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“我是一名学生,以我的出点来看,虽然这衣服很好看,但是对我来说,我在家可以随意地穿,但是到了学校,我可能选择不去穿。原因无他,它太过于靓丽,这些波点所透露出来的时尚气息过了我们学生所可以接受的范围,即使我们能接受,学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力,这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到3o岁是年轻群体,这个范围似乎有些狭小,难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗?我们也有权利追求时尚和健康的生活,而我刚才在专卖店看了一圈,现都没有适合我这一个年纪群体的衣服,因此,我特地向你反映这一个问题。”
说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点,人家设定18到3o岁的年轻群体作为消费群体,自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念,自己这么横插一杠,会不会让这个胖经理暴怒呢?
办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份,营销部经理,李继良。
李继良站了起来,示意方洛和石秀坐下来,亲自倒了两杯水,问道:“你的眼光很独特,不过你知道我们公司的宗旨吗?”
方洛接过水,说了一声谢谢,回答道:“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物所值的优质时尚服装。”
“我还知道,‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”
李继良闻言一顿,略有所思地坐了下来,微带赞赏地说道:“说得很好,看来你对我们公司很了解。”
方洛心想废话,你们的衣服我穿了好多年,这一点还不懂,岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。
“刚才你说的问题其实也有人提出过,不过要知道,我们提倡的是健康的生活理念,时尚也需要理性消费,而你们中学生都依靠父母来消费,这一点,和我们的宗旨有一些悖逆。”
方洛装作恍然一悟,点了点头。
李继良这时这才注意起方洛身边的石秀,问:“请问这位女士是?”
方洛右手握住老妈的手,笑着回答:“她是我妈妈,是这样的,她对你们的专卖店经营模式很感兴趣,她觉得这个模式很有前途。”
李继良不可置否地笑了笑,当初公司决策层决定要改变经营模式,脱离批经营的老旧模式,转而进军专卖模式时,无数人都不看好,但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招,虽然只推行了一个季度,但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。
“你的意思是,你们想加盟我们‘以纯’?”
这次方洛没有话,石秀点头:“是的,李经理,我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性,很有活力,很符合展中的市场经济,是一种很值得推行的经营方式。”
手心都是汗,这个紧张,方洛深深感觉到,他用力握紧了老妈的手,说:“李经理,我们是西林人,而据我们所知,在西邻,还没有一家‘以纯’专卖店,这是一个空白,也是一个很好的机遇,因此我认为,在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店,可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”
李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈,对公司的企业文化、展目标、营销策略了然于胸般,不免有些暗自欣赏。
如今公司改变经营模式,正需要更多的专卖店在各地开起来,一则可以扩大市场份额,二来可以提高品牌的知名度。
“那你们的店铺地段在什么位置,多大面积,准备资金有多少?”
石秀和方洛相互看了一眼,都看出了对方眼中的担心。
方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题,但是回头一想,还是作罢,如实回答:“说实话,李经理,门面我们还没找好,至于资金,可能略有不足。”
李继良又是一愣,沉思了一会儿,爽快地说道:“这个不成问题,门面回头你们可以慢慢找,尽量找一些黄金地段,面积尽量大,至于资金,公司有制度,我可能帮不上忙,不过你们放心,我会尽量帮助你们的,你……对了,还没问你叫什么名字呢。”
“方洛。”
“哦,方洛,我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店,一定能取得成功的,这样吧,你们回去筹备一下,过几天,我和代理商去考察一下,没有问题的话,我们可以签署合同。”
石秀有些不可置信,问:“你的意思,我们可以加盟?”
李继良呵呵一笑,说:“为什么不能,方洛刚才的表现,已经让我有收纳为己用的打算了,你能有这么优秀的儿子,我实在找不到拒绝的理由。”
石秀看着方洛,终于放心地笑了出来。
43 花山
离开东岳公司北西办事处时,天已然暗了下来,两人赶回北城车站,西邻跟邕城并不远,一个多小时的车程便能到。
上车前,方洛犹豫了一下,还是问了出来:“妈,难道不去看一下姥爷姥姥?”
暮色中,石秀的身形忽然一顿。
背后的城市繁华瑰丽,打小在这里长大,曾经的街道如今却是那么的陌生,这个城市在渐渐扩?
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