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第55部分（第1页）

苏宁电器以每天五家以上连锁店开张的速度，迅速地在南方市场打开局面，不久之后就进入了羊城和特区鹏城，一直到达和香港的临边。

不过在南方市场，苏辰雨也留下了一个“围而不打”的据点——上沪，只是每天不断地向其中投放广告。

要知道，销售市场除了有“得三北者成诸侯”的说法，还有一句“得京沪者得天下”的定理。

在苏宁电器扩张的这段时间里，苏辰雨之前制定的管理制度起到了无比重大的作用，使得苏宁在急速扩张的过程并没有自乱阵脚地出现什么管理上的问题。

苏宁的企业文化也让整个苏宁更加的具有凝聚力，许多新进入苏宁的员工在苏宁文化的熏陶下，开始对自己是“苏宁人”这个身份感到骄傲了。

对于广告宣传，苏辰雨一直采用的是报纸和电台的形式，对于自己最熟悉的电视广告形式却一直没有动手。不过，现在苏宁已经成为了全国性的连锁家电零售公司，所以是时候铺开电视广告了。

早在苏宁开始扩张之前，苏辰雨就已经开始委托专业人士制作了电视广告，要知道他可是要借一股东风一举进入“京沪”市场的。

苏宁电器这次拍了好几支广告片，其中有两支是拜年广告，其他几支是正常投放的广告。每一支都被苏辰雨安排了用处，而且都有大用处。

最重要的是，所有的广告都在最后都加了一句苏宁电器的宣传口号“苏宁，让生活更美好”。苏辰雨要做的就是让所有人都记住这句话，就像记住“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要人们想起这话就想起苏宁来。

80、90年代，处于落后姿态的华夏虽然已经在经济上开始了自己的雄起之路，可是国人的信心却还没有重树起来。

从1842年以来，“天朝上国”的自信被侵略者的洋枪大炮打得支离破碎，虽然新中国成立之后，中国人站起来。可是，一百多年的屈辱史让国人的内心深处还是自卑的，特别是在面对欧美发达国家时，国人总有一种不自信和想证明自己的心理。

当时全国似乎都处在一种“病态”之中，只要是在外国出名的产品，那么在国内肯定会引起抢购。

最突出的就是，健力宝在帝国大厦买下一层大楼之后，在国人心中营造出一种“征服”美国的状态，销量就直接翻番地上涨。乐百氏更是如此，因为买下了在斯图加特田径世锦赛大放异彩的“马家军”的“神秘配方”，从而一跃成为全国有名的保健品公司。

现在，苏辰雨在见识了前世各种奇葩的“出口转内销”宣传方式之后，自然对这种方式手到擒来。

苏辰雨准备将苏宁电器开到香港去，即使香港的苏宁电器不挣钱，只要香港苏宁电器不倒，那么苏宁电器就能成为国人心目中打进资本主义市场的“国货英雄”。

不要忘了苏辰雨还是《星岛日报》的母公司星岛新闻集团的第二大股东，相信如果香港的大型报纸《星岛日报》都赞扬苏宁电器，估计能让国人亢奋一阵。

与此同时，苏辰雨已经让谭佳庚在香港那边邀请“许文强”周闰发、“冯程程”赵雅芝还有钟楚虹三人担任苏宁电器的代言人，这次苏辰雨要让国人亢奋到爆。

这些事情，苏辰雨已经吩咐下去了，但是现在他却是还有一件更重要的事情要做……

第六十四章　苏宁的企业文化和疯狂扩张

苏辰雨回来之后，小日子过得倒是很惬意，现在这厮已经完全不去学校了，而冯颖也不再管他——她已经听苏振邦说了苏辰雨在香港股市的妖孽了。

现在苏辰雨每天去辅导一下田筱璐，然后就是写写自己的小说，前段时间《雍正王朝》已经出版，在社会的反响很不错。现在苏辰雨正赶着写《康熙王朝》和《乾隆王朝》，要知道钟诚还等着米下锅呢。

不过，苏辰雨很快就进入了忙碌期，因为他策划已久的苏宁电器正规化和企业文化要在年前完成。

虽然苏宁电器现在十几个连锁店每个月有上千万的营业额，可是苏宁电器在管理上还是太过混乱，完全没有管理制度可言。

苏辰雨一直都非常欣赏“总理座上宾”、经济学泰斗吴敬琏先生曾经提出过的一个观点：制度重于技术。

要知道，很多企业初创的初期都是靠产品和闯劲，但是一个企业想要壮大则是要靠制度。

如果从日后的中国企业史来看，好多公司的没落甚至倒闭，都是倒在两个字——制度。

苏宁电器不是一个科研类型的制造公司，而是一个零售服务公司，所以他的着重点最终要落在服务和质量上。但是越是服务类型的公司就越要注意管理制度，改用吴老的那个观点就是：管理重于服务。

现在，苏辰雨要做的就是要将苏宁电器引导走上“制度化”的道路上，以后他的路就好走的多。

对于公司的管理制度，苏辰雨早就完成了，基本上就是综合了上一世的苏宁和国美的管理制度。

这些管理制度已经下发到各个连锁店，而且因为现在苏宁好多连锁店的店长都曾经是军人，所以苏宁的管理模式居然蒙上了几分军事化的色彩。

公司的管理制度不是苏辰雨最关心的，他最关心的是公司的管理组织架构和企业管理文化。

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