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第129部分（第1页）

朴社长三人都对中国历史感兴趣，只是每次来都时间仓促，没有时间好好游览，既然是谈判方盛情邀请，自然是乐意的。

于是，郑董事长带着另外一位股东和赵一南，他们三位陪着韩方代表高高兴兴地旅游去了。

金山贸易和容昌会社一行六人，开始了游程。

郑董事长和那位随行的股东，负责安排几人的饮食起居，赵一南负责当导游。

赵一南是个非常称职的导游，为了当好这个导游，他可是下了很大的功夫，把几个名胜的历史及由来背得滚瓜烂熟。

“朴社长，您看，这里就是万里长城，是中国古代的伟大建筑，是中华民族的象征。现存的长城，修建于明代，东起鸭绿江，西止嘉峪关，全长７３００公里，所以，号称万里长城。”

众人跟着赵一南踏上了长城，专心地听着他的解释，

“修筑长城的历史可以追溯到公元前9世纪，其主要目的在于防御。长城作为防御工程，经过的地形极为复杂，根据地形又采用了不同的奇特结构，在重要道口、山口、山海交接处设立关城，便于交通，又有利于防守。长城的巧妙建筑，充分显示了华夏祖先的聪明才智，在世界古代工程史上可谓罕见。”

他又指着城墙说，

“你们看，长城在墙身上每隔不远处建有突出的齿形墙，那叫‘垛口’，用于左右射击。长城每隔一段距离，设有城台，用于存放武器、粮食和士兵居住，战时用作掩体。长城沿线还建有独立的烽燧、烽火台，用于在敌人入侵时，举火燃烟，迅速传递信息。”

朴社长仔细地听着赵一南的解说，用手抚摸着粗糙的墙体，眯着眼细细研究着，一脸的崇敬，

“以前，我在研究中国历史的时候，看过很多关于长城的介绍，如今，亲身体验，果然名不虚传呀，再加上一南这么详细地一解释，有些没弄明白的地方，这回全明白啦，真好呀。”

他走到城墙的一个凹处，欣赏着长城外的美景，转头问赵一南，

“一南呀，听说，中国民间还流传着许多关于长城的故事，其中最著名的是孟姜女哭长城，在山海关还建有孟姜女庙，这是真的吗？历史上真的有这个孟姜女吗？”

赵一南很佩服面前自己的领导，他对中国历史的了解真的是很透彻。

赵一南走上前，与他并肩站在一起，笑着说，

“孟姜女的故事，是中国最具特色的四大民间故事之一，这个传说有很强的地域特色，所以很容易让人误会，以为历史上真有这么一个女子。

这个传说，与中国的《白蛇传》、《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》，一起被称为中国的四大民间传说。

孟姜女的传说，事实上是在民间口头产生的，后来才写到了书上，被广为流传。”

听到这里，朴社长转过头，满意地瞅了赵一南一眼，

“嗯，你的解释很有道理，一点儿都不夸张呀，有道理，还有根据。”

这个中国通，对自己这个年轻的部下又多了几分赏识。

接着他们又参观了故宫和天坛等几处名胜古迹，最后来到了颐和园。

朴社长站在十七孔桥上，注视着美丽的昆明湖，感慨万千，

“这里就是清朝帝王的行宫和花园呀，真是太美啦！”

这一次，赵一南没有解释太多，因为社长他们几人，已经完全被眼前的美景所陶醉，还有什么比眼睛看到的，更加具有说服力了。

经过几天的相处，他们几人有了更多的共同语言，对方也逐渐撤去了刚来时所设的心理屏障，他们一行六人的谈话，很自然地过渡到了合作议案上。

赵一南知道，这次谈判的关键人物就是朴社长，只要投其所好，谈判就不会太艰难。

愉快的旅游，拉近了谈判双方的距离，这是最好的开始。

谈判是在互惠互利的基础上展开的，再加上赵一南的特殊性，使得谈判进展非常顺利。到了最后决议时，双方都很愉快地将准备十分完备的资料及相关文件递给了谈判方。

朴社长皱着眉头，仔细地看着修改后的合作议案，

“嗯，这里应该再改一下……”

接着，他就滔滔不绝地讲起来。

郑董事长在朴社长提出修改意见时，总是仔细地倾听，绝不中途插言，一直等到他说完了，自己再提出异议及解决方案。

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在每一项条款建立过程中，赵一南总是用最简单的语言和最真实可靠的数字，很委婉地为金山争取应得的利益，而且也绝不违背容昌的贸易原则，最大限度地做到了平等互利。

谈判在和谐的气氛下结束，金山贸易与容昌会社的贸易合作协议正式签署。

“希望我们合作愉快！”

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