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“对了,这块螺丝有些松动,你帮我拿个小号螺丝刀。”张小三把手里的记录本放下,头也不回的伸出了手。
“啪”一个螺丝刀递到了他的手上,张小三一看,有些怒了,发火道:“我要的是小号螺丝刀,你拿这么大的一个螺丝刀干什么?”
等他发完火,才发现有些不妥,周围不知道什么时候围上来一大帮人,其中领头的一个,正是刚才给他们讲话的周天。
闹了半天,他在让堂堂大老板给他打下手,当即有些手足无措道:“周总,对不起,我不知道是您。”
“没事。”周天大度的摆摆手,然后指着眼前的生产线道:“张经理,你跟我说下这两条生产线的事。”
“周总,这两条生产线是十年前引进的最新技术……,后来因为市场销售不景气加上我们公司产品的外包装的确不好看,市场越做越小,效益越来越低,慢慢的,这两条生产线便闲置了下来。”
“为什么不利用这两条生产线做代工生产那?”周天问了一句,他知道现在国内有很多乳品企业,他们就是靠代工生存的。
“当时也想过代工,还跟蒙玲乳业签署了五年代工协议,刚开始确实帮着生产了大半年的产品,但半年以后,蒙玲乳业以他们销售不景气为由,停止了我们的代工生产。”
周天继续不解道:“一般像这样的代工产生,都有相关的合同,违约是要付违约费的。”
张小三苦笑一下道:“谁说不是,但当时的老总不知道怎么跟人家签署的合同,竟然没有相关的违约要求。除了这个,我们小花牛还不得随意接受其他乳企的代工生产,否则就是违约,不但挣不到钱,还得倒给人家蒙玲乳业三百万。”
周天倒吸一口凉气,惊叹了一声,这样奇葩的合同,真不知道那个老总是怎么签署的,这中间肯定有什么不可告人的秘密吧!
“再然后,蒙玲乳业以我们生产线不合格为由,拒绝让我们代工,除非我们更新生产系统。”张小三停顿了一下,继续道:“更新系统,说的简单,但需要钱,我们工厂那还有钱来更换设备啊!不得已没有了下文。”(未完待续。)
第37章一夜之间冒出来的宣传广告牌
周天指着眼前的两条生产线,再次问道:“张经理,如果我们现在生产巴氏奶的话,这两条生产线能付立即投入生产?”
张小三想了一下,考虑了一分钟,回答道:“周总,我们要是现在生产巴氏奶,这两条生产线稍微调试一下,应该没有问题。”话音刚落,他便有些目瞪口呆,因为他注意到周天叫他的称呼,是张经理,不是张小三或者张师傅。
虽说现在有人戏称,扬把石头打到十个人,其中九个是经理,剩余的一个还是副经理。
但不得不说,经理这个词确实代表着一定的地位,在结合刚才二黑子跟他说的话,张小三自然明白了过来,他本想朝着周天说些什么,最不济的也要表表忠心啥的,可不知为何,话到嘴边,愣是说不出来。
“张经理,你安排工人,试着启动一下,然后再到办公室来找我。”周天吩咐了一声。
大约又过了半个多小时,张小三兴冲冲地来报喜,说巴氏奶的两条生产线还能用,并且把刚刚生产出来的两盒纯牛奶递给了周天。
周天接过纯牛奶,手指根本没用什么力,纯牛奶的外包装盒便破损了,里面的牛奶顺着周天的手指,流了一桌子,还有几滴掉在了周天的裤子上面。
张小三见闯了祸,刚要开口解释,就被周天打断了,他用手指着破损的牛奶盒道:“张经理,你今天刚刚上任,还没熟悉,不管你的事,但从明天开始,我们就不能出现一碰就烂的包装盒,明白嘛?这是我,要是换成消费者,他们以后还会购买我们的产品吗?”
“周总,交给我吧,要是在出现这样的质量问题,你直接撸了我。”张小三下了军令状。
“撸了你,谁替我干活,谁替我发展壮大小花牛?”周天瞪了一眼张小三,指着纯牛奶吐槽道:“还有这个纯牛奶的外包装,我怎么看着这么别扭,你再看看人家竞品的纯牛奶外包装,分明一个天上一个地下嘛?光凭外观,我们现在生产的纯牛奶就吸引不了消费者的目光,吸引不了消费者的目光,他们自然不会去购买,消费者不买账,我们的企业还谈什么做大做强?”
随着进入新世纪,越来越多的企业开始注重起他们产品的外包装,有的不惜花费重金,聘请专业的设计师来帮着他们设计产品外观和形状。
根据调研,消费者的购买**四分之三是因为他们的心理因素,只有四分之一是因为产品的功能因素。
所以一个产品的包装是凸显产品要表达的一个因素,同时让消费者把他们的情感因素凝聚在产品的包装上面,由产品的外包装刺激消费者,使其掏钱购买。
正因为如此,产品的外包装设计才会如此重要,它要将产品的概念、卖点、品牌、符号甚至流行因素都要有技巧的呈现出来,以便产品从众多眼花缭乱的商品中脱颖而出,吸引消费者的眼球,提高自身的竞争力。
“周总,我一会儿就去安排。”
“张经理,产品外包装的事先不忙,你一会儿让化验室,化验一下最新生产出来的纯牛奶,千万不能有什么超标现象,除了这个,你跟我想一想,怎么才能打响我们复苏小花牛乳业的第一炮?”周天用纸巾擦拭了一下自己的手指,道。
“周总,您说的是广告宣传吧,一般工厂做广告推广,无非两条路,一:找明星拍广告,然后送到电视剧上面播放。二:花钱在电视剧或者电影里面植入软广告。”
“张经理,你说的那个有些远,等将来我们企业做大了,肯定会拍广告的。”周天说完,口风一转,道:“但我们现在还是五流小厂,考虑的是怎么才能恢复临县和青城市的市场份额。”
周天说的是实话,他们现在还是五流小厂,即便做了广告推广,也起不到多大的作用,为今之计,只有先恢复生产,然后在做打算。
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