艺流程都写得很详细。
老板见我翻看资料,说道:“不是太复杂吧?”
我微笑道:“还能看懂。”
“生产出来后,把剩余的三千元交来,如果你违约,我可跟你打官司呢。”老板说这句话时,脸上笑笑的,口气也温和了起来。
我说:“没问题,只要能生产出来洗衣粉,我不会短你的!”
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