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第95部分（第1页）

“这我就不明白了，做生意都是公平合理，你情我愿，大宋的商人欺负过你们？”王宁安满脸不敢置信。

耶律仁先恼怒道：“你们宋人之可恶，一言难尽，就说我们这边商人，赶着肥羊过来，要和你们交换茶叶，结果你们这边推三阻四，故意拖延时间，几天下来，羊缺少草料，都要死了，你们就趁机低价收购，我们大辽的商人连本钱都赚不到！你说说，你们宋人坏不坏？”

王宁安心里暗笑，看起来蠢萌蠢萌的大宋商人，还真够腹黑的！

“这还不好办，只要建一个交割的市场，买卖双方都缴纳一笔押金，谈成生意之后，不能按时付钱，就要没收押金，补偿给受损的一方，并且规定违约者永远不许参与交易，这不就解决了。”

“说得轻巧，这市场建在哪，又让谁来管？”

“当然是两边一起管了，至于建在哪，其实沧州就不错。”

随着澶渊之盟确立，宋辽之间总体上还算太平，大宋这边开了四处榷场，分别在霸州、雄州、安肃军、广信军，辽国也有一处榷场，设在新城。

其实从一个榷字，就能看出双方贸易的特点，榷有专营专卖之意，双方商人携带货物来到榷场，并不能直接接触，防止互相沟通消息，出卖情报，必须将商品交给官方牙人，评定质量，确定价格，完成交易，还要收取牙税，这也就是榷场税收的主要来源。

光是这个过程，就充满了漏洞，完全是官府主导，想怎么办就怎么办，两边的商人都吃亏！

耶律仁先讲的例子，未必是大宋的商人使坏，没准就是那些小吏心存不良，鼓捣出来的。

除此之外，商人还要提供担保，交易的范围，总额也要受到严格限制，比如大宋就严禁铜、铁、米面，腊肉，硫磺等物，辽国也严控战马，牛角等物品……

说来好笑，辽国仰慕大宋文化，需要海量的书籍，偏偏大宋的官吏们认为有些文章针砭时弊，落到辽国，会泄露大宋机密，因此除了九经之外，别的书籍不准带过去。

重重限制，其实并没有阻挡双方的贸易，在榷场之外，走私之盛，参与者众多。就拿书籍来说，大宋这边新出版一本文集，一个月之内，辽国市面上必定会出现。

王宁安甚至怀疑朝廷禁止书籍，就是为了抬高价格，然后靠着走私获取暴利，就和自己弄得烈酒一个道理，其实宋朝的大头巾还是很聪明的，欠缺的只是格局而已……

“说实话，朝廷对榷场限制太多了，每年四大榷场加起来，也不过几百万贯的贸易额，相比咱们双方的需求，实在是九牛一毛！依我说，就该给贸易松绑，准许双方商人面对面交易，我们双方各自派遣官吏账房，负责统计成交额，然后征收税赋，再维持市场秩序，也就足够了。”王宁安笑道：“以大辽的物产丰饶，加上大宋百姓的勤劳聪慧，两三年之内，双方的贸易额就能突破两千万，按照十分之一征税，就是两百贯！双方对半分，也有一百万贯！真是不少钱啊，比起打草谷，容易多了吧？”

辽国的岁入远不如大宋丰盈，一百万贯，绝对是一笔天文数字，还仅仅是交易税而已，沿途贩运，还有过路费，实际能捞到的数额，远远超过。

一直很冷静的耶律仁先也不由得动心了，他瞥了眼王宁安，“王大人，你上午的时候，在谈判桌上，还义正词严，要收复燕云，怎么转眼就要经商贸易，互通有无，这转变的也太快了吧！”

王宁安一摆手，“我这个人有个优点，就是什么事情分得清，上午说的话，我一个字也不收回。可我倒想请教两位，一个人总要吃喝拉撒吗？离不开衣食住行吧？宋辽之间，物产并不相同，互通有无，大家都赚钱，为什么不能做生意？人是要有理想，可不能光靠着理想活着吧？我是很现实的，不会和自己过不去，如果双方能公平贸易，当然再好不过了。”

耶律仁先真的心动了，他迟疑道：“你真能保证一年有一百万贯的税？”

王宁安哈哈一笑，“那还是少说呢，其实你我都知道，除了榷场的几百万贯之外，暗中的走私十倍于榷场，是几千万贯的贸易额！建立新的贸易场所，把走私废掉，光是这一项，每年就是五百万贯以上的税收，你们算算是不是这个数？”

耶律仁先倒吸口气，王宁安这小子说的还算保守，面对这么庞大的利益，耶律仁先没法淡定了，他沉吟半天，突然感到被愚弄了，怒道：“光是说说，你们大宋能答应吗？”

王宁安道：“当然不答应！可是罪责在你们。”

“为什么？”萧大突然咆哮起来。

“那还不简单，你们还在欺压大宋，讨要岁币，大宋君臣百姓，提到辽国，无不切齿痛恨，双方能公平贸易吗？”（未完待续。。）

第177章　让钱下崽儿

王德用听传旨的太监说，陛下嘱咐，王宁安有才略，要多倚重，到了沧州之后，王宁安安排得体，在谈判桌上据理力争，都让老头子刮目相看，果然是少年英才！

可真正陪着喝了一顿酒，王德用才知道，这小子岂止是厉害，简直就是妖孽！论起谈生意，画大饼的本事，谁也别和王宁安比，和这小子谈得越多，陷得就越深，他能拿泼天的利，把你给活埋了！

王宁安的一番谈话，不知不觉间，把对峙的双方给改变了。

本来是辽国想占便宜，大宋要力抗。

双方是针锋相对，互不相让。