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第二十一章 商家谈判21（第2页）

按季漠刚才的算法，这个月30天，你就算一分钱都没卖，然后到月底，一笔200×100×30，60万的集中采购单子就会砸到你的头上。

你收完这60万，商场拿走15个点就是9万，你自己拿51万。

请注意，因为是扣点制，没有租金，没有租金，没有租金。

扣点高不高？肯定高，一般最多12到13个点，15个点。

这是明抢吧。

哦，是我们在抢商场，那没事了。

有反应快的商家已经颤颤巍巍的举手了：“请问季总，签这个扣点制有什么附加条件吗？”

“问得好，条件肯定是有的，很简单，就三条。”

“1.守法经营：不能违法乱纪，任何违反国家法律和公序良俗的行为，都不允许。2.诚信经营：不卖假冒伪劣，不短斤缺两，不乱标虚价。3.守时经营：每天开业时间不能少于10小时，每月停业时间不得多于两天，每年歇业时间不得多于40天。”

懂了，在场的都是老商户，守法诚信什么的，到哪都会说，具体执行怎么样，得看监管，第三条才是真正的约束点，也就是你不能签了合同不开门，光月底来收钱。

这样看起来，就越来越像真的了啊。

会场上的气氛越来越热烈，商户们积极举手提问。

由于保安严格控制了举手以后，季漠点到才会给话筒，以至于数千人的会场，尽管嘈杂，秩序却分毫不乱。

“季总李总，您刚刚说的不乱标虚价，有更具体的规定吗？毕竟到北关，我们的物流成本不一样。”

季漠无奈的摇摇头：“都不收租金了，你还跟我讲成本，真是挺没良心的。不过我还是给你们一个自由调价空间，市场参考价的正负5％以内，都允许，建议卖给客户的时候，不要上浮，集中采购，允许！”

下一个商户更着急，短短的身材，都蹦成超级玛丽了。

“季总，月底集中采购，有具体品类要求吗？我是做餐饮的，您会要求我做成可保存的预制菜吗？”

“没有任何要求！”季漠清了清嗓子，再次强调：“没有任何要求，本质上，这只是一次给商家托底的安心行动，很可能用不到，或者用不到那么高额度，但是一旦出现这种情况，只要商家正常合规经营，我允许你们以任何东西来填充我的集中采购，就是你当时手上有什么，我就收什么，收到足额为止，当然，过期不候，缺漏不补哈。”

“季总，不是我小人之心，这个，如果到月底了，没有集中采购，商户怎么保障？”

这下全场都静了下来。

季漠端起茶杯，吹了吹水面上的茶叶，抿了一口。

“本来呢，我是不打算搞什么保障的，你们都是生意人，都知道我这样的条件意味着什么，你们不愿意试，有的是人愿意试。你们不肯赌，但不缺肯赌的人。”

“不过呢，毕竟是初次合作，我也愿意展示出诚意。”

“我首轮，会在一层先签1万方，二层1万方，三四层各1万方，也就是总共4万方的商业面积，作为首批试点。”

“具体的位置和业态要求，稍后会介绍。”

“这4万方，按我刚才的承诺。每天的保底集采，是五百五十万。”

“我呢，会开一个商家代表共同授权的银行监管账户，存入一周的保底，也就是三千八百五十万。”

“一周之内，有商家觉得不合适，不愿意，随时可以中止合同，按实际经营天数，拿保底集采走人。”

“一周之内没走的，那就给我老老实实呆满一个月，不过我不可能为了让你们安心，再把天量的流动资金陷在这里，我想，我的做法已经足够证明诚意了。”

一声尖叫声响起，没用话筒，居然振聋发聩，响彻会场：“季总，什么时候可以签合同？”

季漠终于心中一块石头落地，哈哈一笑：“那咱们就来谈谈合同的事。”

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