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“好的,贺叔您留步。”杜葵改了称呼,客气告辞。
直到走出巷子,杜安才有些不确定地开口问道:“就集市上买的那些花花草草,就让贺老板答应合作了?”
“什么花花草草?在别人那里是花草,在我这里就是生意。”杜葵对结果十分满意,她现在手里有钱,还有贺老板半买半送的药材,她的药有着落了,怎么能不开心。
“那你说以后这生意咱家也有份,是真的么?”出来一趟,就变老板了?杜大海还是觉得很不可思议。
“是,只不过咱们占的比较少。”
“不少不少。”杜大海连忙摆手:“你就出些样品,统共还不到20元钱。”
“爹,不是这么算的,那些花草不值钱,值钱的是这个。”杜葵指了指自己的脑袋,为了这些她熬了多少夜,手伤了都不敢歇。
“我的东西好,贺老板愿意合作,只能说明他有眼光,而且我的条件也很合理。”杜葵在来之前都已在心中反复揣摩很多次,旁人看来一切都很顺利,不过是因为她准备足够充分,让对方根本无法拒绝而已。
杜大海:好吧,闺女聪明,她说的那些他不懂,反正是天大的好事,自己接着就是,老杜家几代贫农,这一辈真是出息了,一个读书的,一个学医能赚钱,杜大海觉得他这辈子有这么两个优秀的儿女,值了。
“小葵,我有件事不明白,贺老板既然说了三成,为什么你只要一成?”杜安问道,他倒不是质疑杜葵的决定,只是好奇她为什么这么做。
“只有责权利效一致,这件事情才合理,也会更稳定长远。”
“贺老板现在想要做这件事,前期肯定会同意让利,即使我说四成,恐怕他也会同意。”
杜安点点头,他也这么想,贺老板对养生茶势在必得。
“前期大量准备工作,加上拓市场这些,要投入的成本可不少,想要获得收益还要等上一段时间。”
“我们出工艺技术,教会了他们,如果做不好,自然没收益,如果做得好,贺老板分那么多利益给我们,你觉得他会不会肉疼,会甘心一直这样下去么?”这个年代没什么专利技术这一说,这种事情很难界定,贺文东调整个方法,另起炉灶,他们无权无势,到时候又能拿他怎么办,还不如要些既得利益解决目前困境,做细水长流的打算。
杜安想了想,如果是他,应该不会,技术到手,他们又不懂经营,却要分走那么多利润。
杜安点点头:“你这么说,我就懂了。”
杜葵笑笑:“所以啊,与其涸泽而渔,不如放水养鱼。”
这生意她有信心,做好了,这一成利润也很可观。
贺文东为了品牌声誉和长远发展,轻易不会违约。
用利益考验人性这种傻事,她才不会做,现在这样刚刚好。
杜安现在是心服口服,三妹这脑袋到底是怎么长的,这么多弯弯绕绕,被她理的明明白白。
——
贺记。
贺文东送走了杜葵父女几人,立刻让人请老药工过来。
贺师傅进来后见到桌子上各种花草药茶,也是一惊:“是杜家带过来的?”
“是,你试试。”
他上前仔细查看一番,每样都细细品尝,才开口道:“这简直绝了,卖相、口感、用料,都很讲究,没有任何瑕疵。”
叹了气摇摇头:“我果然老了,现在年轻人真是了不得。”这药茶,他试着做了很多,都不得要领,效果也差强人意。
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