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第11部分（第1页）

“在下姓马，不知大嫂应该如何称呼？”马掌柜说着，招呼着田小鱼坐下。

“我夫君姓田，其实我这次过来，是想请马掌柜帮忙代卖一些葡萄酒，不知道马掌柜可否应允呢？”田小鱼直截了当说出了自己的目的。

“田大嫂，你说你想让清和坊代卖葡萄酒？这葡萄酒可是你自己酿出来的？你又可知这葡萄酒是寻常百姓喝不起的，你放在这里代卖的话，很有可能会无人问津的！”

马掌柜很是诚恳地问了几个问题，又说出了葡萄酒的弊端，他倒不是对田小鱼另眼相看，而是看出她不过只是个村妇，就算是能拿得出葡萄酒，也不会是他在郡城或是京城喝到的那种葡萄酒，才出言点出问题所在，想要让她知难而退。

田小鱼能感到马掌柜的诚恳，也明白他这样说只不过是想让自己知难而退，不过她更有信心，等马掌柜喝了自己的葡萄酒后，一定会改变主意。

想着，她拿出自己带来的葡萄酒，放在马掌柜跟前，开口道。

“马掌柜，你的意思我都明白，不过我们在说那些之前，还是请马掌柜先尝尝我带来的葡萄酒，如果你觉得不合口的话，我肯定也不会舔脸继续留在这里，但是如果你觉得还可以一试的话，我们再继续谈，如何？”

马掌柜不知道面前这个村妇，哪里来的自信，还是犹疑地拿起面前的那坛子葡萄酒，为自己倒了一杯出来。

看着杯子中那有些浑浊的浅紫色酒液，他真怀疑这样的酒可以喝吗？

可看到面前村妇那双充满期望的眼眸，他不由自主地将杯子放到了自己嘴边，并喝了一口。

原本紧锁的眉心，在那酒液入口后，顿时舒展开来，并不相信地再次喝了口，确定自己刚刚的感觉没错后，才放下杯子，看向了田小鱼。

“田大嫂，你这葡萄酒还真的不错，虽然比不得京城闻香斋的葡萄酒，但是也算得上是佳酿了！只是这样的佳酿在我们崇林镇的话，恐怕还真没有什么销路！”

马掌柜说着，刚刚解开的眉心，再次紧锁了起来。

第25章　谈妥买卖

田小鱼看到马掌柜的神情，并不以为意，而是笑了笑，开口道。

“马掌柜，你说的这个我都明白，只是我跟闻香斋的葡萄酒并不一样，闻香斋的葡萄酒据说是十斤葡萄出两斤酒，那价格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒，先不说我的定价，光是比闻香斋多出三倍的酒量，价格怎么也会少很多不是？”

马掌柜听了田小鱼的话后，眉心依然紧锁。

“田大嫂，话虽然这样说没错，但是就算是少三分之二的价格，以我们镇子上的水平来说，还是太高了。要知道我们店里最好的酒，也才五十文一斤，闻香斋的葡萄酒可是要三百文一斤啊！”

田小鱼听后，脸色微微一变，其实她并不知道闻香斋的葡萄酒多少钱一斤，只是想着当初在牡丹阁的时候，因为葡萄酒都是花娘自己酿的，算下来的价格也就是一百五十文一斤，所以她才有信心让马掌柜代卖自己酿出的葡萄酒。

现在听到马掌柜这样说，才意识到自己的莽撞，只是事情已经走到了这步，也容不得她后退。

“马掌柜，那如果我将卖价降到五十文一斤，不知是否可为呢？”

马掌柜听后，摇了摇头，“田大嫂，不是我打击你，只是我们镇子上，平日里来买酒的都是些老百姓，他们也就喜欢喝些便宜的酒，最多也就是买个二十文一斤的酒，这五十文的酒，也就是办喜事或是送人，才会有人来买。”

说到这里，他的脑海里划过一副情景，令他话音一转。

“不过，这酒真要卖的话，我倒是想起有个朋友很喜欢喝葡萄酒，因为闻香斋的葡萄酒太贵，他每个月也就只能买个十斤喝喝，老是觉得不过瘾，跟我抱怨。如果你想卖给他的话，价钱就算是闻香斋的三分之一，他也是会买不少的，只不过可能要的量并不多，田大嫂如果有兴趣的话，我可以帮你引荐。”

田小鱼听出马掌柜这番话的意思，就是不看好这葡萄酒，但是又不想让自己难堪。

看来自己想要用葡萄酒，来取代叶成福药材生意的事情，是不能继续下去，不过如果能跟马掌柜的朋友谈成生意，倒也算是有所收入，不用老是看着叶成安的脸色行事。

想着，她回道：“那我就麻烦马掌柜帮我牵线，如果真的可以做成这笔买卖，我愿意付给马掌柜一斤十五文的酬劳，还望马掌柜不要推脱！”

马掌柜没有想到，田小鱼一个村妇还挺懂行，知道给自己一成的中间费，对她不由得高看了几分，也明白她一个妇道人家不容易，心中有了个想法，并说了出来。

“田大嫂，那我就却之不恭了。麻烦田大嫂将你家的地址给我留下，到时候一有消息，我会让二子去通知你。至于你剩余的葡萄酒，我打算放在清和坊里，每卖出一斤抽两成的钱给清和坊，你觉得怎么样呢？”

田小鱼本来以为跟马掌柜做不成生意了，现在陡然听到这样的消息，顿时喜上眉梢，连忙应道。

“那自然是好的，只是这样不麻烦马掌柜吧？”

“不麻烦，我这也是帮朋友，两全其美何乐而不为呢！对了，你看你能拿出多少葡萄酒，我也好跟我朋友谈数量。”

马掌柜笑呵呵地捋了捋自己的胡子。

“我手里暂时只有二十多斤，本来我想着如果马掌柜这里能代卖的话，我再去周家村将他们的葡萄都收回来，然后酿成酒来卖，现在恐怕要搁置了，估计这二十多斤酒就够马掌柜卖的了！”

田小鱼哭笑道，本来还想着赚钱的同时能帮一帮周家村的人，现在看来是没有戏了。

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