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第247部分（第1页）

“我想问现在为什么不能降价走量，想听听你的想法。”本来找二女商量，可老四既然撞了枪口上，集思广益嘛。

“这么多年，这花露水好不容易才在各地把牌子叫响，凭的就是量少价高。也只面对殷实富裕人家，不但给自己留足了利润，也让各大商户觉得有利可图。既然有了这个底子，只要保证质量，招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去，以往的客户就有受骗的感觉，掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润，若坏了招牌先得不偿失了。”

是这个道理，走精品路线，面向高端市场，让用户觉得物有所值。“哦，有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价，薄利多销？”

“想过，但不是针对花露水，可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水，名字不能一样，味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵，“最重要的不能影响花露水的市场，得让买主觉得这东西就是比花露水差，富贵人家不屑使用，农家小户又用不起的那种。”

老四盘算得仔细，大灯笼点亮时候仍在思考，二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久，颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安静了啊。”

“咱进去，别打搅她。”拉了拉二妇，搀了颖进了院子，“二女干啥去了？天黑才露面，没我挡着老四就找你拼命了。”

二女仰脸一笑，飞快爬到炕上滚了一团，恨得颖甩手就是两下。正闹着，老四后面跟了进来，见二女的鬼样子气不打一处来，瞪了两眼甩门又出去了。是啊，话里话外能听出来，老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的，全世界人都没她一个来得扎实，根本不用想；胡帐房除了帐止上外，经营上轮不到他插手，要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。

这场子得找回来，估计被诈了，我这个准婆娘现在越发的厉害，若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力，包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来，见不得离不得。

“没个刀子，我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始发笑，欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。

“你恨什么呢？想通了，打算和内府一起了？”

“想通了，你就妖精变的。还告诉你，我家没人给你算过狗屁帐，昨天出门我就激灵过来，花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”

“哈哈……”兰陵捧腹大笑，指了我半天说不上话，断断续续吐了几个含糊不清的音调。

“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷，鄙视，各种打击对手的目光集群扫荡，“想让我回去闹老四，没门。”

“行了，少掰掰点，和人老四有什么关系，你口口声声老四怎么怎么，我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上，止不住，砸个枕头过来。

“明明就把我思路朝老四身上引，你还不承认？”

“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来，好不容易坐直了，学了我的神态、口气：“看，我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。

“我？”这学得太像了，我就是爱这么说话，可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊，我又没得老年性痴呆，坐下来使劲想了一个来回，“你胡说，我啥时候算过这缺德帐？”

“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方，你说完高兴了，给我家女掌柜撵回来独霸一方，我可还记得呢。虽然没给清头尾，可应用题嘛，怎么代方程式你可是手把手教我的，有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不觉得，可现在才发现算学的好处。你教学生呢，学生有了成就，老师该高兴才是，愁眉苦脸的和闹水灾一般。”

也是，得接受现实。学生拾掇老师的典故不少，这就是教育工作者的悲哀，兰陵还算好的，还没动手打呢，万幸！

“好了，不和你啰嗦。想好没有？”

“不行，起码花露水上行不通。”

“不和你峙气，就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成，内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单，“不瞒你，内府已经着手从中收购股份了，陈家的不变，剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购，没有仗势欺人，还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”

“没用，这边用料上卡死，你就再收购，生产合同在那放着，有什么用？”嘴上硬气，可内心里无力感油然而生，借壳上闹啊，运作方式已经超出了这年代的商业思维方式，我唯一能做的就是嘴硬了。

“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同，再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约，内府已经掌控了你王家六成的产量，是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴，叮咚声过后，忽然笑了起来，“别老是说这说那的，赶紧想想办法啊。”

“想什么办法？你都掐脖子了，我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住，死命抽了几下，“什么时候学得这么狠毒，拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”

“别打，”兰陵软软俯了软榻上，可怜巴巴朝我眨眨眼睛，“打死由您了，可这当头上由不得我，内府对你家花露水太多的依仗，同样做生意，源头被别人……对内府来说是别人，捏了手里的话，您知道那种感觉。”

“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”

“怎么老说我，是内府嘛！”

“就说你，反正我不怪你，这当口这么干不影响咱俩感情，就是影响我情绪，动手打个人啥的。”说着又抽了几下，“然后弄垮王家原有的销售体系，往后我就是想涨价也得考虑下会不会背上奸商的名声，弄不好还砸了招牌，是不是？”

“您别打了，头次理屈，再打就真哭了。”

“不打不行，总不能一肚子火回去打我家大肚子，她又没干坑害王家的事。”说完靠了软榻坐下，绕了指头寻思一阵，乐了。不知道为什么，就瞎开心，嘿嘿笑了阵，弄得兰陵惊惶失措朝我摇晃，“没疯，看你急的。”

“你笑得人害怕，总是妾身做了亏心事。”兰陵内疚地看过来，“怎么说都是……”

“好着呢，身不由的时候都不知道下一个要害谁，当初与内府签订合同时候我就隐隐约约觉得过，你们如今是欲罢不能了，就说前两天的时候见他崔彰欲言又止的样子，怕内府也开始挤兑别的势力了。”

“起个头，先探探风声，就和你一人挑明了说的。等后面摊子铺开了……”

“别太着急，小心弄急了大家抱成团和内府硬干，你得先让他们觉得可以从内府身上得个依托，吃亏保平那种。换行合适的合作伙伴，拉大势力侵吞小势力开始，要蚕食，不要鲸吞，五年计划，十年计划都要搞。”不知道我说这番话的心态是什么，反正很痛快的感觉，“要给别人生存空间，让他们吊在内府的体系里走不脱也饿不死，怎么干看你们的本事，哇哈哈……”

“嗯，”兰陵点点头，埋怨道：“都是你，好端端个人，现在变得没点……”

“也我也怪我，没事和你说那么多话自找苦吃。既然已经挡不住，你得慢慢学了去驾驭它。别问我，我就是个跑龙套的，没经过这么大阵仗。”

“赖皮！”

正文　第二百七十七章　春风化雨

小说巴士　更新时间：2010…7…7　16：38：47　本章字数：8026

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