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月儿又问如烟:“现在豆芽多少钱一斤?”得到确切的答案后,她下定决心。
酝酿了下情绪,她大声喊了出来:“哎——,快来买呦,新鲜豆芽大处理啦,一筐五元啦,走过路过不要错过,大家快来买呀!”
清脆响亮的声音吸引了几个顾客,他们纷纷围拢过来看筐里剩下的豆芽。
有一个中年人笑着问:“小姑娘,你说是一筐,可我看你这还不到一筐啊。”
月儿见那人斯文的很,不象是故意捣乱的,就笑着说:“我也没说是一满筐啊。你瞧,咱筐里的这些豆芽,只卖五元钱,绝对是便宜多了。叔叔,你买点回去吧,凉拌、炒菜、包饺子都很好吃的。”
那人弯下腰,双手抬起筐,掂了一下说:“嗯,还行,筐里装得挺实沉。那你这些豆芽我全都要了。五元钱是吧?没问题。不过,你们能不能帮我把这筐豆芽送过去?离得不远,就在前面那条街的兴隆酒店。”
月儿说:“没问题,我们送货上门。”那人把钱交了后,说在门口等她们,就先走了。
终于把所有的豆芽都卖完了,月儿她们心头一阵轻松,开始收拾空筐子,准备回家。
旁边的豆芽贩子见她们低价将剩下的豆芽全处理了,都很不高兴,有人骂骂咧咧的,指桑骂槐。月儿她们也不理会,自顾自地收拾东西。
出了市场,月儿问:“你们看起来和那些人关系处得不太融洽嘛。”
如柳叹口气:“唉,没办法,明明这市场上我们是第一家在过年的时候卖豆芽的,人家却非要和我们抢生意,闹得现在大家生意都不好做。不过,月儿你刚才那招不错,虽然我们赔了些钱,但总比卖不完强。”
如烟说:“仔细算算,其实也没亏多少钱。嗯,我看最多就少卖了一两块钱,还不耽误时间。”
月儿点头,她就是估算好了才那么喊的。不过还算运气好,一出口就遇上个大手笔的。那些豆芽,普通人家一顿是吃不了的,也就饭馆、酒店能一次性买下那么多了。
月儿不禁想起自己从前卖野菜的那家金都大酒店,很久没和他们联系了,有机会应该问问他们酒店要不要豆芽。
如柳发动开停在市场门口的拖拉机,月儿和如烟先把空豆芽筐摞着放进车厢里,然后把那小半筐豆芽放在最外面,两个人上了车。
兴隆酒店的确不太远,不到五分钟就到了。车停在门口,月儿跳下车来,和如烟把豆芽筐抬进大厅。
这家酒店外面看着门面不算多么气派,但大厅里干净敞亮,看起来很是舒服。
那个中年人正在吧台前和一个服务员说着什么,看她们进来了,连忙招呼服务员帮忙把筐抬进厨房。
月儿和如烟在外面等着服务员把豆芽倒出来。
如柳新奇地看着大厅和大厅里衣着统一整齐的服务员,月儿和那中年人聊天。
月儿问:“叔叔,你是这里的经理吗?”
中年人笑,从兜里掏出张名片递给她。
印制精良的名片上写着:“兴隆酒店经理张腾飞”。
月儿有些惊讶:“叔叔还真是经理啊,那怎么亲自出来买菜呢?”
张经理笑着说:“一般都是厨房里专门负责采购的人买菜,我只是随便转转,结果却被你们这一筐五元的豆芽给吸引了,所以才破例当了回采购员。”
月儿微笑着说:“谢谢叔叔,不然我们还要卖到天黑呢。叔叔,既然你们这里也采购豆芽,那能不能以后由我们固定提供豆芽呢,这样大家都能节省不少时间。”
张经理沉吟了一下,说:“这样也不是不可以,不过你们务必要提供最新鲜的豆芽。最好一大早就能送过来,价钱要比市场上略低一些,你们愿不愿意?”
旁边的如烟喜出望外,忙拽了拽月儿的袖子。
月儿也有些高兴,她问:“时间没问题,张经理一天要多少,价钱比市场低多少呢?”
张经理想了想说:“先一筐吧,明早送绿豆芽,后天是黄豆芽,这么隔一天送一种豆芽。价钱么,每种豆芽就比市场每斤低两角吧,如何?”
月儿看向如烟,如烟有些为难地摇摇头。
月儿说:“张经理,这个价钱太低了。你也知道,现在黄豆和绿豆的价钱都比较高,而豆芽的价格本来被市场压的就很低,如果再低上两角,那就是赔本了。”
张经理说:“我们酒店其实也可以自己发豆芽的,就是知道豆子价格高,发豆芽又费时又费力的,才去市场买的,如果价钱不优惠的话,也没必要买你这一家的嘛,是不是?”
遇到精明狡猾的商人了,月儿无奈地想。她不好自作主张,又看向如烟。
如烟想了想,坚定地说:“一斤比市场价便宜一角,要不就算了!”口气不容置疑。
张经理意外地看着如烟,他刚才并没注意到这个普通的农村妇女,现在却仔细打量着她。
如烟避开他明亮犀利的目光,有些局促地抚了抚散乱的头发。
过了片刻,张经理痛快地说:“好,就这么办,按现在的市场价,一斤便宜一毛钱卖给我们酒店。每天早上送过来,当场过秤付账,如何?”
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