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第3部分（第1页）

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时间过得飞快，一晃几天转眼即逝。这几天满脑子都是永胜电子，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，要我去问生管小青。找到小青，我非常客气地请她帮忙问问，她却连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到哪里就到哪里了，我对她强调了交期必须准时，然后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁。

估计应该到后整科了，于是我就去找后整科王科长，谁知他一句话就把我打了回来：〃走走走，去问生管。〃

我当时气得真想跳起来打人，老业务员在工厂趾高气扬，新业务员在工厂丢人现眼，原以为业务员只要接到订单，剩下的就不用自己操心了，谁知道业务就像父母，订单就像孩子，孩子来到世界上固然高兴，但是还必须把他们抚养成人，一直要看到他们在身边长大才可以歇一口气。

生产部门就是这么势利，他们和业务员永远都是相连而又对立的，生产人员瞧不起业务员，业务员看不起生产人员。生产人员一直在闹意见，说业务员素质太低，缺乏印刷知识，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚，也经常在车间因为某个工艺没做好而大发雷霆，生产人员对老业务员是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，只是打了电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙，说了一大通好话。人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。

譬如海封的助理与生管，助理一人管五个业务，生管一人管两个业务，除了基本工资外，还能拿到奖金或者提成。当然，这些与自己对应的业务员业绩息息相关。假若要在工厂提升自身地位，假若要更好地配合客户，就必须努力提高自己的业绩。

刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，说已经让我们打样了，说明永胜基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。刘经理叫我跟紧点，有什么困难尽管开口。我就把红雅的事情顺便跟他说了，他当场就给小青打了电话，事情马上就落实了。老将出马，一个顶俩，人与人的区别有时候实在太大了。

快下班时，小青主动找到我，问我第二天下午交货可以吗？

本来就该在第二天交货，下午交也没什么两样。开始我还怕让刘经理给小青打电话，小青会怪我，现在看来我的担忧是多余的。

我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水，刘经理接二连三帮我，我真的该请他吃顿饭了。

晚上我提出请刘经理吃顿便饭，没料到他答应得非常爽快，在饭桌上，他给我讲了很多道理和经验。

〃东莞的业务不是一个纯粹的业务，和书本上说的有很多的不同，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人做生意，香港人爱找香港人做生意？你以为他们都是做得最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败。工厂的内部固然复杂，但是你要多观察，不要像有些业务员一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务员往往才是最好的！〃

我除了点头，就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。

饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱要注意节约，以后有我大把买单的机会。

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红雅的货和永胜的样没想到出奇地准时，刘经理在我心中的分量更加重了。

永胜在第十四天给我们传了一个合同书，我高兴得几乎疯掉，这就是对我这段时间的付出最好的证明。

在这次供应商的评估中，丁经理起到了不可估量的作用。其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果将来我的事业成功了，那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人。

当我把合同书交给客服科张科长，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章时。他简单浏览了一下合同的内容，却严肃地告诉我，这份合同没法签，因为内容过于偏向永胜，完全是一份不平等的合约。最好和客户那边商量一下，修改合约。当我把这个情况告诉丁经理，征求她的意见时，丁经理却不耐烦地说：〃你们工厂是怎么回事啊？别的工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上，你们不要半路杀出个程咬金啊！〃

我一听头就大了，心里埋怨张科长，在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会公平吗？如果是海封传给永胜的合同，也一定会引起永胜的抗议的，那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水？

经过一次次的沟通，海封勉强做出了让步，同意签字盖章，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给永胜，丁经理象征性地在上面签字，并没有盖章。张科长看了我从永胜带回的合同复印件，也没多说什么，以沉默的方式下了台阶。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少会从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。

时间过得飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起火花，也基本让车间的同事认识了我，总算知道海封有个韩宇。我总是以为多一个小时的工作时间，红雅的活儿就会提高一个小时的效率。同事们都还在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，八点钟准时地出现在红雅，红雅工程部的员工笑我是不睡觉的动物，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我很难睡得着，有时是整夜整夜地失眠，总以为货做得越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越快接受……

随着时间的推移，那么多的〃总是〃都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实做业务是有很多技巧的。换个角度为客户设身处地地着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，一个因素就改变了一件事情的结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海，满足她的每一个要求，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我冥思苦想，爱得虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样的重要。

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天气一天天冷了下来，我的心情反而一天天好了起来。

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