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第8部分（第1页）

世流行的撞色风格，间或绣些简单的卡通图案，吸引她们这般大的小娘子的目光。

一个月下来，母女三人一共做得了三十五个香囊钱袋。期间墩儿娘来过一次，栀子以地里有活未做几个推了，一个也没卖给墩儿娘。

栀子拿不准，撞色加卡通风格在这时代是否受欢迎，积攒了一个月之后，迫不及待的去寻刘掌柜售卖。吴氏这一次没有过多阻拦，痛快的同意栀子去江陵。

栀子还是找了胡仲伦驾车。

刘掌柜看了吴氏做的香囊钱袋，喜不自禁的以八十文一个的价钱全收下，而栀子做的撞色卡通钱袋，他从未见过，吃不准能不能卖掉，犹豫之后以二十文一个的价钱收了。

撞色卡通钱袋没有卖上价钱，栀子倒未太过失望，想着以后若是受冷落不做就是了，若是被小娘子追捧，她又随时可以提价。

从绣品铺子出来，栀子又去了一次成衣铺子买碎布头。

回家的路上，栀子想头一两次须得亲自与刘掌柜议价，若是以后做熟了，使胡仲伦来送也是可以的，自己倒不用亲自跑这一趟。这样一想，便笑着对胡仲伦道：“你且记住路，以后我不能来的时候，就需你来帮我们售卖。”

胡仲伦一直跟在栀子身旁，晓得这一次卖香囊钱袋一共得了一两银子另四百文钱，心想这样大一笔银钱的买卖，栀子放心的交给他这个长工经手，不免感动，可他一向嘴拙，只是应道：“晓得了。”

回到家中，吴氏果子知道一个月竟然得了这许多银钱，都是满心欢喜。吴氏高兴的去邻村屠夫家中买了十文钱猪肉，又将后院养着的鸡杀了一只加菜。

晚饭做得，吴氏使食盒装了酒菜，招呼儿女去给丈夫上坟。磕完头，吴氏摩挲着丈夫的碑文，轻声道：“他爹，如今我们日子也过得下去了，你忙了一辈子，在下面要好好歇息，不必再为了我们的事情操心……”

栀子环视家人，心软的善良娘亲，柔顺如水的妹妹，懵懂无知的弟弟，三人都需要她照顾，此刻她才真正觉出自己事实上就是这个家的顶梁柱，肩上挑着一家人的温饱与幸福，也是在这时，她突然体会到过世爹爹的难处。

过了一个月，栀子再去绣品铺子，刘掌柜待她极亲热，还请她坐下吃了一盏招待贵客的龙井。

栀子一面吃茶，一面在心中琢磨：刘掌柜是生意人，什么是生意人，自是唯利是图者，如今他待自己如此亲热，想必是自己卖给他的钱袋香囊极有赚头。有了这样的想法，栀子吃罢茶，只将吴氏绣制的精品钱袋香囊拿出来——精品钱袋香囊刘掌柜已是出价极高了，想来再无涨价的余地，她想将撞色卡通钱袋香囊留一留，看能不能将价格再往上提一提。

果然，刘掌柜见栀子只拿出十个精品钱袋，皱了皱眉头：“这个月怎的只做了这几个？你上月做的那种拼接的怎的没做？”

栀子憨笑道：“那种拼接的不好做，工序多，顶浪费时间，又卖不上价钱，所以便没有做。”

刘掌柜很是后悔。他那日以为那种奇怪的绣纹无人喜欢，又觉的碎布头做的东西再精致也上不得台面，哪知道摆上货架没几天就卖光了。他那日犹豫不肯收，没想到让这个乡下丫头误会卖不上钱，竟然不肯做，如今收了几家小娘子的定钱却没有现货如何是好？现寻人照着做也未必做的有这般好……

思来想去，刘掌柜只得主动提价：“我一个给你加五文钱，你下个月多做些，如何？”

栀子想了想，摇头：“拼接的比做精品的费时，却没有精品的赚的多，不划算。”

刘掌柜暗忖：这乡下丫头该不会是故意想抬价吧？这样一想，他面上就有些不悦，有心吓唬栀子，道：“你若是肯做一些与我，下月还是将你做的其他钱袋香囊收下，如果不肯，兰大娘还是另寻买家罢。”

栀子看出来了，刘掌柜是故意想压她。如果她就此依了，以后就休想再与刘掌柜议价。如若不依，刘掌柜自此不买她家的钱袋香囊，江陵城小，要再寻一个如此大方的买家只怕很难，说不定还得暂时断了财路。

左右都是为难，栀子想了想，极认真的道：“刘掌柜，我敬你，可你也不能压我欺我，你如果肯出到八十文一个，我自会做来卖与你，如果刘掌柜舍不得这个价钱，我就依刘掌柜所言，另寻买家就是了。”

听着栀子报出的价钱，刘掌柜倒吸了一口凉气，在心中算了一笔账，最后咬着牙道：“就依你，八十文一个。”

刘掌柜被一个乡下丫头捏着鼻子走，自是心中有气，等栀子再送绣品过去时，悄悄的寻了绣娘模仿，可江陵城针线功夫能比过吴氏去的也没有几个，且大都被大户人家养在家中教授自家女儿，是以模仿出来的总是差着许多，只能便宜卖掉。当然，这是后话。

栀子与刘掌柜讨价还价，胡仲伦就在一旁看着，看到最后，发觉这买卖东西竟然像是做戏，就看谁做的戏真，谁就能赢。

转眼进了五月，地里麦子泛黄，栀子雇了两个短工，并胡仲伦一道，将麦子收入库中，又种上苞米番薯。

忙罢，栀子清算了一下家中这四个月的收益，除去开销，一共存下了五两整银。这样的速度，重新买回祖产没有指望，维持温饱倒也能行。

栀子松了一口气。

第十四章　里正娘子（求PK票）

更新时间2010…8…1　9：04：21　　字数：2405

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