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第43部分（第1页）

“哪里，廖总真是太谦虚了。”吴世道说着，扶着廖风坐到了自己身边的位子上。

坐下之后。廖风开玩笑道：“这几天，我们几个在你名单上地老总经常互相打电话，都互相探听你们梦想工业地底。可是我们闹了半天，除了知道你们实力异常雄厚，在美国也有外援以外。却是一无所知啊。”

吴世道笑笑，“这种情况是正常的，我们公司从前叫狂狈突进，是在执行这次计划的时候，才决定将公司名称改过来，所以大家不是很了解我们也是正常的。”

“狂狈突进，虽然听上去有点名字，但是也确实生气勃勃，很适合像吴总你这样前程远大的年轻人，为什么要更改掉呢？”廖风笑着司道。

吴世道有些不好意思地摇摇手，笑道：“呵呵，廖总说笑了，这名字是我从前取地，当时年少轻狂，年少轻狂，不值一提啊！”

“呵呵，不过话说回来，梦想工业也很不错。梦想工业，既可以理解成制造梦想的工业，又可以理解成创造出像梦想一样伟大的功业，嗯，这名字听着大气，很不错。”

“哪里，哪里。”

两人客套完之后，廖风轻提一口气，开始说到正题，“吴总，现在的形势我已经很明白，其实有没有我们美好空调，你这次的计划都可以进行下去，所以你在这个时候能够亲自来找我们，你的诚意让我们很感动。”

吴世道笑着点点头，但是没有说话，他知道廖风接下来地才是真正重要的。

“但是，我之所以在一开始没有积极响应你们的计划，并不是因为觉得你们的计划不可行。实际上，我从一开始看到你们传真给我的文件，我就觉得你们地计划可行。但是正是因为这个计划太切实可行了，所以我才会觉得害怕。”

廖风说着，原来笑眯眯的表情消失了，换作一副完全军人式样的表情，“自然，欧阳飞和朝阳集团确实太霸道了，这个行内是都知道的。可是，一个像你吴世道这样我们丝毫摸不清底细的人，一个像梦想工业这样我们丝毫不了解的公司突然插手这件事，总是让我难免有些疑虑。从你的计划书与你的这段时间办事效率看，你的能力在欧阳飞之上。那么，如果我们和你联手除掉欧阳飞的结果就是把你吴世道捧上台面，那么，我们的境遇到底是更差还是更好就完全捏在你吴世道的手里了。”

听完廖风的话，吴世道笑了起来，“我明白廖总的意思了。你担心我吴世道凯靓家电连锁超市这一块市场，觉得我一定手里暗中有着另一家大型连锁超市的股份，所以才会这么辛苦地来谋划这个计划，是不是？如果是这样的话，那么掀翻欧阳飞，除了便宜我吴世道以外，对你们其实并没有太多好处！”

廖风点点头，直言不讳道：“没错，我就是这么想的。商人逐利，没有利益的事，没有人会去干。如果你不是对家电零售连锁这一块有兴趣，你又为什么要这样辛苦地来搀和呢？再者说，如果你真的完全没有这一行的背景，那你的这个计划不就是一纸空文了么？”

我们可以一起推倒朝阳集团，但是那我们的货呢？我们的货该怎么办？我们总得找到销售渠道去吧，据我所知，我们士部分人耗码都有百分立二十的悄售毓早从朝阳笙团来的。

长远来说，推倒朝阳集团对我们这些大厂商确实是有好处，但是迫在眉睫的司题是，我们仓库里多出来的这百分之二十的货往哪里卖？“吴世道脸上的笑容依然不改，”廖总，你确实是精明之至，但是这一次你却是错了……而且是大错特错了。“

第四节　团结就是力量

廖风看着吴世道自信而又真诚的笑容，司道：“愿闻其详。”

“我可以保证我们的目的并不会妨碍你们这些厂商的发展，而且我们梦想工业也无意于家电零售连锁这个行业。”吴世道说到这里，笑了笑，“但是廖总，很对不起，除了我们要推倒朝阳集团之外，我不能告诉你我们更深层次的目的。”

廖风垂下眼帘，想了一阵，答道：“其实如果你直接把你们的目的告诉我，我就会马上跟你们合作。但是现在如果你们不能把这一点告诉我的话，那你现在可能就要花费多一点时间来解释才能让我来安心了。”

吴世道点点头，“这是自然。首先我们说第一点，如果我们的联合并不能达到这个目的，让朝阳集团喘过气来，那么它一定会对我们疯狂反扑。所以我们这次只要开仗就只许胜不许败。那么，我们现在是不是能够推倒呢？请你看这份报告。”

吴世道从包里拿出一份报告，指着后尾的数字说道：“现在，朝阳集团资产是一百二十亿，手里的现金只剩下一百亿，在全国各地的地产投资额是两百二十一亿，其他投资是十七亿，另外还出借了四十亿给上海辉煌集团。这样算起来，即使算上辉煌集团的四十亿欠款，朝阳集团的现金也只有一百四十亿。我们再来看看我们。”

“单独以美好空调来算，美好在朝阳连锁超市每个月是十万台，销售额是两亿一千万。美好空调跟朝阳连锁是季结。上一次结束已经是两个多月前，我们按照正常情况折算一下。就可以算出，美好空调囤积在朝阳手里的现金是五亿三千万左右。其他十几家在朝阳连锁的销售额差不多也在这个数字，现在驾驶所有的人都是季结，那么二十家积累在朝阳连锁手里地资金就是一百零六亿。但是事实上，按照我们的推算，二十家大厂商积累在欧阳飞手里的资金要远超过这个数字，实际金额在一百六十亿以上。这是因为二十家大厂商里有五家跟朝阳连锁超市签订的是包销合约，这样他们的积累金额，就远不止五亿多。”

“廖总，光是我们二十家联手提款。朝阳集团现在就是把所有的现金补上也不够。

更何况还有跟着我们后面的无数的中小厂商呢？“廖风点点头，”这块我明白，你们的计划我是相信的。我现在关心地是你怎么让我相信你这次策划不是为了渔人得利，还有就是我们在推倒朝阳集团之后，我们地产品该怎么解决。“

“其实这两个司题。是一个司题。廖总所担心的第一个司题，无非是担心我们在欧阳飞倒台之后，突然要求你们都进入另一家全国性的家电连锁超市，而条件并不比朝阳集团好多少。廖总所担心的第二个司题，是担心如果我们真的完全没有行业背景，那么该怎么帮你们解决渠道地司题。”

廖风点点头。“没错。”

吴世道笑着拿出一份名单，“廖总，你先看看这份名单，我想你就会明白了。”

廖风半信半疑地把名单接了过去，结果他看到北京的水康电器。大华电器，深圳的铭可电器，顺华电器，广州的有源电器，亲业电器，杭州的苏和电器，上海的梦都电器，青遇电器，成都水和电器，苏拼……

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