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“三普知良?”朱球倒是没想到日本人对于本国足球变相的自恋程度,如同高桥洋一的漫画书一样,到了一发不可收拾的地步。三普“妖人”登陆意甲这才几天啊,居然也能后来居上的让他的热那亚球衣在日本国内大卖。
不过这倒没什么不平衡的,人家支持“国产货”本就再正当不过,再加上本以为赚到的热那亚俱乐部从米兰获得的代理费,在朱球看来实在是低的可怜,尽管三普的球衣堂而皇之的跑到了米兰专卖店去“代售”,但真正的大头还是被米兰赚去了。
“不错不错,中国的那几家怎么样?”对赚小日本的钱开心之余,朱球更加关注中国市场的开发。
“相对来说,中国的那几家店面,就逊色了许多,民众的消费能力是一方面,更主要的是,那里主要的消费者仍然停留在球迷群体中间,非球迷群体的购买*似乎并不强烈……”尽管中国专卖店的“成绩“也很不错,但科隆波已经没有介绍日本那几家情况时的轻松写意了。
朱球当然多少知道点在中国非球迷群体购买*不强的原因,一则固然是假冒伪劣的盗版横行,二来现阶段几家专卖店面只是在单纯的销售“有关”米兰的产品,对于众多的非球迷、非米兰球迷群体来讲,这样的引导性消费意识并不明显,在各种文化思潮泛滥的中国,要想把单纯的专卖店做大做强,品牌意识的树立极为关键。
早在朱球的那次中国之行时,就授意巴尔达诺在意大利使馆参赞马佐拉尼的帮助下,专门收购了宁波一家很有潜力的生产服装、胶鞋等产品的小厂,还有几家通过了质量认证、成本低廉的生产玩具、工艺品等的小企业,在此后巴尔达诺等人的努力下,成为了提供产品生产和加工服务的供应商。
“嗯,这样下去可不行,中国那边还是应该趁着米兰这股热潮没有消退之前,尽快树立个独立的品牌出来,从单纯的无品牌意识的运动产品,向融合了品牌意识的综合文化产品过渡。”
朱球不顾科隆波的疑惑,自顾自的抛出了一计品牌经营的猛料。
“树立自己的品牌?呃,老板,这方面我不太明白,我们不是有‘米兰’最好的品牌吗?”科隆波很是不解的问道。
“那不一样,简单的说,你觉得无名小厂出产的米兰球衣,与阿迪达斯制造的米兰球衣,售卖起来哪个效果会好一些?”
“这……我好像明白你的意思了,可是我们没有时间去重新树立一个独立的强大品牌啊,而且这种纯粹的实业经营,像我这种搞足球出身的也是外行啊!”此前还喜笑颜开的科隆波,此时也不得不表现出他的心虚和忧虑。
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第2卷第161章 li…ning的国际化与米兰的中国化
天啊!这个踢球时聪明过头的科隆波,现在表现的怎么这么白痴啊!朱球很是有些恨铁不成钢的解释道:
“谁让你去再弄出个品牌了啊?!现在那些消费者一提到‘米兰’,就知道那代表的是一支伟大的球队,你就不能想办法将来让更多的非球迷消费群体提到‘米兰’时,最先联想到的不再是球队,而是想到更加丰富的文化内涵?”
朱球的想法和“野心”,一时间让准备不足的科隆波有些目瞪口呆。
“好了好了,虽然我是你的老板,但你也不用用这么崇拜的眼光看着我吧……我这不过打个比方,简单的讲,在‘米兰’这这个没有太多定义的品牌上,我们要玩的只是个虚拟化的概念,像阿迪达斯、耐克那样进行从头到尾的实体化经营,对我们这样一家足球俱乐部来说,那样做是不务正业,更不会有好的效果,所以我们要做的只是将‘米兰’虚拟品牌像社会的各个角落无限延伸,经营好这个虚拟的文化品牌……不过呢,回到中国以后你还是派人把该注册的注册了,该申请的专利也申请了,这方面不能马虎,在中国加入wto之前,这方面的事情还是谨慎点好,谁也说不准,将来在条件的成熟的时候,我们这个虚拟的文化品牌不会以什么xx汽车、xx大炮的实体品牌出现。”
朱球越说越兴奋。浑然忘记了科隆波这个刚刚转行不久的足球“科班”,对于自己天马行空般的发散性构想,一时之间到底能消化吸收了多少。
本来刚刚自以为已经心领神会的科隆波。确实又有些犯起了迷糊,退役时间不长、仍然还保留着几分球场上洒脱习气的他,顾不上考虑老板的“威严”,一呲牙,很是不解的问道:
“既然不经营实体,那我们买下的那家服装厂不是白买了?听巴尔达诺讲,当初那可是花费了我们不少气力啊!”
对于科隆波在“未来人”眼光中很有些白痴的疑问。朱球简直快欲哭无泪了。对于这个能力上的优缺面都很明显的主管级人物,朱球也只好耐心的解释道:
“那个服装厂可以看成是开拓东亚市场的一个样板。眼见为实,要不然我们拿什么去吸引那些供应商,你以为那些精明的商人会平白无故的相信你所谓的虚拟文化的概念?打个比方,你不会真的以为广告上说的某某无害田出产的所谓“绿色”食品。都是从那片田里种出来的吧?要知道,现在还没有进入那个虚拟文化大行其道的网络时代……咳咳,那个什么的网络时代,是我个人的一点对未来的合理展望,不用太在意。”
科隆波倒没有被朱球话里最后的那点“瑕疵”给淆乱视听,对于朱球鼓吹的那套经营策略,自以为心领神会的他,很是“献宝”式的介绍道:
“还是老板想得周到啊,这么想起来。我差点忽略了一件重要的事……就在我回国述职前吧,有一家中国厂商提出要加入我们的产品供应商计划,当时考虑到他们是生产运动服装和运动鞋的。而我们在中国已经有了这么一家类似的工厂,所以他们的请求就暂时没有考虑……嗯,我回到中国就去考察一下他们的条件,如果符合我们规定的生产要求的话,还是可以考虑让他们加入我们的供应商序列的。
“噢?你是说他们是主动找上你们的?”朱球有些意外,印象中此时中国的那些运动品牌厂商都是比较封闭。有这种长远眼光的还真是难得一见。
“是啊,他们的具体情况我也不太了解。不过据我手下聘用的一位中国员工讲,那家公司生产的东西是自产自销,他们的老板据说以前还是一位体操世界冠军。”科隆波很是为自己“急中生智”从自己的脑海里挖出的一点那家公司的信息而庆幸。
“体操世界冠军?你是说李ning?”生怕科隆波对于自己的发音产生某种误解,朱球说完拿起办公桌上的钢笔飞快的在记事本写了一遍li…ning的大名。
“是的,我想应该就是他了,我留有他的名片,看起来他在中国真的非常有名。当初看到我那位手下兴奋的表情,我还批评她缺乏职业素养呢,那可是个美女啊……噢,上帝,为什么让我在美女面前如此失态?!”
看着有些给鼻子上脸的科隆波,朱球没有过多的苛责。自己的年龄优势和往往可以高人一筹的眼光,让他实在没有必要也不屑板起一副所谓老板的威严,轻松随意却自由高效的管理风格,是他所追求的。
体操世界冠军李ning?li…ning公司?还真是让这个有点“小聪明”的科隆波钓到条大鱼。95年的li…ning公司虽然还是局限于生产运动衣和运动鞋,可人家可不是科隆波口中的“小有名气”那么简单。如果是但从产品销量和市场占有率来讲,前几名的排名算得上“小有名气”的话,此时还被大多数中国人忽略的“无形”价值评估,却让朱球绝对有高看他一眼的理由。
说白了,米兰那几家专卖店卖的还是没有“品牌”的东西,他们既不叫阿迪达斯,也不叫耐克(与意大利生产的不同),什么市场占有率之类的东西更谈不上(要排也100名开外了吧),更何况以球迷为主的购买群,究竟能有多少回头客还很值得怀疑。
这与日本市场的成功不同,弹丸之地一个原子弹下去就能诈出个花来,中国可不行,中国市场太大了,大得让一般的动静很难引起大的关注,必要之时强龙需与地头蛇结合的道理,朱球还是懂的,即便将米兰的一些产品交给li…ning公司来生产、让他们获得一些梦寐以求的国际化声望又如何!
想想记忆中li…ning与nba,一个为了“国际化”,一个为了“中国化”,中
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