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第55部分（第1页）

行一事交给了它……

弄明白了这些以后，苏明倒也真的对这个开小组产生了浓厚的兴趣。原本他以为朴镐在传奇一盈利后不久就率众背叛actoz，那就说明这是个利益至上的人，谁知道经苏玲玲这么一了解，他才知道真相远不是他想的那么回事。

“既然那边的问题不大了，那么现在也是时候开始准备销售这一环节了。”恍然大悟之后，苏明把玩着手机，开始思索下一步该怎么走。

要经营一款游戏，的确不是简单的事，从设计开，到宣传推广，再到面世以后的技术防御和攻坚，此时的延续都准备的差不多了，那么重要环节也就只差一个销售渠道了。

对，传奇是一款收费游戏。那么它就必须要有一个良好的点卡销售渠道。兵马未动，粮草先行，苏明虽然不懂兵法，不过在知道传奇即将面对多么庞大的市场时，也明白必须事先搞好每一步前奏，不然就会让自己陷入被动的状态。

点卡的销售，对于目前地延续来说，根本不是一个它能胜任的工作。即便现在传奇的市场只能是北京、上海、广州等**个城市，但这些城市哪一个不是有着数百万的庞大人口？就凭延续现在那一点员工。拿什么去铺满这些庞大的销售路线？

而在98年，国内游戏零售，主要是单机游戏零售这一块，比较成功的行商就是上海的育碧。当年盛大签约传奇后。就是找的育碧做地销售，当时盛大开给育碧的分成是33％，也就是说一张十块钱地传奇点卡，育碧能分到三块三，这绝对是暴利，但可笑的是，育碧竟然觉得传奇的点卡卖不了太多，所以一开始时。进的货极少极少。这就导致了在01年11月底传奇刚开始收费时，一张价值10块地传奇点卡。在黑市上炒到过百元。

这就是育碧干的好事，这结果很明显。盛大那里有几百万的点卡，一拿出去就可以换成现钱。但是育碧没进货……虽然在传奇点卡火爆后，育碧急忙进货，又匆忙散给各地区的销售终端，但是这一来一回，也至少让盛大在起初时损失了数百万甚至更多！！

这还不算，因为开始时育碧给各地分销商的回款期极长，这也就导致了当年传奇刚开始盛行时的盛大虽然号称日收入过百万，但是真正的钱，去根本到不了帐。这恐怕是个人都知道这其中的坏处！随便举个例子，你每天收入那么多，虽然没进账，但国家人员管你进账不进账么？人家税收人员该来地时候照来不误，到时候你明明看上去赚了很多，但事实上却是向外掏着赔钱……这就造成了很大地现金不足，对一个展中企业来说是很严重的问题。

所以苏明在略一思索之后，就直接把育碧排出脑外了。这公司就是标准一s13，给他钱都不会赚，反而会掉过来头一起托着你赚钱地后腿，让你也没得赚。

而现行的销售渠道不可取地话，苏明就只有自己想办法了，后世里的游戏销售，有着很好地方式，不管是网吧零售还是在线充值，都是快捷无比，不过现在才是98年，国内真正的网络游戏都还没有一款，又哪里有这些销售渠道？要想使用，延续只有自己去构架这一条路。

在线充值不说了，只是一瞬间就被苏明否决了，因为现在国内的网络还没有真正铺展开，网银这东西会用的又有几个？这明显是个不可能完成的任务，只有等国内网络整体展到一定地步时才能实现。

所以现在延续能选择的，就只有网吧零售这一条路。而网吧零售，难点就在于如何在北京、上海等大城市中挑选总代理商。这一点说难也难，说容易也容易，难之处在于如何让别人信任延续，拿出大量的金钱来购买延续的传奇点卡，虽然延续现在名气大，但他的名气是构建在大量的免费产品上的，一玩到收费，就未必那么成功了。

而容易之处则是在于，只要延续肯用欠账的模式来经营出第一批点卡的话，这就绝对没问题了。不过这一点也不可能，上一次苏玲玲拿了延续的部分股份贷来的一千多万，在清还了中南建行和刘军的一千四百多万之后，基本就所剩无几了，现在她还要拿走那剩余不多的钱去拿下传奇的代理权，以及策反emad呢，延续哪里还有钱呢？苏明也是正等着这第一笔的点卡费下锅呢，不然去哪里搞钱给传奇购买服务器？以及它所需要的宽带费用？

所以，思索到最后，苏明只得无奈苦笑一声，看来这只有等苏玲玲彻底搞定actoz和emad，带着传奇的合约回国之后，才能开始策划，不然一个看上去八字都没一撇的游戏，就想让人家掏钱买点卡，也未免太荒诞了。

一个月的时间就这样缓缓流逝，在98年底。12月28号，苏玲玲终于把喜讯传给了苏明，韩国那边，一切搞定。

emad以朴镐为的开团队，全都在她长达一个多月的鼓动和游说下，辞职离开了actoz，而跟着就进入了苏玲玲在那边成立的延续海外分部。

苏玲玲给他们的保证是，以后延续绝对丝毫不会干扰干涉他们的开设计。让他们能享受到一个极为宽松地环境，此外。就是等他们再次开出其他产品后，该产品在韩国的行权，延续可以当做分成送给朴镐等人……这看起来似乎极为大方，其实只有苏明知道传奇真正赚钱的是在中国。而除了中国的任何地区都没多少赚头，但这落在朴镐等人眼中就自然不同了。

有这些优惠条件，不用被人干涉开，可以全心研究，又能在以后拿到乎想象的利益，朴镐等人在思索之后，自然知道如何取舍。其实这也是一个必然的过程，即便现在苏明不来策反他。等一年后他不也自动离开了actoz么！当然。这里面，苏明靠着讲给苏玲玲的传奇二的一些玩法和创意。也是吸引朴镐等人地重要因素之一。

传奇一毕竟是一个半成品，很多东西都还需要完善。有苏明这么个玩过成熟作品的家伙在一边指点，自然让他们受到了极大地震动！所以综合各方面的因素过后。这些人就全部辞职了。

不过即便辞职，因为传奇一是他们在给actoz打工时搞出来的作品，所以此时传奇一的所有权利，都还在崔雄手中。

面对自己手下集体反叛地事，崔雄除了震怒，还是震怒，他万万料不到苏玲玲竟然玩出了这一手，可是朴镐等人只是给他打工拿工资而已，对此除了震怒，他也别无办法。

尤其是，即便再愤怒，等苏玲玲再次要签署传奇的海外代理时，他也不能拒绝……恩，生谁的气也不能跟钱生气不是？于是，在异样的郁闷下，崔雄只得以十五万美金，加上12％的分成协议，把传奇一年的中国区海外代理权交给了延续。

“你告诉他不要生气，还有，让他对这件事绝对保密，哪怕官方注册那里，也要打点一下，只要还让所有外界人都以为emad仍然属于actoz，我保证等一年后，会送给他一个额外的级大礼！”得到满意的结果后，苏明笑地异常开心，通过电话对苏玲玲道。

“你就这么有信心传奇会红？”苏玲玲也是笑，不过还是问出了那不多地疑惑，“要知道一年时间，只有一年，现在国内的宽带又只有那几个城市。”

“你说呢？我们有sp，spyy休闲游戏这么多地宣传渠道，要不了几天，国内只要会上网的，就没有不知道传奇地！它的红是必然！再说我还有个杀手锏，就是林沙本人地cos！”这一点倒不是苏明自大，这虽然是国内第一款正式的网络游戏，但只要延续用sp，spyy等全力推广，它不想红都难！

这也是他最大的依仗，传奇一在可玩性上虽然比传奇二差了点，但毕竟是一个类型，差距不是天差地别，后世传奇二的火，可没有经过什么宣传，因为那个时期签下传奇的盛大，基本比现在的延续都穷，它最初的服务器和宽带都是借的！更别说拿钱宣传了。

现在延续虽然穷，但是宣传却不用花钱，所以两相抵消，苏明很有信心在短期内把传奇一的人气搞得比当年的传奇二还火爆！

“什么cos？”苏玲玲倒是一愣，不知道苏明说的是什么。

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