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第16部分（第1页）

有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的

危机！

从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有

得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！

钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最

近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗

水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。

邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在

保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买

力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入

国家专业人士的平均收入了。

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《骑驴找马：职业发展路图》

毛泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能做到的事，男同志

也能做到！既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标！

再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位

做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至

今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意！

我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工

作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一

位高级管理者（她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，

只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友！）。

邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，

你们要努力啊！

我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他

们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠

山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不

利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬

（）

牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前

沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！

但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为

模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领

域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失

败，肯定能肯定你的绝望。

让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错

过了多少宝贵的黄金机会。

家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销

售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好

嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工

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