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第十九章 商谈（第1页）

李倩端起桌上的茶水，看了看没喝，这点戒备心她还是有的。

就听女掌柜说：“不知小娘子叫什么？我姓马，你可以叫我马姐姐，我夫家是这里的坐地户，你可以随便打听，我马娘子做生意最是公道。”

“马掌柜能做到这么大买卖，店铺开的风声水起，真是女中豪杰，我很是敬佩！”

“哈哈…妹子真会说话，这那是什么大买卖，也就养家糊口而已。”

两人说了小半天恭维的话，最后还是马掌柜先回归话题，说道：“不瞒妹子，你这叫精油皂的，到了府城那些大地方可能卖的贵些，可咱们这小地方卖不上价。所以，价位可能没你想的那个高，你这个精油皂是个好东西，到时候肯定有人来买，姐姐我也不要你中间价，你就放我这卖，一块精油皂我打算卖二百文，我也给妹妹二百文一块，我可是一文也不挣，就当是赚个回头客。”

说完女掌柜看着李倩，看看她什么反应？

李倩听了也没急，还是那样淡定，“掌柜的刚才还说一块能卖四五百文，这会儿又说卖二百文，这一会儿功夫就有二百文的差价，也不知你那句话是真的？这样做买卖可不讲诚信呀！”

女掌柜赶紧解释道：“我刚才说的是府城和京城的价格，我要是在哪里开店，肯定会把它卖到四五百文，那样我还觉得还少呢？妹妹东西这么好，卖多少都不多，但咱们这不是比不过府城么，到时候价格定的高了？卖不出去，我不是把妹妹给坑了么？”

李倩不说话，抻悠了一会儿，她说道：“那你给的价格也少了，你不诚心，我也无能为力了！”

说完，李倩就要装作起身离开，马掌柜赶紧拦住，她一咬牙说道：“妹妹！我最高只能给你二百五十文，不能再多了，再多我也卖不出去！”

她看李倩态度缓和，赶紧又说道：“等这批精油皂卖的好了，我再慢慢涨价，到时候我也给你涨价，你看行么？”

李倩对于二百五十文已经很满意了，不过这个数字有些太那啥。

“再涨十文吧？行的话我们就继续谈。”

马掌柜的脸色都发苦了，她最多卖三百文，一块她才挣四十文，有点少啊！可谁让她牛皮吹出去了呢！

“妹子，姐姐再给你加五文，行么？你也让姐姐有点赚头，那五文就当是姐姐的辛劳费？怎样？”

“好吧，我也觉得跟你投缘，那就二百五十五文一块，我这里有三十块，以后每月我给你送三十块，你卖卖看再说。”

“才三十块？这也太少了吧？”

“马掌柜的，这个东西你知道制作有多难么？要经过许多道工序，半个月才能做出二十块，要不为啥我说你给的便宜了，材料费都不够！”

李倩不能一次卖太多，物以稀为贵，而且她不能引人注意，一次卖几十上百两，那她离被人抓走不远了。

“那就不能多找些人做，不行就轮班做，有钱还能不挣么？”马掌柜算了一下账，一块她挣四十五文，三十块她挣一两多银钱，也不少了，比她店里那些胰子挣得都多。

可她不甘心呀！明明能挣大钱的，她岂能放过这个机会。

“能不能再加一倍，如果卖的好，我再给你加钱。”

“掌柜的，我跟你说实话吧，这个东西不是我做的，我也是从别人手里进来的，她告诉我每月就三十块，多了也没有，我也没办法！”

“那你不能跟她好好说说，放着钱不挣，她也不傻？”

“说了，可她累死每个月就能做这些，我也没办法，你要多理解。”

马掌柜见说不通，她想了想还是答应了，不答应李倩也不松口。

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