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第72部分（第1页）

“哈哈。江，我就知道你会喜欢。”马克也举起酒杯喝了起来，不过这一喝就是半杯，这让江晨比较疑惑这是不是在和一个酒鬼打交道啊。

随着啤酒入肚，几个人的气氛活跃起来来，纷纷开始谈笑了起来。不过王弘毅这个家伙因为英语不怎么样。只能听个大概。所以最后索性不听了专心的吃了起来，光这个家伙就吃了三根白香肠。看着众人那差异的眼神江晨恨不得将这个家伙踹下桌子去。

饭后，江晨他们在接待室里小休息了一会儿然后就进行了商谈。这是第一次双方正式的摸底磋商，所以双方都在试探对方，想知道对方的底线在哪里。如江晨他们想知道这套设备到底怎么样，要多少钱，最低的底线是多少，通过什么形式的合作等等。而而对方则在探底江晨，想知道江晨到底打算买还是过来试探的。要买多大规模的，有多少资金，最低购买的底线是多少等等。反正双方的这个第一次洽谈就是这样，没有什么结果。看了看时间不早了，所以江晨他们也就结束了商谈返回了住宿的酒店。

说到江晨他们居住的酒店，这个可没有在老美时候的那么好。最主要的原因是那个是人家用来接待他们的不要钱，而这次是江晨他们自费的，所以没舍得住那么高级的。要不是考虑到什么形象的问题。江晨都想找一个小的旅馆了。不过相对于王弘毅这个没心没肺的家伙，江晨他操的心跟多。这不是这晚上要将这一天的事情和搜集到的信息整理出来，然后得出结论后在准备第二天需要用到的资料。不知不觉这一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙发上眯了一会。

在和王弘毅吃了一份简单的早餐后，江晨他们又来到了这家公司的总部。而卡尔已经在那里等待多时了，江晨只好连连道歉。这次谈判，卡尔他们的人显然多了几个。看样子是你经过了昨天的试探，他们已经认为江晨他们是真诚实意的想和他们合作，所以他们才认真对待的。

在介绍完新增的人员后，江晨他们随即开始正式谈判起来。而江晨的这种雷厉风行的样子也着实让卡尔团队惊讶万分。这个东方人可不像其他东方人那么客气非常的直接，看样子要小心应付着。卡尔随即正色道：“江。我来开诚布公的谈一下吧，你到底需要什么样的生产线。”

“卡尔，我们需要的是一整套摩托车生产的设备机器和所以生产技术。”江晨正色道。

“装备机器可以提供，可是这个生产技术的话空白不是这么容易的了，要知道我们的技术可是很珍贵的。”卡尔眯着眼睛笑道。

“再珍贵的技术也有它的寿命，在这个科技飞速发展的时代，它们很容易被替代的。”江晨看着卡尔笑着回道。他的弦外之音就是说，你们的技术已经落后了不值那么多钱。

“好吧，那我们来说说它的价值吧。”卡尔认真起来道：“你想要的是那一座完整的摩托车生产工厂，这包括一条发动机生产线，两条车身部件生产线和一条车轮生产线及一条总装线等等。这里边价值最高的是这一条发动机生产线，它的价值占了整套设备的百分之四十五。它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和一条精密的零件加工生产线。而这条生产线的数控机床达到了百分之五十四。它在熟练的工人的操作下一天能生产将近两百台摩托车发动机，我想它十分适合你们。”

“哦。”江晨点点头笑道：“那么你们的报价是多少？”

“江，考虑到两国之间越发亲密的关系，所以我们决定给你一个优惠的价格。这套设备的原来报价折合美金为350万元，现在我们减去这个零头，给你们三百万美金。”卡尔拿起一份文件递给江晨笑道。

江晨接过文件一看发现是这一整套设备的报价表，上面标注了每一套设备的原来价格和现在的折旧优惠价格。不得不说这个德意志人就是细致，连上面有些小的辅助零件都标注的清清楚楚。他看了一会合起来道：“卡尔，你们的这个价格我真的不能接受，要知道你们这个是淘汰品，是你们不要的，而我们现在愿意给你们一点补偿来帮你们处理这一堆废品也是要有投入的，所以你们给的报价实在是太高了。”

“不不不，江。”卡尔摇头道：“之前你们已经去考察过了，它们还在良好运转，所以说并没有报废。而且正如你们所看的的那样这套设备的他的状况还是很新的，只要你们运回去就可以立即投入生产，所以它值这个价格。”（未完待续。。）

ps：　　这个资料真的不怎么好查，就为了这一个章节我查了半天的资料。好不容易啊！！！

第一百三十二章　欧洲之行之分歧

接下来江晨和卡尔他们继续进行商谈，双方也不怎么客气了，直接进行了坦率的交谈。这也让一边的卡尔他们也是吃了一惊，没想到这个江晨的魄力这么大，完全不像他们一起接待过的东方人，他的行为更像一个有着很长从商或者从政经验的西方人。这让他们收起了自己心中的那份轻心，开始认真起来。

双方的分歧很大，尤其是价格方面，更是如此。卡尔他们的报价实在是太高了，光前面的这些机械设备就要三百万美金，这个还不算技术的转让和其他的一些费用，这对于资金短缺的江晨他们来说是无论如何也接受不了的。而江晨他们的报价也针锋相对的压得很低，加上设备和技术全部的一起只愿意付两百万美金，这中间的差距让双方都接受不了。不过这个还好，既然双方都有了自己的报价，那这就意味这这个合作可以继续下去，双方也是有诚意的，至于这个价格方面完全可以再谈。

还有双方在设备的使用和技术的转让方面也有很大的不同意见。比如卡尔他们要求这些设备江晨他们拉走就行了，之后就与他们在没有什么关系了。而江晨他们则认为这个设备机器既然是你们卖的，那你们就有义务帮助我们安装和调试，直到完全可以自主生产。还有就是以后如果设备出现问题的时候，卡尔他们有责任要派人过去指导维修。江晨的这些条件卡尔他们肯定是不能同意的，因为这本来就是公司想扔到的一个包袱，可不能因为这个而再添加一个包袱而且还要一直持续下去。

关于这个技术转让双方也有这不同的意见，江晨他们认为这个技术既然转让了那就是他们的了，他们有权将这些技术使用到其他生产产品上面去。而且这些技术在国内是独家的，别的企业使用必须要得到江晨他们的同意授权卡尔他们才能对其转让。江晨之所以这样规定也是有一点小心思在内的。这些技术完全可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托车发动机作为动力的工具，这也是江晨坚持购买发动机设备和技术的初心。而卡尔他们则坚持这些技术只是授权给你们使用，而且要使用在规定的生产任务当中，不得另作它途。而且卡尔他们保留最终的拥有权，并且要监督江晨他们的技术使用情况。如果违反合约，将终止合同，并且要求江晨他们付一定的违约金。当然双方这么规定完全是因为这个时候咱们国家还没有一个正式的专利保护法，所以才这么规定的。

随后，双方围绕这个进行的深入的磋商。什么是深入呢，就是逐条逐款进行商谈，甚至是为了扣一个字眼或者一个标点符合的位置。因为这些变化都会让这些内容的意思进行变化，所以双方都十分谨慎。

当然，江晨虽然这么忙但是也没有放过白吃白喝的王弘毅这个家伙。他趁这几天雨卡尔他们合作的时间让他再去一趟生产工厂。然后仔细的检查江晨他们要购买的设备，然后将什么毛病或者隐瞒的故障都记录下来，这样也可以在未来的谈判中找到了一些可以利用的砝码与对方谈判。当然对于卡尔他们江晨也做了其他的说辞，那就是江晨想要更加详细的了解一下这些设备的具体情况，好判断卡尔他们的报价是否合理。虽然刚开始有些不同意，可是在江晨的坚持下最终还是允许了。

接下来江晨并没有和他们继续进行谈判了，他觉得另找一个途径来解决这个问题。他一方面与咱们国家驻这的大使馆进行联系，看看有什么事情或者什么关系等等可以利用的。让江晨比较高兴的是大使馆爽快的答应看。并且积极的在帮江晨他们联络，看看有什么方法可以帮忙的。其实江晨这个也给了大使馆一个契机。那就是在这个年代咱们国家国力还比较薄弱，所谓弱国无外交，咱们的大使馆也就不好开展工作。他们正想着怎么样打破现在这种不好的情况呢，没想到江晨他们送上门来了。这几百万美元的订单虽然不多，但是也能起一些作用，至少对于一些企业和人来说它一不是那种特别容易会略的事情。毕竟在这个时期美金还是相当值钱的。不会像后世那么衰败。

而这个第二件事情那就是江晨开始故意接触其他的企业，如在这个国家的另一个汽车和摩托车生产巨头，也是最早进入咱们国家的汽车企业。虽然江晨知道在这家没有什么希望，但是这个戏也得做足不是，为此他还专门推掉了卡尔邀请的一个活动。专门驱车去参观了这家企业的生产工厂。虽然没有什么收获，但是长长见识还是很不错的。

不过江晨也不是全然没有做准备，至少他去接触的企业中有几家还是带着诚意去的。这其中有一家就是前面在铁巴所介绍过的，位于义大利一家生产企业，这个国家的车辆工业也是非常的厉害，光看后世的几大跑车和豪车品牌很多都是来自这个国家。上次这个企业说了对江晨他们进行考察和评估再进行合作，这个江晨一直比较忙所以所以也就没有注意，这次江晨也是着重的和他们接触看看是不是有合作的可能性。

果然在经过了江晨的这一系列的组合拳后，卡尔他们有点坐不住了，听他的意思好像是他们公司的高层对与卡尔他们的表现有些不满。对于这些高层来说，这个公司的荣誉和形象远比这几百万美金重要，所以要求卡尔他们尽量要留住江晨他们这个客户。当然这正是江晨他们所希望的，他是要和卡尔他们谈，不过不是现在，因为现在的火候还不够。江晨在等待一个度，待这个度到了，然后他在一鼓作气的直接拿下这个合同。

互动：我说的已经很明白了，大家猜猜这个合作的企业会是那一家？（下一章最后公布答案）（未完待续。。）

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第一百三十三章　欧洲之行之圆满

终于这个时机到来了，通过江晨这几天的注意，他发现卡尔是真的急了。从原来的那种高傲与偏见，到现在的主动接触，甚至还邀请江晨去卡尔自己的家做客。从这一些表现来看，卡尔受到的压力很大。对于这种情况江晨也能理解，毕竟在这种大型公司，内部的竞争压力很大，而且像卡尔这个职位的中层人员很多，想要得到提升的话他就必须更加努力还不能犯错。再一点就是下面和外面窥探他这个职位的人也很多，所以他必须要尽快搞定手头的这个麻烦，以确保他摆脱困境。

说到这咱们顺便来说说江晨去卡尔家做客的情况吧。正如西方所以的家庭一样，在卡尔有了稳定且较高的收入后，那他的妻子就在家做了全职太太。从这点上来看并不是只有东方人爱面子有大男子主义，现在看来西方也是一样。当西方的男人们有何一定的地位后，那么他们的妻子就必须放弃手中的工作来全力支持自己丈夫工作，这种支持就是要在家照顾自己的丈夫和自己的孩子。卡尔的妻子也是一个典型的日耳曼人，人很漂亮也很年轻，看样子与卡尔可能相差六七岁左右，有两个孩子，而他们家则住在距离市区大概有半个小时车程的高档的别墅区里。环境非常的好，这让见惯了市面的江晨多少有些羡慕，要知道在后世的他想买一套房子有多么困难啊。

与卡尔的交流很愉快，一点也看不出他是那个在谈判桌上咄咄逼人的那个样子。在私下的生活中他更像一个温和的一个人，无论是对待他的妻子孩子还是邻居，甚至是这个还是对手的江晨。这让江晨有些错觉，这不是在和他的谈判对手在一起交流，而像一个相识多年的老朋友在一起聊天谈笑。江晨将他心中的这个疑惑告诉了卡尔。卡尔笑着回道：他与江晨之间并没有什么私人的利益纠纷，他们之间的针锋相对是为了双方的公司。而他既然拿了自己公司付给他的薪水，那他就要对得起这一份工资，全力为自己的公司谋取最大的利益。虽然这个观念可能与咱们东方人的人情观念不同，可是还是很让江晨敬佩的，对于这样一根对手。他很荣幸。

果然接下来双方的谈判很顺利，开始进入了一个更加具体的磋商。江晨也并没有因为这些关系而过多的提什么过分的要求，毕竟这家公司以后还有可能要继续合作的，现在搞的太过分了也不利于以后的长久合作。再一点就是经过了江晨的这一闹，关注这件事情的人多了起来。用大使馆告诉他们的话说那就是要时刻考虑一下自己的国家形象，因为他们现在已经不是个人的行为，他们现在有可能代表的是一个国家。有可能一个小小的不注意，会让国家的名誉受到伤害。江晨闻言苦笑了起来，果然这是一把双刃剑啊。及伤着别人了同样也伤到自己了。

不过还好，双方都是奔着真心合作去的，所以谈的很顺利。卡尔他们也不在漫天要价了，江晨他们也不会刻意过分压低价格了。当然并不是说双方不争，而是将这个价格控制在合理的范围之内。关于这个合作方式方面双方也有了实质的进展，那就是卡尔他们不在坚持设备售出后不承担义务的安装和调试及其售后保修工作。现在双方谈判达成的共识是卡尔方面负责免费帮助江晨他们安装和调试设备，只不过这些去帮助他们的技术人员，江晨他们将要报销路费安排好食宿工作。

而随后售后维修工作也有了变化。那就是规定了一个三年的年限。在这个年限之内，卡尔方面有责任和义务帮助他们维修这些装备。所需要的条件和上面一样。如果超出了这个年限的话，那没次维修工作江晨他们将支付一定的费用用于支付技术人员的工资和卡尔他们公司的技术支持费用。

至于这个技术的使用方面双方也进行了详细的说明，那就是江晨他有权使用这些技术，并且有权将这些技术使用在一个公司名下的其他项目之中。且这些技术在国内是独家的，别的企业购买使用这些技术必须先要得到江晨他们的同意才能对其转让授权。这些技术的拥有着还是卡尔他们公司，而江晨他们只不过取得了在国内的独家使用权罢了。双方共同维护这些技术的合法权益。保护这些技术的安全严防泄密。

在经过了连续好几天不间断的会谈磋商后，双方终于达成了合作共识，并且在律师的协助下起草了好了合同。江晨他们将要购买一套完整的摩托车生产设备，这包括一条发动机生产线，六条车身部件生产线和一条车轮生产线及三条总装线等等。这其中的发动机生产线它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉。和两条精密的零件加工生产线。

而这些最终达成

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