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第17部分（第2页）

“好了好了，咱们等会儿就去镇上买月饼，如何？”

两个小家伙这才不闹腾了。

张云收拾好工具，进屋里换了身上的脏衣服，又拿了几两银子，放到贴身的荷包里。驾着驴车，带着弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。

路上看去，两边的庄稼几乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子。。。。。。地里蛐蛐的叫声一阵接着一阵，歌声嘹亮，赞美着这个丰收的时节。家里的小米过几天也该收了，得抽个空出来收割。

几个人到了镇上，已经是下午，到点心铺买了各色月饼，其中不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺便去布庄看看。

刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”

张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”

王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”

“生意这么好？”张云没料到这样的情况。

“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。

张云摇摇头：“作坊才开工十来天，总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”

“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。

王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。

回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。

红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”

张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。

“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。

路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道；“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方便啊。”

张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”

这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”

代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。

王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。

“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

“怎么个特别法？”王跃发问。

张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

“再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”

路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！

“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。

见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”

王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”

张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”

路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。

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