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第五章:一步踏错之后
1、挑战S-88增压泵
为了专心开发齐东旺发明的这个产品,我放弃了饭店的工作,租了房子,设立了办公室,尽管只有我们两个人,但我很有信心,抱了个破釜沉舟的决心,一头扎在了他这个事上。当时,按照他的设计,如果在油田系统找不到加工生产的厂家,可以联系外地的。我就利用当年经营环球信息部时所掌握的资源,与西安、郑州和武汉等多家厂方联系,说创意,谈价格,来来回回折腾了多次,最后选择了西安的一家机械厂。我们要求根据图纸上的设计加工部件,然后将这些部件进行组装试验。
把厂家定好之后,我们就跑与项目有关的其他事情。由于当时跑项目没有车,齐东旺就让我联系一个经济条件好一点的人,买上一辆车先供我们用,将来我们情况好了,自己买下车了,他的车可以租给油田配属。
当时,油田也经常雇佣社会上的车,但这个门槛比较高,好多人想把自己的车配属给油田,只是苦于没有门路。可一旦配属进去,就很能赚钱。
鉴于齐东旺这么说,我首先想到了我老丈人。老人在油田上工作了大半辈子了,虽然是个普通工人,但手里多少会有点钱的。而且尽管我与蔡霞没有正式结婚,但老丈人平时对我不错,我的能力,对蔡霞的感情,丈人都看在眼里。因此,
我就给老丈人建议,让他掏钱买一车辆,租给油田搞运输,我帮他经管。因为我不敢说我们自己用,如果是自己用,老人肯定不干。至于费用,到时候我和齐东旺掏就行了。
如我所料的那样,我提出这个事之后,老人并没有反对。他是油田老职工,知道给油田配属车赚钱这个事儿,就说:“钱是有点,但不多,只有七万。”
我说:“七万也够买辆车了,可以紧钱打豆腐。”
老人说:“我就这点家底,攒了几十年了,一下买了车,万一出个事咋办?”
我说:“如果你不想担这个风险,那你把钱借给我,我自己买车经营。我给你二分息的利息,你挣利息就行了。”
1994年,随着下岗人员的增多,社会上做生意的人渐渐多了,譬如有人想倒卖木材,想拉油,没钱买车,银行贷不到钱了,就拿私人钱周转。尤其那些有私人关系能拉到油的人,一次买几辆车,形成一个车队,浩浩荡荡的在这个作业区出,那个作业区进。听说我的校友赵志涛也买了油罐车,在陕北一带拉油。我觉得放贷之风,首先是从油田兴起的,因为油田有浙江温州等来自全国各地的工人和干部。不过,利息多数都是一分左右的,二分也有,极少。我之所以开了这个口,是因为我们迟早是一家人,多给点利息,无所谓。2分可是当时最高的利息了。老丈人最终还是犹犹豫豫地同意了。我就给他写了一张七万元的借条,作为借款证据,留在了丈人的手里。
钱拿到手之后,我告诉了齐东旺,准备一同去看车,他却让我等一下,说他已经租了一辆车,先将就住。我见他不急,就将买车的事放了下来。
结果过了一段时间,订下的材料需要付款了,齐东旺说:“科技处答应给经费,钱到现在还没来。眼下我手头没钱了,你帮忙先垫付吧,把账记上,等拨款下来后,我给你报销。”
我说:“这些钱是我老丈人的,月息二分,如果垫进去,到时候得要付利息。”
齐东旺说:“我知道是你老丈人的,没问题,到时候我给你报销。”
鉴于齐东旺这么说,我就拿老丈人的钱,给材料厂家付了第一笔。
后来,泵零件生产出来后,厂家要求付余款。因这个厂家是我负责联系的,齐东旺又让我先支付一点,总共七万元,我两次就付完了。
按照齐东旺的设计,厂家为我们加工出了代号为S-88的增压泵,然后我们把这个增压泵拉到陕北的油田基地去试验。当时,和技术员对接时,为了保护齐东旺的研发成果,我们对外佯说是国企产品。如果实验成功,将会提高抽油量,在油田会有广泛的用途。因此,大家安装的安装,实验的实验,记录的记录,拆了装,装了拆,实验了一次又一次。
那时候,已经到了冬天,天气生冷,我天天在实验场来回奔波,有时候遇到西北风,吹在脸上像刀子割,冷的浑身发抖。但是一想到齐东旺研发的这个产品,心里就热乎乎的。尽管每次试验,都会遇到这样那样的问题,但我们有信心。一次不成功,就当十次、百次的调试,实验,不达目的,决不罢休!
因为这个产品一旦成功了,就像深臼里泛水,管道里流油,将是稳坐山头、一劳永逸的收入。所以,那时候我与蔡霞的联系都少了,我像个在深山荒野里蛰伏的饿狼一样,眼巴巴地盯着奇迹能够出现。
但是,这个S-88增压泵,就像美军陷在朝鲜战场一样,把我一拖,就是几个月。眼看马上要过年了,奇迹还没出现。
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什么原因呢?因为正常的抽油机是上下抽动,在增压泵的带东下,可以允许抽油机左右摆动14厘米,增压泵左右摆动3厘米。果超过这个技术参数,压力根本上不去。而齐东旺研发的这个增压泵,左右摆动的距离几乎接近抽油机摆动的参数了。这个看似非常小,技术要求却相当精密的难关,就是攻克不了。参加实验的技术人员和工人,个个像经历了马拉松长跑,经历了无数次的调整和实验,最终对这个玩意儿彻底灰心了。熬了两个多月后,S-88增压泵的实验以失败而告终。
当把这些实验报废了的泵堆积到一起时,我这才心悸地意识到:我跟上齐东旺不是去开发产品,而是挑灯影。整整挑了大半年,现在灯影戏结束了,除了过程和道具,什么也没有。这条路,我走错了。
一个人,当把自己的时间和精力投注在一件事情上,最终落个竹篮子打水一场空的下场后,心里是什么滋味?我想,除了懊恼,就是后悔!这两种感受像虫子一样在我心中蠕动,我估计,心理定力再好的人,不会不难受。
那几天,我脑海里天天都这样想道:如果我当初别跟齐东旺合作,多好,不至于让我走上了这条绝路!既然合作了,当初别急着离开采油饭店多好,不至于自己现在落得连个退路都没有。是啊,如果没有他齐东旺,我现在还在饭店里长袖善舞、以酒当歌……许多的如果在我的心里翻腾,在冰冷的现实面前,不过成了寒风中的落叶。那时候,我感觉自己真像落塘的公鸡,一点儿精气神都没了。
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