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第20部分（第3页）

“我是一名学生，以我的出点来看，虽然这衣服很好看，但是对我来说，我在家可以随意地穿，但是到了学校，我可能选择不去穿。原因无他，它太过于靓丽，这些波点所透露出来的时尚气息过了我们学生所可以接受的范围，即使我们能接受，学校未必接受。贵公司提倡健康、时尚、活力，这一点符合我们年轻人的观念。但是贵公司的消费群体设定为18到3o岁是年轻群体，这个范围似乎有些狭小，难道像我这样的高中生就不算潜在意识的消费群体吗？我们也有权利追求时尚和健康的生活，而我刚才在专卖店看了一圈，现都没有适合我这一个年纪群体的衣服，因此，我特地向你反映这一个问题。”

说话脸不红心不跳的方洛其实心里担心到了极点，人家设定18到3o岁的年轻群体作为消费群体，自然有人家高瞻远瞩的想法和战略观念，自己这么横插一杠，会不会让这个胖经理暴怒呢？

办公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，营销部经理，李继良。

李继良站了起来，示意方洛和石秀坐下来，亲自倒了两杯水，问道：“你的眼光很独特，不过你知道我们公司的宗旨吗？”

方洛接过水，说了一声谢谢，回答道：“贵公司的宗旨是为顾客呈奉物所值的优质时尚服装。”

“我还知道，‘以纯’的标志释义是把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。”

李继良闻言一顿，略有所思地坐了下来，微带赞赏地说道：“说得很好，看来你对我们公司很了解。”

方洛心想废话，你们的衣服我穿了好多年，这一点还不懂，岂不是吃白饭了吗。不过表面上却笑着表示客气。

“刚才你说的问题其实也有人提出过，不过要知道，我们提倡的是健康的生活理念，时尚也需要理性消费，而你们中学生都依靠父母来消费，这一点，和我们的宗旨有一些悖逆。”

方洛装作恍然一悟，点了点头。

李继良这时这才注意起方洛身边的石秀，问：“请问这位女士是？”

方洛右手握住老妈的手，笑着回答：“她是我妈妈，是这样的，她对你们的专卖店经营模式很感兴趣，她觉得这个模式很有前途。”

李继良不可置否地笑了笑，当初公司决策层决定要改变经营模式，脱离批经营的老旧模式，转而进军专卖模式时，无数人都不看好，但是时间证明了专卖店模式是非常正确的一招，虽然只推行了一个季度，但是仅仅一个季度的营业额和利润让所有人都为之振奋。

“你的意思是，你们想加盟我们‘以纯’？”

这次方洛没有话，石秀点头：“是的，李经理，我认为你们的这个模式对现有的市场很有冲击性，很有活力，很符合展中的市场经济，是一种很值得推行的经营方式。”

手心都是汗，这个紧张，方洛深深感觉到，他用力握紧了老妈的手，说：“李经理，我们是西林人，而据我们所知，在西邻，还没有一家‘以纯’专卖店，这是一个空白，也是一个很好的机遇，因此我认为，在西邻以特许的经营方式开一家‘以纯’专卖店，可以提高‘以纯’这品牌的知名度。”

李继良想不到一个十几岁的中学生能这样侃侃而谈，对公司的企业文化、展目标、营销策略了然于胸般，不免有些暗自欣赏。

如今公司改变经营模式，正需要更多的专卖店在各地开起来，一则可以扩大市场份额，二来可以提高品牌的知名度。

“那你们的店铺地段在什么位置，多大面积，准备资金有多少？”

石秀和方洛相互看了一眼，都看出了对方眼中的担心。

方洛虽然想随意编造一个答案应付李继良的问题，但是回头一想，还是作罢，如实回答：“说实话，李经理，门面我们还没找好，至于资金，可能略有不足。”

李继良又是一愣，沉思了一会儿，爽快地说道：“这个不成问题，门面回头你们可以慢慢找，尽量找一些黄金地段，面积尽量大，至于资金，公司有制度，我可能帮不上忙，不过你们放心，我会尽量帮助你们的，你……对了，还没问你叫什么名字呢。”

“方洛。”

“哦，方洛，我相信如果你们在西邻开一家‘以纯’专卖店，一定能取得成功的，这样吧，你们回去筹备一下，过几天，我和代理商去考察一下，没有问题的话，我们可以签署合同。”

石秀有些不可置信，问：“你的意思，我们可以加盟？”

李继良呵呵一笑，说：“为什么不能，方洛刚才的表现，已经让我有收纳为己用的打算了，你能有这么优秀的儿子，我实在找不到拒绝的理由。”

石秀看着方洛，终于放心地笑了出来。

43　花山

离开东岳公司北西办事处时，天已然暗了下来，两人赶回北城车站，西邻跟邕城并不远，一个多小时的车程便能到。

上车前，方洛犹豫了一下，还是问了出来：“妈，难道不去看一下姥爷姥姥？”

暮色中，石秀的身形忽然一顿。

背后的城市繁华瑰丽，打小在这里长大，曾经的街道如今却是那么的陌生，这个城市在渐渐扩?

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