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第15部分（第2页）

四十四　谈判

“那我就翘以盼卫华君的到来了！对了，恕我冒昧！不知道三位可否说说此次同松下公司谈判的事情，我十分好奇！要知道松下公司可是我们日本比较著名的企业，可不是我们的家族企业可以比较的！”木下平之说到。

“也没什么！我们最近又有一项新的技术专利问世，在美国以及欧洲的市场反应很好，松下公司也曾在这项技术上投入了大量的研究经费，只是我们比他们先拿出了成果，松下公司看好这项技术的前景，所以邀请我们来谈判，看双方是否可以合作！”？斯琳轻描淡写的说到。

“是不是Vhs格式录像机技术？”木下平之问到。

“是的！就是这项技术！想不到木下先生也知道这项技术！”杰西在一边接口说到。

“我怎么可能不知道这项技术！现在不仅是松下公司看好这项技术未来的前景，日本的其他几大公司同样看好这项技术，也包括我们。我敢说这项技术的前景一点也不比贵公司的卡带式游戏机技术差，这项技术将改变我们的娱乐方式，特别是针对影视行业来说，这项技术太重要了。如果可能的话，我们想代理这种产品在日本的销售权，合作方式就同卡带式游戏机的方式相同，你们看怎么样？”木下平之问三女。

“木下先生！我们现在还不能答复你！你要知道我们同松下公司的谈判还没有进行，同松下公司的合作是必要的，您应该知道未来Vhs格式录像机的市场有多大，单凭我们自己是无法覆盖所有的区域，满足所有的市场需要，所以我们必须寻求合作。松下公司是日本最有名的企业之一，无论是技术还是资金都很强大，企业实力雄厚，是个不错的合作对象。我们预想松下公司会提出买断专利的意见，但是我们是不会同意这个条件的，我们的计划是授权使用，松下公司使用我们的专利向我们支付专利费，而且我们会把整个日本的市场划归给松下公司，所以你提议的合作很可能实现不了。”？斯琳对木下平之解释到。

这个谈判条件是卫华定下来的，卫华这样做就是为了快的捞钱，利用松下公司的强劲实力生产出最多的产品，获得最大的利润，因为卫华知道这种Vhs格式录像机十几年后就会被Vcd所取代，Vcd之后就是dVd的天下了。听了？斯琳的解释后木下平之知道自己想要的这次合作实际上已经不可行了，现在技术掌握在卓越公司的手里，松下公司想要分一杯羹就不得不屈服，按照卓越公司的计划行事，但是松下公司绝对不会放弃这次的大好机会的。

木下平之也喜欢钱但是他并不贪婪，这两年来木下家族的境况有了很大的改变，家族的方便食品在日本很受欢迎，为家族赚了不少的利润，家族代理的卡带式游戏机更是让家族大赚特赚，人不可以贪婪的，贪婪的人会让人觉得讨厌。木下平之以他对卫华的了解知道这个条件一定是卫华提出来的，卫华没有选择与家族合作一定有他自己的理由，如果这时家族硬性的提出合作的话势必影响今后两方的合作；木下平之不是愚蠢的人，卫华这个年轻人今后的成就不可估量，他不可能为了眼前的蝇头小利破坏了日后的机会。

“没关系！这次合作不成还有下次吗！以卫华君的才华来看，我们日后会有大把的机会合作的，只要到时卫华君不忘提携我木下家族就好了！”木下平之客气的接受了？斯琳的解释。

“是的！木下先生说的对，我们今后会有大把的机会合作，也不差这一次。我们这次来日本不仅仅是为了同松下公司的谈判，我们还有其他的事情，这就需要木下先生的帮助了！”玛丽接着说到。

“嗯？有什么需要帮忙的，还请玛丽小姐明言！”木下平之说到。

“是这样的，最近美国的经济正在衰退，但是日本的经济确实飞的增长，我们卓越私人投资公司最主要的业务还是金融投资，虽然我们投资了一些实业，但是股票市场和期货市场还是我们的主要投资方向，所以现在的东京投资市场非常的吸引我们，所以我们决定在日本开设一家分公司，这次我们还带来了五亿美元的资金，我们要在日本投资。我们需要木下先生帮我们找一个合适的办公地点，还有找个人做向导带领杰西尽快办理好公司的各项手续。”玛丽继续说到。

“没问题！我明天让我的侄女木下百合陪杰西小姐一起去办理公司的各种手续，她也是学习法律的，对日本的法律很熟悉，相信她能帮杰西小姐解决各种问题。至于办公场所的问题三位请放心，我会尽快为三位找到。”木下平之做了保证。

第二天，卓越私人投资公司和松下公司的谈判在松下公司总部开始了，正如卫华预料的一样，松下公司的代表提出了买断Vhs格式录像机技术专利的要求，？斯琳三女一口回绝了松下公司代表的要求，第一天的谈判很快就结束了，简单的参观了松下公司的总部之后，？斯琳三女和保镖们坐着木下家族的汽车离开了松下公司的总部。

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四十五　对策

松下公司的代表急忙去面见松下公司的总裁松井石根（杜撰出来的，勿究！），进入了松井石根的办公室后就看到松井石根站在落地窗前看着外面，听到脚步声停下后，松井石根问到：

“是不是卓越公司的代表拒绝了我们提出的条件？”

“是的！总裁！卓越公司的三位女总裁语气很坚定的拒绝了我们提出的条件，丝毫没给我们缓转的余地。现在卓越公司的三位女总裁已经离开我们的总部，她们说等我们把谈判的条件考虑好了之后可以再通知她们来。”松下公司的谈判代表紧张的说到。

“可以理解！我们还是小看了这个卓越公司，难怪只用两三年的时间就积累起十几亿美元的资本，卓越公司的这几位总裁都是人才啊！卓越公司的代表有这样的态度说明她们很清楚今后Vhs格式录像机的市场前景，这样的一块大蛋糕我们自己想要独吞是不可能的，而且现在蛋糕掌握在卓越公司的手里，我们才是分蛋糕的人，我们要实际一点。买断专利的事情就不要再谈了，我想授权使用专利卓越公司应该会接受，但是我们要同卓越公司划分市场，日本的市场、台湾的市场、东南亚的市场应该归我们，美国的市场和欧洲的市场以及美洲的市场就给卓越公司好了，她们怎么做是她们自己的事，与我们关系不大，我们只要把我提到的这几处市场占领了，对我们来说就是个很大的收

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