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第31部分（第2页）

2010年冬日的第一个雪夜，抠抠和费费缩在被窝里看电视，婚姻保卫战的三对冤家，令他们时而笑，时而感慨。

2010年冬日的第一个雪夜，卫秦处理完最后一笔订单，揉了揉眼睛，依次点开彦昔的空间，微波，虽然空间很长时间没更新，微波也不评不转，他还是习惯每天来看看。

2010年冬日的第一个雪夜，马凯送女友到家，腆着脸索吻，亲爱的，什么时候不回家啊。新女友调皮一笑，有言在先噢。

2010年冬日的第一个雪夜，阿辰又是凌晨才打烊，思琪帮他算着今天的收成，如果好，她会爽朗的笑，多收了三五斗噢，如果少，比如今天，她会骂，妈的又是慈善之夜啊！

2010年冬日的第一个雪夜，祁扬飞站在半岛酒店的窗边，维多利亚港静谧对峙。祁扬远递来一杯酒，笑，几年了，一切都准备妥当。

2010年冬日的第一个雪夜，彦昔蒙在被窝里，拨通电话，马凯，明天几点？

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………【请君入瓮（上）】………

彦昔头昏脑胀的准备应标文件，已经谈判好几轮，终于走到最后一步。

根据到手的招标文件，显然祁氏信息中心在某些技术环节偏向了自己，前期和袁帅的工作成效凸显，结合慧联和天创的各项优劣，袁帅排出了最终的配置表，标价一千三百万出头，祁氏标的是一千二百万，剩下的，就是要价格。

和袁帅李真在肥曾的办公室里，软磨硬泡，李真算计着成单了部门任务完成了四分之一，袁帅思忖着能再次战胜老对手慧联，彦昔更不用说，成败在此一役。

肥曾架不住李真一脸哀怨，袁帅一脸认真，彦昔一改常态的温柔到肉麻。终于跟大区总监打了电话。大区总监在半个小时后回复，可以予以五个点的折扣。

几人失望对视，心算就知道还是超过甲方限价。李真说曾总，如果不在限价以内，根本就没有竞标资格啊。要不，李真使劲把胆汁分泌了两毫升，您跟TIGER打个电话，毕竟大老板的权限更大啊。

肥曾小眼在三人脸上转来转去，左看右看象个钟摆，这个，这个，大区总监都已经回话了，我也不能越级嘛，我看，要不你们再把配置改低点嘛。

袁帅说，这是最优化的配置，如果减服务器降配置，可方案性能肯定会在慧联之下，况且慧联本身价格就比我们低，所以我建议不改配置……

肥曾打断，所以这个时候就要体现我们销售的水平了嘛。价格好，方案好，还要销售干什么。一句话把所有矛盾转移到彦昔。

真会偷换概念。现在又不是价格好，而是根本不能入围。如果改配置，那就变成慧联物美价廉，我们能中才怪。彦昔从昨晚大脑地震后处百废不举状态，顺带连舌头也打了结，讷讷不语。

下午还有一更

………【请君入瓮（中）】………

袁帅猛咳了两声。彦昔缓过神，智商溜达回大脑，低声说，曾总，您看，这个项目包括您，袁工，李经理，我们大家都一起努力这么长时间，尤其是袁工，专程放下手中所有项目，千里迢迢来支撑，袁工说了，他从未败给过慧联，这次也一定不能输，如果现在连入围都入不了，袁工回总部也不好交待啊……对吧，袁工。

肥曾哈哈一笑，袁工怎么会……

袁工突然恰到好处的哎了一声，单手支额，作摇头失望状。

肥曾脸色突变。

彦昔又说，这个方案袁工熬了几个通宵才确定的，都是袁工的心血，这万一连围都不入，这心血可都白费了呀，袁工这么长时间的支持可都打了水漂……说着说着自己牙都倒了。

袁工又叹一声，换个方向支额，眼神怨尤无比。

肥曾脸阵红阵白，好你个彦昔，居然拿袁工来要挟。当初请袁工来，是想断彦昔的后路，千算万算，没算到袁工中了邪，死心塌地的帮彦昔，彦昔借力打力，倒把袁工变成自己手里的砝码。

毫无疑问，总部没人会怀疑袁工的方案，掂量了一下袁工和自己在总部领导眼里的分量，看这阵势，这个电话非打不可，否则，一旦袁工回总部，自己就会落个不体恤下属，不争取公司利益的名声。

打电话无非两个结果，一是要到价格，二是要不到价格，要到价格，有两个结果，一是中标，二是不中标，中标了对自己有好处，不中标彦昔会名正言顺的淘汰，如果要不到价格，就更简单，相当于宣布彦昔死刑提前执行。

思来想去，百利无一害，便笑咪了眼，对对对，袁工辛苦。拿起电话装模作样的跟大区汇报了一下，说无论如何价格上还要再支撑要不找总部再申请一下，大区顺势一推，说你就直接找TIGER吧。

大家屏着呼吸等肥曾打电话给TIGER。

接通TIGER，例行的寒暄过后，肥曾提出了申请，TIGER哈哈一笑，那就十个点吧。同意了。

肥曾茫然挂上电话，这答应的也太爽快了吧，不象TIGER的风格啊，老虎变猫了？再看，彦昔袁帅正对视而笑，无限暧昧。靠，老子中计了！

时间推回到昨天晚上。

………【请君入瓮（下）】………

跟马凯约了时间后，彦昔在床上翻来覆去，半梦半醒。电话再响，袁帅问，你睡了吗。

彦昔打个哈欠，等你说完了接着睡。

袁帅说，你想过没有，申请价格肥曾首先找大区，大区的折扣肯定不到位，我估计肥曾肯定不会找总部，那我们只能改方案，如果改方案，我们中标几率会大幅跳水。我想……

这个问题彦昔早就料到，彦昔曾送给袁帅一句话，天生一根筋，人生二不停。难得头一次听袁帅如此冷静的分析问题。

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