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第12部分（第1页）

针对日本、韩国、美国的前期融资，都是我亲自去谈的。根据影片的题材和方案，由对方来决定出资的比例，而利益分成则和这家企业在本国市场的推广力度挂钩，采取保底分成的方式分摊利益，由出资企业来做本国市场。

国际融资对于影片的成功优势在哪里？

在融资的过程中，吸收不同国家的资金，因为只有当他们有了投资，才会把《无极》当做自己的年度大片来推广，即使你不去推动，对方也会做得很好。例如在韩国，根据已经制定好的计划，将会有500多家电影院放映《无极》，数量超过《英雄》。

这样做等于提前开拓和消化了这些国家的市场，同时还可以利用他们的资源，学习他们先进的推广发行经验，一起将《无极》的市场做大。

《无极》之后，你认为电影制片管理的核心在哪里？

电影制片人最重要的就是要协调和管理四个方面的问题：即人、钱、时间和天气。对于《无极》的制片而言，就是要在近一年的时间里，管理来自不同国家，拥有不同文化背景的人，把他们拧成一股绳，完成使命。

在《无极》的制片过程中，我采取的是合同管理和现金流管理的方式，而不是简单的面向导演的包干制，将制片预算直接针对服、化、道、摄、录、美各相关职能部门，和这些职能部门签订合同，这样更能够保证预算的质量。同时，现金流的管理，让我清晰地知道资金的流向，全盘掌握剧组的进展，及时调整资金结构，把钱用到位，不浪费。

《无极》打出了“无极化”的营销推广方式，具体是怎样操作的？

所谓“无极化”的营销推广，就是根据电影《无极》的卖点，多角度、全方位、多层次、累进式地进行宣传工作。无论是国际还是国内的推广，都能够找到新的宣传方式，实现营销创新。

国际上传统的电影发行方式，就是制片方带着电影去参加国际上大大小小的电影节，举办针对电影发行人员的招待酒会、派对。但我不愿意按照传统的套路出招。

我制订的计划是，不用跑若干的电影节，只参加一个真正有国际影响的电影节，这也就是戛纳电影节。在戛纳电影节，《无极》除了做一些常规宣传之外，还在当地一面最吸引人的墙上，张贴了一张巨幅海报。这面墙每年都张贴国际大片的海报。《无极》海报张贴出来之后吸引了大量的人驻足观看，并认为今年的真正的大片将是中国的电影。

《无极》在戛纳的发行推广会，没有放在酒店里举行，而是选择了一个城堡。这个城堡有500多年的历史，只举办过两次有关电影的派对，一次在1970年代，为了推广《星球大战》，一次是为了推广贝特鲁奇的《末代皇帝》。《无极》是第三个。举办这项活动共花了140万欧元，活动请来了国际一流的发行人员、制片人员，卖出了大量的拷贝。

在国内的营销推广，我选择和国内最大的门户网站新浪合作，新浪不仅全程追踪《无极》的拍摄制作进展，还推出了《无极》官方网站。网站于9月21日开通。无线方面《无极》和空中网的合作，也正在紧锣密鼓的进行当中。此外，我还希望电影《无极》的宣传能够做到全民“无极”，并进行了大胆地尝试。例如，今年年初，和九久读书人公司合作，开发了《无极》相关图书系列。我们选择了八十年代后青春人气作家郭敬明将《无极》的故事改编成小说。郭敬明的小说《幻城》销售量超过了100万册。而《幻城》的风格和《无极》有相似的地方。起用郭敬明，可以真正做到小说和电影你中有我，我中有你。但是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在电影改编成小说的过程中，我们还留了一手，就是没有将电影《无极》　　　　　　　　　　　　　的结尾交给郭敬明，而是由郭敬明按自己的构思去写结尾。喜欢郭敬明结　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　尾的人，应该会好奇陈凯歌电影是什么结尾，然后去看电影《无极》，形成互动。电影《无极》将在今年12月中旬在全球上映，接下来还会有更多“无极化”的宣传推广方式渐次杀向市场。

陈红访谈实录之三·谈经验：一路向前（2）

《无极》怎样开发电影的衍生产品？

电影产品的市场开发，最重要的是把电影的价值最大化，最大限度的开掘电影的价值，而不仅仅是开发电影的票房价值。国外大片如《蜘蛛侠》，衍生产品开发收入达20多亿美元，远远超过电影的票房收入。电影本身仅仅是衍生产品的一个大广告片。

之所以在美国，电影能够成为一个产业，是因为美国有一整套产业化的管理方式和产品开发模式。而中国电影还缺乏电影衍生产品的开发机制，很多中国电影人也缺乏最大限度的开掘电影价值的意识。我希望能够在这些方面进行尝试，并取得突破。

在《无极》创作的过程中，我们研究了可以开发延伸产品的领域，以及如何在某个延伸开发领域开展更多地开掘，努力实现《无极》价值的最大化。比如说：图书开发。事实上，我期待着《无极》的每一个延伸产品的开发都和票房挂钩。年轻人是电影消费的主力军，用郭敬明把《无极》改编成小说，因为凭借他新锐的想象力能在年轻人中产生更大的共鸣和魅力。

其次，游戏开发。《无极》魔幻色彩的故事情节非常适合开发成电子游戏，很多游戏开发公司也非常看好《无极》。去年9月份，在拍摄还没有完成，我们就和法国一家全球最大的3D版游戏公司育碧，签约开发游戏产品。

第三，发行邮票。《无极》剧组设计了为纪念中国电影百年，以“从《定军山》到《无极》中国电影百年辉煌”为主题的系列邮票，期待《无极》能够和《定军山》一样铭记在中国电影史册。这套邮票本来印了两万套，决定销版，这时候做邮票发行的公司非常喜欢这套邮票，决定出钱加印。这套邮票目前共印制了三万套。

第四，改编为歌舞剧。目前我正在和世界最大的演出公司谈合作，将《无极》改编成歌舞剧，这项工作目前进展顺利，《无极》很有可能成为亚洲第一部由电影改编的在全世界上演的歌舞剧。

第五，音像制品。在音像制品开发方面，我们选择和中凯联合开发有关《无极》的音像制品，并和中凯签订了非常有创意的合同，为了更好地防盗版，共同捆绑票房，这是电影票房第一次与音像制品如此紧密地挂钩运做。《无极》的作曲定为好莱坞作曲大师克劳斯，将会有更多优美的《无极》音乐被开发出来。

另外，电影《无极》正在进行有关动漫及玩具产品的开发。事实上，《无极》的贴片广告很早就卖出了非常好的价钱。未来《无极》还可以卖给电视台播放来获得收益。

以前凯歌的电影带动了旅游业的发展，比如拍《霸王别姬》发展起来的北影一条街，拍《荆轲刺秦王》在横店建造的秦王宫，拍《风月》发展出的上海车墩影视基地。而现在，经过我们的市场探索，凯歌的电影将带动更多产业的发展。

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