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回到办公室的林锐对黄金生说:
“金生,你现在就带大山到我们仓库去,把库管介绍给他认识。顺便给那几个搬运部的师傅带条烟。以后销售量起来,依靠他们的地方多了。大山,怎么检查空调、需要带什么工具,你自己准备。准备好了就和黄财务出发。你过去后要找出4—6台噪音小的空调样机,等我通知后再去安装。”刘大山上楼去拿工具的时候,黄金生问:这是干什么?林锐说:想到了一个进入<一百>的方法,准备:死马当成活马医。
黄金生和刘大山走后,林锐联系了徐姐,告诉她做两件事:第一、在〈圣火〉已开发的55家商场中,从销售量靠后的10家商场中,找到能力相对不错、工作也比较积极的两名促销员,让她们后天暂时调到孙小妮和冯婷婷现在的商场,如果商场问,就说,是回公司进行技能培训。再通知孙小妮和冯婷婷在后天直接到〈第一百货〉去做促销员,并告诉她们,每销售一台空调,她们的提成都不变,还是每人5元。林锐又联系了周经理:
“周经理,辛苦你明天去和梁主任对接一下,请他为我们的专柜接通电源。我们明天安装样机,后天促销员上班时间准时进场。”
“你还是决定进场?”
“对!这种机会也不是很容易就拿得到的,我想拼一把。我已经通知徐姐,让她把孙小妮和郭婷婷调到〈一百〉,我们就用〈圣火〉最牛的两个促销员去拼这十天。就算失败,起码我们曾经尝试过了,不会后悔。黄金生和刘大山现在就在仓库挑选样机。”
“好!拼一把。我现在就去〈一百〉落实电源的问题。”听到周经理这么说,林锐很感动:
“那就太辛苦周经理了。如果今天接通电源,我们明天就有大把的时间做好准备工作!”
林锐针对这次〈第一百货〉对〈圣火〉的考核(或叫刁难)是这样安排的:在平静的合资区域打争夺战,你们(合资企业)不是玩绅士、玩高傲、玩姿态吗?那我就用冯婷婷这只“鹰”去搅乱你们的市场,让她(冯婷婷)将“捕获”的“猎物(消费者)”交给向“山”一样稳重的孙小妮迅速消化。商场内所有国内厂家都不敢开机展示,那我们〈圣火〉就做第一个吃螃蟹的厂家,打破这条“规矩”,这个底气来源于自己的现场勘查和刘大山的专业技能。梁经理故意安排的位置,明面上是“死地”,但,又不能不显示出“绝地逢生”的寓意,还有什么比『敢站在强者之列的“弱者”更吸引人眼球』的事呢?可惜广告费没有了,不然林锐真的想打一则广告:庆祝〈圣火〉空调入驻〈吴苏市第一百货公司〉。那样就太完美了。基于以上几点,林锐觉得应该拼一把。如果运气好,拿下了〈第一百货〉,那周经理开拓市场的工作就会一马平川,实在是值得一搏。现在就是在每台空调销售上增加5元促销费的事情需要解决。想到这,林锐拨通了孙刚总经理的电话。
“您好孙总,我是吴苏分公司的林锐。”
“我知道,你直接说是林锐就行了嘛,哪有这么啰嗦?说吧,什么事?”林锐尴尬地一笑,接着说:
“有件事儿,我想向您汇报一下。”
“说。”
“〈吴苏市第一百货〉给我我们一个进场的机会,”
“哦”
“对,他让我们要在10天内卖出15台空调,否则就让我们出场。”
“这里卖得最好的是哪个品牌?”
“日本〈三菱〉,一个月的销量是30台左右。”
“这不是扯淡吗?为什么一定要盯住〈第一百货〉,难道吴苏就他们一家商场了吗!”孙总气愤的声音从电话里传来。这时黄金生正好走进来,林锐指了指电话,又对他摇了摇手。继续说:
“是的,孙总。”他故意叫出孙总,让黄金生不要乱说话,并保持安静。黄金生立刻将脚步切换成猫步,慢慢回到自己办公桌前轻轻坐下,似乎担心动作大了,会被孙总发现。
“周经理他们也是这么认为的。但,我不这么理解。”
“哦,你准备怎么做?”
“〈一百〉的梁经理将我们的展位安排在了外资区域,并且放在了〈三菱〉和〈松下〉之间,”
“哼!”
“我也知道这是在故意刁难我们,但是,打通〈一百〉就会给我们后期的市场开发带来连锁反应,现在的情况是:市场开发越来越难,因为剩下的都是地理位置和销售量最好的商场。今天,我又去了〈一百〉,发现在〈一百〉家电商场内,所有的国内空调厂家的样机都是没有通电的,只有外资区域的进口空调全都开着机,但是,他们的样机都是运行了一年或者好几个月的空调,已经开始有噪音了。于是我就叫刘大山……”
“刘大山?刘大山是谁?”
“就是唐主任给我从河南分公司调过来的售后技术人员。”
“哦,你继续。”
“我叫刘大山过去听〈三菱〉和〈松下〉样机的噪音,刘大山说,这是明显机器老化的声音,”
“你怎么知道他们的样机有一年的时候了?”
“我跟他们的促销员聊天时,她们告诉我的。”
“呵呵,你有这个本事。继续。”
“所以我就安排刘大山去我们的仓库找几台噪音比它们还小的行空调……”
“哈哈哈,林锐,林经理,你的脑筋动得很好嘛!”
“我……我是有点……”
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