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第27部分（第1页）

梁博文如愿以偿进入一家合她心意的公司。工作开始，完全同如陈明艳所说。工作性质相同，两人只要想了，就用书信来往，说说生活困惑事。常交流工作中不足，总结着得到经验。两人信来信往，工作能力提升很快。公司经营性质不相上下。公司管理模式也近似。都需要公司生产，她们接受公司安排，在货物对外流通中，做到最大范围扩展。两人业务地界不同，付出并不存在差异。如果业务有，就得办。如果没有，还得想办法发展。友谊传达，感情倾诉，彼此生活都只能安于现状。

夏天过去，秋天来临。袁小杰在通信中说：“想你们了。想的滋味居然那么不觉得痛。呵呵，真觉得不痛么？或许有种感觉叫痛彻心扉。”相约在离开校园后来一次聚会。梁博文问：“小杰，你说地点吧！”争取袁小杰意见。袁小杰回：“都说风铃是青春。”不言可知，很想去那座买下风铃的山上看看。陈明艳听后，一口应下。

不久，几人从不同城市齐聚在了一起。几人见面，微笑虽苦也甜。泪眼含笑，回味不在一起的日子。几人一路说说笑笑，心酸深埋心底。他们来到山顶。韩禹看着山内寺院，飘浮淡淡香火，如云雾轻笼。钟声仿佛听到，却声声绝断尘烟，是空寂处叹息犹在。站在山最顶端，韩禹突然感慨万分。感慨到最深处时，喊着《钢铁是怎么炼成的》里面一段名言：“一个人的一生就当是这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞愧。这样，在临终时候，他就可以说，我的整个生命和全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业——为全人类的解放斗争。”感叹来处，是对生存现状还存在还多顾虑。小忠体会心情，声音放高说：“我看你的力气，仅限于把这句话喊完吧！”男儿情怀可见一般。袁小杰细一思量，脸上乌云驱散，呵呵乐道：“韩禹，你的话确实震撼人心。噢，是心灵有莫大震撼。”再看韩禹，无奈地问：“韩禹，你的钢铁情结怎么这么重呢？”知道韩禹在回顾生活细节。梁博文的思绪牵回过往，直言：“要是能有一部电影，或者写实一点，让我们能身临其境，去感受一下现实境况，恐怕又是另外一种感受呢！”年纪轻轻，就有了回忆。韩禹笑着说：“不用急。可能很快会看到呢！”往山更远处看。袁小杰说起话。大家没在意韩禹神情，没多思虑话语为何要那样去说。

梁博文看不远处，还有风铃摊点。山风吹过，铃声清脆。袁小杰顺梁博文眼睛看去，心想：“要用什么语言去描述，才不为过呢？风铃给了博文。博文说，风铃现在摇晃在她公司宿舍。每每听到，总会有曾经的欢声笑语，随铃声悠来。”陪同梁博文在工作后的寂寞无聊时。不过，无聊同时，还捧起了韩禹提到的《钢铁是怎么炼成的》。出校那段时间，百无聊赖，刚好遇到“感动共和国的五十本书”里其中这本。梁博文从风铃响声中走出，看这季还在清山秀水环绕中。心里想着《钢铁是怎么炼成的》书中保尔，以及他代表的那种精神信念。书中一切都对一个有过特殊生活经历的人，存在很大感染力。现在，梁博文站山最顶端，俯瞰远景。迎风想心中英雄，想心目中英雄：“保尔在人生出现磨难时，都没放弃。他能做出不懈挑战。想着挫折，病痛，死亡都没能让保尔低头。在艰苦生活下，对生活做着超越极限的抗争——只要人类还在这世界存活，那么我们就要不断坚定的守住自己的理想和信念。我们要永远的记住保尔的这种力量。这些在人的一生行进里，也会无处不见呢！”再有感慨，再去感叹，都是心底处的喟然长叹。陈明艳看梁博文想事情走神，轻轻挽起梁博文胳膊，轻声问：“博文，看着山山水水，会想些什么呢？”知道梁博文对山山水水情有独衷。梁博文摇了摇头，笑得淡然。陈明艳这才发现梁博文看去的目光是那么空洞，但又若有所思。袁小杰看了看，往远处看了看，笑对韩禹：“韩禹，博文一定是对你说得感言有想法了。”呵呵笑起来。韩禹和小忠都看梁博文。梁博文一阵羞愧，红着脸说：“袁小杰，你要是不说话，韩禹能把你当哑巴卖了呀？”几人听过，脸稍稍沉，随后居然都齐声笑起。袁小杰向来稚气，声音微嗔：“韩禹，笑笑笑，就知道笑。笑你个大头鬼呀！”盯着韩禹看。小忠说：“要不你们就跑一段吧！”大家又开怀笑起。周围游客云集。有游客路过他们身旁，听到年青热情的话语，看到他们沸腾的青春，也深受感染。韩禹和大家都在相聚后感受精神倍增。笑脸相迎每位游客投射来的热情目光。

大家从山上往下走。想着离别，期待相聚。韩禹想：“以后要是再聚会，还是选择攀登山峰的活动吧！不过，目标怎么觉得越来越远呢？”认为相聚并不容易，距离想法很遥远。心里一阵惆怅，还是坚持说：“从明年开始，咱们就一年去一处被列入世界文化自然遗产的地方，怎么样呀？”向往里看着脚下路，早不再是自然路径，早换了台阶。梁博文回：“只要工作有成绩，只要生活能进步，我按时按点赴约。”相对生活来说，比较现实。袁小杰沉思片刻，轻声说：“我们都得现实。不过，面对现实前，咱们都不很理智。其实博文对现实做出的反应也没过去那么敏感。”知道感情不由心绪控制，会对生活失原则。梁博文淡然笑说：“你不是认为我比较现实，还超于你们想象么？”很无奈。陈明艳看气氛凝重，举起双手，笑着说：“完全暂成。”不知道是暂成袁小杰和梁博文各自说法，还是暂成韩禹提议。小忠默默跟在旁边，目光一直追随袁小杰。大家说话，他思虑着听过，觉得有很多言不由衷。陈明艳看他沉默不语，冲他问：“小忠，你觉得意见如何？”话语依然模棱两可。小忠笑言：“意见统一时，只有两个人说话最投机呢！”不想说意见，调侃韩禹和袁小杰。韩禹神情有些诡异，往远处看着说：“好吧。那从明年开始，我们就先长城，后故宫。平地走过，咱就秦始皇兵马俑，敦煌。然后泰山，庐山，黄山，武夷山，峨眉山。只想能排上，咱就走个遍。”说不出是向往，还是无奈计划。小忠盯着梁博文不语。韩禹愣过神，直拍打累酸的腿。袁小杰呵呵笑不停。陈明艳只盯着韩禹，听他说以后聚会地点。韩禹说完，没人应合，莫明其妙的看看这个，再望望那个。袁小杰实在忍不住不说话，问：“你说这几个地方，才能让咱们走几年呀？你不现实能行么？”认为是梦，还太遥不可及。梁博文没想袁小杰反打退堂鼓，戏语：“小杰，你要是东想本想，忽东忽西，只一味胡搅，过后几年你就在家抱孩子。你看着孩子，让韩禹能山山水水游览游览。不过，到时你想去，韩禹不领你，看你能嚣张得起来。”过去还在回忆中，未来犹如在眼前。几人很快走到山脚。他们往前走。韩禹一路小跑到车前，把车开来。韩禹说：“咱们长话短说，以后有得是相聚的机会。”送梁博文和陈明艳先去车站。短暂相聚，匆匆离别。几个人在一处分手，各奔向不同方向。梁博文坐上车，还有心思在心里徘徊：“这个开走出的车门，是我们相聚的焦点。连接岁月，是那一封封书信呀！”信件在眼前，如同一只只白鸽在心里飞舞。心事独自想过，一路奔向来时路途中。

袁小杰自从离开学校，就到袁建国公司上班。每天都得按部就班学习公司管理体制。时刻只能把心放在如何管理公司种种事项。下班后，没事可做，就和韩禹逛逛街，压压马路。

韩禹在韩国军公司上班。不过，他有他的想法，希望把现在公司设几个分公司。现代人要求高，都有过高期望。他也是看到人们眼光高，要求高了，才这么打算。他提议：“人们生活水平不断提高。现在到处搞建设。新居要搬，家居用品必不可少。好房配好家居。年轻人都有独道眼光，对家居用品中意同时，还是注重欣赏，在乎质量。如果开设一个公司，可以为这群人解决选择条件不受拘束，那我们的目的就能达到。”对新式家居在样式和质量上，还希望有更高认识。韩国军听过后，做出预算，确实收益会高出同类。因材料存在差异，收益也会更可观。他们都为如何生产装饰效果好，样式不落俗思虑：“用户选择美观大方同时，还是会想到质量。保质保量的产品，更有审美价值。质量高，对生活要求高的人，才能与另外选择的高档商品配套。”认为人的素质在提高，生活质量要求自然高。韩禹在考虑这些事情同时，总觉得学得知识不够。韩禹在事情商讨中，说出了这个想法。韩国军听后，和袁建国谈起时，决定让韩禹去继续学习。没有联系到最好学校这段时间，希望他在公司学些工作经验，只当毕业后实习。

梁博文回到公司，偶尔会想起在山上聚会的事。过后，就会沉思工作过的时段。她每天有多半时间要在车上度过。车上到车下那段时间，想*在陌生公司和陌生公司之间做出选择。下车后，几家公司理成一条路线，会走很远的路。为了工作，忙于奔走，达到预想结果，并不容易。一个地区生产同类产品商家，并不仅她所在公司一家。要想打进同类商品厂家，需要销售知识外，还得有实例证明确实能达到最好效果。人与人之间就不得不考虑要如何维系人际关系。产品想顺利销出，就得有些手段。她只能打听几家公司需求动向。了解产品全过程后，才能如同医生见病人，好对症下药。刚开始只有看用量，在价格上看悬殊。后来，看比较同类产品使用后效果，打开封闭市场。她在总结过几家公司供需任务，和所求厂家状况后，还是选择了最难销售进的几家公司。公司销售部有人听说后，在背后嘀咕：“这样的销售计划太天真。公司里如同八朝*的业务员都销不进去，你一个初出茅庐的孩子还能做到。”认为难销售还去，是硬碰硬，是明显碰钉子。梁博文听后，没觉得不服气，还是抱着试试看的态度前往。她对自己劝说：“于其坐着等死，倒不如寻个起死回生的办法。如果不去试，怎么样都不能达到预想结果。不是没办法，是没去做，是缺少动力，是明显退缩。”决定勇往直前，不到真倒下，不算真失败。希望尝试，去实施想法，付诸于行动。

十三）生活的开端

作者题外话：喜欢文字，用文字串出段段故事，希望有人生路上脚步步步紧随！希望走进生活，接近生活，远离不快乐的一切，和享受快乐的一切、、、、、、、文字内，文学外，只要走在人生路途中，都分享幸福完美的一切！　。　想看书来

（十四）行进在工作中

梁博文每天到公司报过道。去到公司，看办公室有不整齐的地方，都会整理。公司员工相继到公司，签到过后，就会赶往需求公司。真正进入工作，才觉得书面知识都是实践做出。知识在心里，只是一个物件悬在那，还得到实践中找得灵魂。公司广告宣传册拿在手，路线也确定好，乘车一路奔去。

梁博文坐车，上车，走路，奔走在几家公司。到达目地地，离开目地地。脚步匆匆过。有时还没能从公交车摇晃中走出，就得再换乘另一路车，奔下一目地地。她在这座城市生活了一段时间，对地理位置有了很多了解。到了陌生地方，再去陌生公司，也能深深地吸口空气，再往前。事情不管办得顺利不顺利，都会有车过细尘飞扬的影子。觉得影子过重，就想着把心里调空，缓解紧张心绪。确实有把握的公司出现眼前，她会自勉：“只许成功不许失败！”本着早制定好的一套销售方案，直接走向这家公司最高层管理办公室。起初她还认为，不经过有些专管部门，直接去找高层，从情理说不过去。不符合有些公司制定的管理制度。认为具体工作，还得具体人员办理，免得有不到之处，在以后销售路中不好走。不过，工作性质都相同，都是为了促进公司发展。操作规程落实后，还得有最高层决定。梁博文确定任务要完成，就得一步到位。这样做，或许能免留后患。

梁博文进入一家公司，为了稳定心绪。走上台阶，一步一步数着脚步，到达公司经理办公室。轻轻敲门。虚掩门内传来：“请进。”声音沉稳。她推门走进，走到办公桌前。公司总经理牛经理抬起头，看是一个充满孩子气的姑娘。感觉和自家孩子差不多大，和孩子说话的语气：“你有什么事么？”手上事情停了下来。梁博文犹豫了一下，没拿出公司名片。她谦恭地说：“牛经理，你好。我叫梁博文，是XX公司销售部的。”拿出产品说明书，双手递了过去。还介绍：“我们公司一直都有与你们公司合作的意项。以前也有过联系，但是很遗憾，没有合作的机会。这次，是我代表我们公司，再次寻找合作机会。也希望牛经理给我一次机会。这是我们公司产品介绍。您看过，给些意见。”看着牛经理看产品介绍。牛经理看着，点了点头，张口问：“你到你们公司来，有没有想过，我们要生产，就得需要同类产品。”意思是有商家为他们供应所需。梁博文微笑着说：“我认为同类产品由不同商家生产，都会因生产方式，和比重不同，而对产品有一定影响。公司与公司之间产品都多少存在差异。”把手上一份材料递了过去，解释：“这是我们公司相对比较多家公司产品，做出的一份化验报告。生产与你们相同的同类产品，用到我们公司的产品，在配比上存在百分之X的用量比。我也看过你们公司在生产产品比例上，与其它公司做出的比较。生产配比比例都存在差异。从差异中完全能看出，使用我们的产品，配比量可减少。价格相比同类产品，就会有剩余价，让你们公司能从中取益。”说着，一直观察牛经理神情变化。牛经理听过后，抬头看了一眼梁博文，示意让她坐下。梁博文客气地说：“谢谢牛经理。”坐到了牛经理办公桌前的座椅上。牛经理拿起电话，一手摆了摆，示意让梁博文坐着稍等。梁博文心里没底，只能在心里敲小鼓。牛经理电话拨通，话音略大：“啊，我是牛经理呀。你现在有事么？如果能抽出时间，你到我办公室来一下吧！”电话打到供应科。电话说完，挂断。牛经理从桌前站起身，走到桌一侧，拉出杯子，倒着茶。还问着：“你刚毕业吧？”倒好茶，端在梁博文跟前。梁博文伸手接过，客气着：“是啊，学得企业管理。今年刚毕业。谢谢，牛经理。”把茶杯放到桌上。牛经理往座椅跟前走，说着：“我家女儿今年也刚毕业。看起来你们差不多大。现在女孩找工作挑三拣四。条件不好不干。条件太好呀，又不够条件。”眉头仄起，很是烦恼。梁博文听着，不知如何接话。只有端起茶杯，端了一会，没喝，又放回桌上。犹豫于应该如何打开沉闷气氛。

门外走廊传进脚步声。随后，声音消失，敲门声响起。有人推门，走了进来。来人脸胖，腰胖，显得虎背熊腰。看到牛经理，点头颔腰，笑问：“牛经理，您找我有事呀？”看了一眼梁博文，依然满脸堆笑。梁博文微微颔腰，和来人打招呼。牛经理介绍：“这位是XX公司小梁。在销售部工作。他们公司生产的产品，正好是咱们公司需要的。噢，小梁啊，这位是我们供应科王科长。你把你

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