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第9章 Custom（第1页）

星野纯平没有咬北条抛出来的诱饵，很淡定“所以Ibanez需要您的帮助。”

这次轮到北条不淡定了，这老小子这么淡定。其实这个时候星野纯平是有点慌的，没想到北条对于市场很了解，也清楚目前Ibanez的情况。

北条也拿捏不准星野纯平的想法，不知道目前Ibanez是否已经有度过难关的方法，北条只能拿出自己的底牌“如果说我拿我会在我的职业生涯一直用Ibanez的琴这个条件，换一个加入Ibanez的机会，这是一个赌约。如果我的豪华专辑全球销量1000万以上，我要10%原始股份，并且我的签名款我不会要收入分红，我只要那些股份和分红，我知道你们是家族企业，10%的股份造不成太大的问题。没有达到1000万，我会在之后公开场合一直使用Ibanez，和你们出签名款，并且依然不要分红不要签名费，但是不管输或者赢，我使用的琴都要你们提供。”

Ibanez几个过来陪同的工作人员没有出声，都在看星野纯平做决定，这样的一个重要决策是几个工作人员参与不了的。坐在另一边的小野秀夫在纠结要不要和花见赫报告，毕竟代言品牌是一笔不小的收入。

“合作愉快。看来今天带过来的合同用不了了。”星野纯平选择和北条赌一把，即便是输了，星野乐器依然是星野家族有着绝对控制，虽然这对星野纯平来讲有点小亏，但是星野纯平相信如果放北条去其他的新兴品牌，这对星野乐器更亏。

北条本来想的是等专辑做出来再去做签名款，先向Ibanez定制几把琴，但是星野纯平的意见是先做签名款，这样能凭借专辑热度最大程度地打开知名度，一直没说话的蒲池幸子问“为什么不做一个签名系列呢，这一个系列都是Zard的签名款，分成几个等级，先做定制款的，然后再做量产琴。”

北条当然是没意见了，星野纯平跟几个工作人员交流了一下，都觉得可行，直接做一个系列。北条和星野纯平又交流了一些细枝末尾，大体定下了Z系列，也就是北条的签名款，在琴头Ibanez的标志下面会有北条签名的ZARD，目前临时商谈好的只有两条产品线，先做高端量产琴，北条起名为IbanezZ.Custom，售价2999美元，配置都是一样的，目前定下来的也只有一个琴形，就是近几年大受欢迎的superstart，没有护板，整个琴体会比传统的st更轻，至于对琴体颜色的要求，北条就一个点，要有冲击力，不要Fender几十年不变的颜色。

另一个系列是私人订制系列，这个只能在Ibanez的加盟店或者直营店定做，从琴体木料选材到琴体形状，从琴体图案到品记图案都能定制，还能在琴头Ibanez的标志周围写上客户选定的字母或者图案。北条提出一个很重要的想法，这把琴在定做的时候会收取客户的10万美元的押金，但这并不是这把琴的价格，这把琴的真实价格是客户自己定制的各种材料成本以及人力成本，以及Ibanez收取的500美元制作费，而这客户从门店拿到琴付款后，Ibanez会把10万美元退还给客户，就是说不管这把琴用多么名贵的材料，或者用多么奇怪廉价的材料，不管是要大师制作还是普通制琴师，每一把琴Ibanez这个品牌都只挣那500美元，并且所有项目成本会公开。

这把琴北条起名为IbanezX.___，这个x后面可以加任何东西，而这把琴就是属于客户自己的签名款，x的意思是无限可能，而这就是北条真正让Ibanez打开知名度的方法，这个X系列产品线会是IbanezZ系列的下属系列，是Z系列最高等级的系列琴，第二等级的系列琴就是IbanezZ.Custom，至于再往下的系列琴北条暂时还没有想法。Z系列的琴价格并不贵，固定500美元的利润在定制琴这个领域可以说是没有更低的了，但是门槛很高，10万美元的押金，而且要在制作琴的这一段时间里都要放在Ibanez保管，这绝对大多数人够不到的门槛。北条同时提出这些钱随时公开，不要出现挪用去投资这种事情，回报率10000%都不行。

星野作为老zbzy接班人当然是知道信用破产的重要性，对于这个计划没有什么人是不满意的，除了一点，星野纯平在思考工厂的生产能力能不能跟上，毕竟定制和流水线量产琴是两个概念。

至于北条自己的定制琴则是与Ibanez的几位工作人员交流去了，IbanezX.系列会迎来这个系列的第一把琴和第二把琴，北条自己定做的IbanezX.MTL和IbanezX.OGN，一把是现代的金属琴，北条对于造型的要求是足够创新怪异，颜色能在舞台上有冲击力，MTL的是metal金属的意思，这是X这个系列的第一把琴，另一把是使用Fenderst结构和造型的复古琴，OGN的意思是original起初的，是系列的第二把琴，Ibanez几个人算了一下大概一周就能送到北条的手上。

星野纯平没有咬北条抛出来的诱饵，很淡定“所以Ibanez需要您的帮助。”

这次轮到北条不淡定了，这老小子这么淡定。其实这个时候星野纯平是有点慌的，没想到北条对于市场很了解，也清楚目前Ibanez的情况。

北条也拿捏不准星野纯平的想法，不知道目前Ibanez是否已经有度过难关的方法，北条只能拿出自己的底牌“如果说我拿我会在我的职业生涯一直用Ibanez的琴这个条件，换一个加入Ibanez的机会，这是一个赌约。如果我的豪华专辑全球销量1000万以上，我要10%原始股份，并且我的签名款我不会要收入分红，我只要那些股份和分红，我知道你们是家族企业，10%的股份造不成太大的问题。没有达到1000万，我会在之后公开场合一直使用Ibanez，和你们出签名款，并且依然不要分红不要签名费，但是不管输或者赢，我使用的琴都要你们提供。”

Ibanez几个过来陪同的工作人员没有出声，都在看星野纯平做决定，这样的一个重要决策是几个工作人员参与不了的。坐在另一边的小野秀夫在纠结要不要和花见赫报告，毕竟代言品牌是一笔不小的收入。

“合作愉快。看来今天带过来的合同用不了了。”星野纯平选择和北条赌一把，即便是输了，星野乐器依然是星野家族有着绝对控制，虽然这对星野纯平来讲有点小亏，但是星野纯平相信如果放北条去其他的新兴品牌，这对星野乐器更亏。

北条本来想的是等专辑做出来再去做签名款，先向Ibanez定制几把琴，但是星野纯平的意见是先做签名款，这样能凭借专辑热度最大程度地打开知名度，一直没说话的蒲池幸子问“为什么不做一个签名系列呢，这一个系列都是Zard的签名款，分成几个等级，先做定制款的，然后再做量产琴。”

北条当然是没意见了，星野纯平跟几个工作人员交流了一下，都觉得可行，直接做一个系列。北条和星野纯平又交流了一些细枝末尾，大体定下了Z系列，也就是北条的签名款，在琴头Ibanez的标志下面会有北条签名的ZARD，目前临时商谈好的只有两条产品线，先做高端量产琴，北条起名为IbanezZ.Custom，售价2999美元，配置都是一样的，目前定下来的也只有一个琴形，就是近几年大受欢迎的superstart，没有护板，整个琴体会比传统的st更轻，至于对琴体颜色的要求，北条就一个点，要有冲击力，不要Fender几十年不变的颜色。

另一个系列是私人订制系列，这个只能在Ibanez的加盟店或者直营店定做，从琴体木料选材到琴体形状，从琴体图案到品记图案都能定制，还能在琴头Ibanez的标志周围写上客户选定的字母或者图案。北条提出一个很重要的想法，这把琴在定做的时候会收取客户的10万美元的押金，但这并不是这把琴的价格，这把琴的真实价格是客户自己定制的各种材料成本以及人力成本，以及Ibanez收取的500美元制作费，而这客户从门店拿到琴付款后，Ibanez会把10万美元退还给客户，就是说不管这把琴用多么名贵的材料，或者用多么奇怪廉价的材料，不管是要大师制作还是普通制琴师，每一把琴Ibanez这个品牌都只挣那500美元，并且所有项目成本会公开。

这把琴北条起名为IbanezX.___，这个x后面可以加任何东西，而这把琴就是属于客户自己的签名款，x的意思是无限可能，而这就是北条真正让Ibanez打开知名度的方法，这个X系列产品线会是IbanezZ系列的下属系列，是Z系列最高等级的系列琴，第二等级的系列琴就是IbanezZ.Custom，至于再往下的系列琴北条暂时还没有想法。Z系列的琴价格并不贵，固定500美元的利润在定制琴这个领域可以说是没有更低的了，但是门槛很高，10万美元的押金，而且要在制作琴的这一段时间里都要放在Ibanez保管，这绝对大多数人够不到的门槛。北条同时提出这些钱随时公开，不要出现挪用去投资这种事情，回报率10000%都不行。

星野作为老zbzy接班人当然是知道信用破产的重要性，对于这个计划没有什么人是不满意的，除了一点，星野纯平在思考工厂的生产能力能不能跟上，毕竟定制和流水线量产琴是两个概念。

至于北条自己的定制琴则是与Ibanez的几位工作人员交流去了，IbanezX.系列会迎来这个系列的第一把琴和第二把琴，北条自己定做的IbanezX.MTL和IbanezX.OGN，一把是现代的金属琴，北条对于造型的要求是足够创新怪异，颜色能在舞台上有冲击力，MTL的是metal金属的意思，这是X这个系列的第一把琴，另一把是使用Fenderst结构和造型的复古琴，OGN的意思是original起初的，是系列的第二把琴，Ibanez几个人算了一下大概一周就能送到北条的手上。

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