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第7部分（第1页）

“五十斤！帮我送到日光城3栋203。”

下一个客人。

“买一百斤还能便宜点不？如果你们肯再便宜点，以后我都不去别的地方买米，就专门在你们这买。”中年男人道。

程琳有些发愣，她还真没考虑过这个问题，如果丈夫在她还能找人商量下，可惜张爱国送米去了。

张伟一看，知道母亲没有做生意的经验，开口道：“叔叔，原则上我们是不能便宜了，但谁让你这么真情实意呢？行，我让我妈给个成本价你，盐市米9毛，阳县米8毛怎么样？”嘴里说成本价，实际还赚了1毛每斤。

中年男人听后乐开了花，笑道：“这孩子说的可算数？”

“算数算数。”程琳忙不迭地点头。

“给我送个一百斤！”

“好的，地址给我，等我男人回来马上给你送。”

类似的情况还在持续，张伟不由嘴角划过一道弧线，米摊摆到这里生意好了太多，短短一个上午就卖出去了七百斤的米，这在日光城那边得一个礼拜才能卖这么多呀！

这一次换了摊位摆放地点是正确的，张伟也暗暗检讨自己先前的草率，如果一开始观察仔细了，也不会有先前这么一出了。

吃午饭的时候，张伟看着满头是汗的父母怪心疼的，现在就一辆28寸的自行车送米，一两百斤送送到没什么，如果遇到大单子难道还折返来回送？那得多累人？

记得前世里父亲有了三轮车以后就轻松了很多。

“爸妈，买辆三轮车吧。”张伟道，他实在心疼送米累的气喘吁吁的父亲。

程琳马上拒绝，道：“买那玩意干嘛？”她这是舍不得钱。

张伟明白母亲舍不得钱，指着父亲道：“你看爸骑个破自行车送米多累呀？当然，你不心疼他就当我没说。”

程琳不说话了，说不心疼丈夫是假的，可是她依旧心疼钱。

张爱国在一旁眼巴巴的看着，他挺想要辆三轮车的，不说平时送米，就现在每天摆摊收摊都得来回两次，租的房子距离这边又挺远的，如果有辆三轮车问题就迎刃而解。

“可是现在我们没什么钱。”程琳小声道。

张伟伸手一掰算：“昨天卖了一千斤米赚了150块，打折后，今天上午卖了七百斤赚了大概85块，合起来就是235块，如果到晚上估计还能卖出去七百斤，两天就赚310块，一辆三轮车两百多，足够了！”

他知道母亲心疼钱，这抠门的性格从记忆开始就一直存在了，只不过说到这份上，母亲应该不会拒绝了吧？

程琳咬了下嘴唇，点头道：“要是下午能卖七百斤，收摊就去买三轮车。”

张伟看见一旁的父亲露出了开心的笑容，不由道：“绝对可以的！”

结果下午的情况还是超出了张伟的想象，这年头的人淳朴的可怕，当然，市侩是人的天性，当看见竖在一旁的买五十斤每斤便宜三分，一百斤每斤便宜五分后，张伟家的米摊生意出奇的好。

顾客a：“你们这米是新米吗？”

“放心，绝对的，您回去要是发现不是可以来找我。”

顾客a：“我买三十斤。”

顾客b：“还能再便宜点吗？”

“已经够便宜了，再便宜就亏本了。”

顾客b：“好吧，来个五十斤。”

顾客c：“你们家这样搞的话不怕亏本吗？还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两？”

张伟一听就不乐意了，缺斤少两这是行规，现在这年头又不像后世全部是电子秤，一个杆秤想动手脚办法多的是，只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚，而且一般不会宰陌生客，要缺斤少两也是缺老顾客的，因为他们不会回家称分量。

再换句话说，张伟也没准备让父母缺斤少两，这是选择性问题，诚信做生意才能留住客人。

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