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第一百三十九章 洗发水行业（第1页）

7o年代末，中华诞生了第一瓶洗水------蜂花洗露。当时中华市场上流行的诸如海鸥、美加净等各种洗香波，基本上只具备简单的清洁头的功能；并且由于当时经济环境的因素，市场化程度不高，缺乏市场竞争。这种局面一直持续到1986年才开始改变。

1986年联合利华开始进入中华生产力士洗水，由此开启了中华国洗水行业的培育和展阶段。1988年宝洁公司进入中华后，仅用不到4个月的时间便推出了国内第一只去头屑的洗水----海飞丝，跟着又推出了颠覆国人洗、护分开的使用习惯的飘柔二合一洗水，紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗水；由此开始了宝洁在中华洗水行业老大的征途。

在这一阶段，联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。

虽然后来奥妮利用植物的概念直接开辟了后来的中草药洗水市场，丝宝的舒蕾，舒蕾的终端营销策略将系统竞争的优势展了出来，改变了中华洗水市场的营销，可是已经改变不了百分之七十以上的市场份额都被国外大品牌占据的事情。众多的国内品牌，只能在二三线徘徊。

陈康杰既然重生了，那就试一试去较量，最好是抢回属于民族品牌的市场。

“那是得需要很多钱，可是这个你不用担心，我给你拉投资，要么不做，要做就做大点，不过这回你只能做小股东了，呵呵”，陈康杰豪情壮志的回答道，他打算拉欧阳震华来投资。既然被逮住了，不给她解决是有点说不过去，更何况，陈康杰要是不许诺点什么，也根本没有可能会去安静写书。

有一点陈康杰对谁都没说，那就是打算让自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鹏城这两个地方捞一笔，92年的认购证风波可是造就了一大批的百万富翁，陈康杰嫌水浅装不下自己这条龙，但是还是可以让姐姐哥哥们去捞一笔自己的展资金的。然而，后来因为自己的一次南方之行改变了这个计划，只得完全依靠世界杯球赛的赌球来给他们凑集资金。

“那岂不是我不能说了算？要是投资太多，我那十几万能占多少股份啊，那不是和没有差不多嘛，人家能投资，还在乎我这点钱啊”，陈玉芬觉得陈康杰的话不靠谱，有点被打击的感觉。

“二姐，你放心，我拉的投资绝对不会让你吃亏，后面不是还有我嘛，大股份你是占不了，可是也不会让你太寒酸啊，而且，合资公司也可以你做总经理啊，不过话说回来，这样的话你就得加强学习了，这可是要做品牌的呢，大的方向，估计也得由大股东决定”，陈康杰给陈玉芬安慰道，也算是给他先打预防针，要是二姐没问题，那就给他做，要是不行，那最多只能做一个数钱的股东了。

在二姐还没有完全熟谙企业管理之前，陈康杰是不会完全放任她的。这到不是陈康杰舍不得那点钱，而是面子问题，也是不想二姐出了乱子影响信心。

“你真的能办到？”，陈康杰才说完，陈玉芬就一阵惊喜，这样的话，不但是大生意，而且居然自己可以做总经理，那面子里子都有了，她怎能不高兴，至于学习嘛，那也不是坏事情啊，有机会她本来就打算继续上大学的。

“没问题，你又不是不知道我的本事”，陈康杰毫不在乎的答道，很笃定的样子。全家人都知道康师傅食品股份有限公司就是他拉来的投资，而且，省里面的大笔捐款家里的几个大人后来也听说了是陈康杰的功劳，为此马芳琴还表扬了几回，说陈康杰这是积德了。

“好，那一言为定，你什么时候拉投资商来是，还是那个宏源国际吗？”，陈玉芬似乎怕陈康杰反悔似地，赶紧拍板定下来，她恨急切，巴不得马上就大干一场。

“二姐，这事急不来，你现在什么准备都没有，人家来了，你和人家谈什么啊？你总得有个精心的准备吧，而且你要做总经理，那总得有点东西让人家信任你的能力吧，你就好好准备一番吧，别到时候黄了反过来怪罪我哦”，陈康杰站起来拍拍自己二姐的肩膀对她说，这个二姐虽然有干劲，可是做事太急，看来还得锻炼一段时间啊。

陈康杰自己回房写东西，留下陈玉芬一个人在客厅既兴奋，又摸不到头绪，看来真的像老文说的一样花点时间好好准备一下，这是大生意，不能急。

陈康杰虽然自己回到了房间，提起笔，大脑里也在想刚才和陈玉芬聊的事情。既然要投资，陈康杰自己也得花点心思，总不能完全交给二姐，到时搞不起来那就麻烦。

陈康杰拿出纸，在上面写下洗水的类型：

1、　基础型：这种类型的产品比较适合家庭使用，对头起到基本的护理作用；

2、功效型：能够实际消除质存在的问题，比如去屑、防脱、止痒、修复等；

3、天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，比如乌、生姜、黑芝麻、皂角等；

4、美型：高品质的护产品，给与头加倍的营养和滋润，展现头美丽的光泽，比如焗油系列产品等；

5、综合型：即上述几种类型的综合产品，比如天然乌去屑洗水等。

现在的联合利华和保洁已经在基础性和功能型上做得不错了，蜂花、美加净作为国内品牌先驱，也主要是集中在这两个类型，为了打败联合利华和保洁，陈康杰打算从战略上转移为侧翼进攻，也就是直接绕过基础性和功能型，投资研天然型，没型和综合型。重生前国产品牌之所以让出了半壁以上的江山，主要是两个因素导致，第一个就是资金实力没有两大跨国公司雄厚，这样就在研上，市场宣传上处于下风，第二个就是管理能力相对跨国公司来说比较欠缺，这样才内部管理，市场细分，制度，人事等方面削弱了战斗力。

战略是企业的基础，营销是核心，制度是保障，企业文化是血液。只有构建了这种体系化的展模式后，中华的本土洗水品牌才能真正的与跨国大佬们抗衡，所以陈康杰理出了一个架构，打算招聘一批研人员和管理人员来协助陈玉芬。

反正陈康杰相比起重生前的那些国产品牌洗水公司来说有两个最大的优势，第一就是资金雄厚，这方面，陈康杰自信比保洁和联合利华更游刃有余，其二就是陈康杰知道未来2o多年的市场展方向，可以提前抢占制高点。有了这两点的根本保障，击败外国品牌几乎可以说提前成功了一大半。

写好了战略目标和架构，陈康杰去厨房洗了一个大梨啃起来。他回来的时候，钱德贵才告诉他后备箱有一大袋罗子荣带给他的而唐大梨，陈康杰苦笑一下，难得罗子荣那么大老远带来这么重的礼物，陈康杰也有些奇怪罗子荣怎么会知道他喜欢吃这玩意，他可不知道这主意居然是罗雅一句玩笑话导致的。

吃完了一个大梨，陈康杰这才继续写他的剧本，他也在抢时间，记得侏罗纪公园的小说就是在今年表的，所以陈康杰第一个剧本就是侏罗纪公园，已经基本写完了，他今夜再修改核对一下，就寄给李文栋表，造成一个“如有雷同，实属巧合”的事实。

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