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第92章 马兰花改决货源难题（第2页）

“马老板年轻有为，又是个魅力无穷的漂亮女人，将来一定是个干大事儿的女强人。所以，我现在就愿意与你通力合作了！”

马兰花当然知道刘老板这是客套话儿，何况她刚刚在创业的起步阶段，知道创业的艰难。多半是刘老板的工厂小，产量低，又是新产品，质量品牌还没有树立起来。因此，一些大的采购商或者平台根本不会采购他的小工厂的新产品了。

然而，当马兰花仔仔细细地查看了刘老板小工厂生产的产品，发现产品的质量还是很可靠的。于是，马兰花就笑嘻嘻地对刘老板说道:

“一根篱笆三桩，一个好汉三个帮！如果我的自强小超市连锁店有刘老板地大力支持，那么将会发展很快，将来我采购的数量也会增加，也有利于刘老板工厂地发展了！”

“那是，那是！我们都是小单位，更要互相帮助互相取暖，互相发展互相壮大了！这就叫合作双赢，不合作都不行了！”

于是，马兰花就与刘老板签订了长期合作的合同。并且狡黠的刘老板，也要马兰花保证，日后自强小超市连锁店壮大后，凡是他的工厂可以生产的产品，一律不许马兰花到其它工厂去采购了。马兰花见刘老板毕竟是第一家与她签订了长期一对一合作合同的工厂，于是她也马上同意了下来。

日后，当自强小超市连锁店在全国各地遍地开花，高达十万家以上之时。刘老板这家小工厂也飞速发展壮大了起来，成了同类产品工厂中的龙头老大。而现在拒绝与马兰花合作的龙头老大却破产倒闭了。正所谓“三十年河东，三十年河西”了。

又有谚语云“莫欺少年穷”，这也说明了同一个道理。别仗着自己现在财大气粗地欺侮比自己年少的穷人，日后等少年长大了，也有沧海桑田地大变化。现在的穷小子也会摇身一变成为了腰缠万贯的大老板了。

当然，马兰花这半年多，全国各地跑下来。虽然说没有达到马兰花自己预期地效果，大多数的工厂负责人没有与她达成长期供货的意向。但是还算万幸的是，马兰花还不止于吃了大鸭蛋，依然取得了不小的成绩。

于是，马兰花带着已有的成果回到了二程镇。话说马兰花刚一回来，刘小军就向她报告了好消息。刘小军的众多工友中，居然有两家人都表示愿意加入共同创办自强小超市连锁店中来。当然，他们的规模都不大，但是鸬鹚腿也是肉。马兰花相信，只要这第三家，第四家的投资人也赚到钱了。他们的熟人，朋友，亲戚中也将会有人参加进来的。

于是，马兰花大部的时间，亲自指挥这两位投资人选址，装修店面，再精心地为他们两家自强小超市的店里配好了货物就交给他们俩自主经营，自负盈亏了。因为刘小军介绍的这两家店，一家投资了二十万元钱，一家投资了三十万元钱。因此马兰花马上奖励刘小军五千元钱的奖金。

而且马兰花还对这两家店的投资人说:

“你们俩如果也能够介绍来新的投资人，我也会重重奖励你们的！”后来，这两个投资人也各自介绍了一个新的投资人。他们俩也得到了马兰花的重奖，而新的投资人又介绍来新的投资人。于是乎，马兰花想要与大家一起合作共同创办自强小超市连锁店的商业大厦就像滚雪球似的越滚越大了。

话说马兰花在二程镇休息了一段时间后，她看着第三家，第四家自强小超市也都步入正轨。两个投资人也开始盈利，他们的小超市也发展良好时，马兰花又决定再次出去寻找新的厂家再谈合作了，她要尽快地解决好自强小超市连锁店的货源的大问题了。

上次，马兰花没有谈下来的工厂的产品，她只好找生产相同的厂家来代替了。即使新的厂家也没有谈下来，马兰花也不绝望，一方面她继续再找新的厂家再谈合作了。另一方面她就去义乌批发市场找到相同的产品暂时代替了，以确保现有的四家自强小超市的供货渠道不出现任何的问题。

因为上次与小工厂的刘老板合作得很成功也很愉快，马兰花这次没有跟风似地去找同类产品中的大厂谈合作了。因为马兰花也设身处地想了一想，大工厂生产的产品数量多，她自己创办的自强小超市连锁店目前的规模还是太小了，它根本销售不完大工厂的所有产品了。

这样地换位思考后，从而让马兰花自己认识到，大工厂一般不愿意和她合作，并非都是大工厂的老板狗眼看人低地在故意地刁难她了。因为有这样地认知后，马兰花把她的主要精力都用在寻找同类产品中质量可靠的小工厂放在了首位。

再次与一些大工厂谈合作时，马兰花也不再愚蠢地要求对方只把产品卖给她的自强小超市连锁店了。更多的时候，马兰花只是企求这些大工厂适当地分给她一些货源。也不再干涉这些大工厂继续与其他采购商和平台合作了。因为马兰花这次用了知己知彼的策略，因而达成合作的厂家也就多了起来。

真是功夫不负有心人，这次在外，只半年没有回来的马兰花。居然听说又有六家投资人参加了进来，想要一起创办自强小超市连锁店了。因此，马兰花马上打电话叫房东刘爱国协助“老公”张志强为这六个新的投资人办理好自强小超市儿，她还交待把介绍人的奖金一定要先发下去！

留守的张志强，在房东刘爱国地协助下，为这六个新的投资人，以他们各自投资的金额一一为他们六个人各自办好了物有所值的自强小超市的店儿交给他们六个人各自经营，自负盈亏了。等马兰花一个多月回来时，这六家新开的第五，第六，第七，第八，第九，第十家自强小超市儿早已步入正轨，开始盈利了，并且个个地发展势头良好。

这六家新的投资人，有三家是二十万元钱的，两家是三十万元钱的，更有一家五十万元钱的。更为可喜的是，张志强所有的样品店也发展壮大成了四十万元钱大小规模的。而且刘小军开局二十万元钱的店，经过一年多地发展，也已经价值三十多万元钱了。真是喜讯连连，参加自强小超市的投资人个个有钱赚，人人笑逐颜开了。

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