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第5部分（第2页）

三天之后，MaxTurn把各类设备的价格开出了详细清单，并且报出总价280万美元。经过激烈的争论，总价压到了240万美元，直至230万美元。到此为止，MaxTurn表示价格无法再压。随后在持续长达九天的谈判中，双方共计谈崩了35次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。

MaxTurn首尔分部咖啡座。

苏易正端起咖啡杯，看着热气氤氲而上，微微蹙眉。近两周的谈判让双方都元气大伤，谁先松口，谁就是输家。虽说易恒足够能承受得起目前的价位，但苏易正怎么也不甘心现在让步，如果能以低廉的价格买断最高端的技术，那就会是宗最完美的生意，可怎样才能让MaxTurn先松口呢？

“看来苏易正先生是势在必得啊！”闫敏儿娇笑着走过来。

苏易正一见来人，瞬间收起愁容，满面春风地与之握手道：“闫代表才是呢！像闫代表这样精明的卖家，恐怕MaxTurn找不出第二人了吧！”

“苏易正先生真会说话！”闫敏儿俯身上前，看着苏易正的眼睛：“或许……我们还有商量的余地？”

苏易正微微一笑，说：“MaxTurn的设备应该不止我们易恒一个买主吧？”

“很遗憾，我们只看中了易恒的潜力，其他买家似乎都是软脚虾……”闫敏儿故作无奈地回答。

苏易正哈哈哈大笑起来：“闫代表果然是有诚意！但这段时间的谈判拉锯战又该作何解释呢？”

闫敏儿正色道：“我们MaxTurn怎么说都是商界顶尖的企业，如果贱价做买卖，似乎有点说不过去吧。何况易恒也不是那么缺钱的主吧？”

苏易正点点头表示赞同。他缓缓地凑近闫敏儿，男性的气息扑面而来：“但是……我们易恒也不会多浪费一分钱。”然后起身告辞。

闫敏儿呆愣在那里，苏易正刚才的举动让她心跳加速，她抚着尚未平静的心口，甜甜地笑了。

“社长，是否到了该签字的时候了？”吴室长忧心忡忡地说，“回顾谈判整个历程，前一段基本上是MaxTurn漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为我们易恒是抱着过了这个村就没有这个店与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步了。”

苏易正把玩着手中的火机，突然计上心来。他狡黠一笑：“吴室长读过《孙子兵法》吗？”

“什么？”吴室长顿时丈二和尚摸不着头脑。

“《孙子兵法》里有一计叫‘声东击西’。说的是凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”

“那社长的意思是……”

“吴室长，去和日本天明会社联系，告诉他们，我们要买他们的A。EO一代。”

“什么？这……”

“另外，做的时候要暴露在天光下，让MaxTurn知道。”苏易正补充道。

吴室长虽不清楚苏易正的用意，但是仍然听命服从。

“什么？！易恒要买日本天明会社的A。EO一代？！”闫敏儿大吃一惊。

“是的，代表。据属下调查，合同将于五天后敲定。”

苏易正！你耍我是吗？！闫敏儿气得咬牙切齿。“张室长，通知易恒下午进行谈判！”

“是！”

MaxTurn首尔分部会议室。

谈判桌上的角逐呈白热化，苏易正明了MaxTurn在知道他们另找卖家后慌了手脚，于是牢牢把握这个大好时机在原本提出的价格上继续压价，整整一个上午，闫敏儿终于震怒了：“苏易正先生，我们几次下至工厂，4次压价，从340万美元降到220万美元，比原价已降了30％了，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！”她气愤地把提包甩在桌上。

苏易正缓缓站起：“闫敏儿代表；虽说易恒对电子产业的经验不足，但我们不是没有做过市场调查，你们的价格，还有闫代表的态度，我们都是不能接受的！”说完，苏易正同样气愤地把提包甩在桌上，由于那提包有意没拉上锁链，所以经他这一甩，里面那个日本天明会社的设备资料与照片撒了一地。MaxTurn的张室长见状大吃一惊，急忙拉住苏易正满脸陪笑道：“苏易正先生，我们代表的权限已到此为止，请让我们请示之后，再商量商量。”苏易正寸步不让，“请转告贵董事长，这样的价格，我们不感兴趣。”说完，抽身便走。

次日，MaxTurn毫无动静，吴室长沉不住气了：“社长，这次是不是真谈崩了？”

苏易正泰然地吸了口烟，淡淡地说：“沉住气，明天上午会有信来的。”

果不出所料，次日一清早便传来了信息，MaxTurn请易恒暂不要和天明会社谈判，MaxTurn内部已经和工厂协商，准备让价。下午，MaxTurn宴请易恒并宣布了第五次压价，苏易正迅速反映，要求再降价5％则可成交。其实对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，苏易正心里也没底，只是觉得能省一文就算一文，他研究了谈判对手心理，预先想好了反建议，准备着易恒的价格要求，一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱抱回来。MaxTurn内部进行再三协商，宣布最后开价再让3％，为213万美元，距离苏易正的要求，只差了4万多美元了。苏易正看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，便慨然与闫敏儿握手成交。

“苏易正先生，这次，你赢了。”闫敏儿敬佩地说。

苏易正狡黠一笑，说：“先别忙。闫代表做事应该是有头有尾的吧？A。EO设备安装所需的费用，是不是也该由MaxTurn承担？售后服务不是卖家必须的吗？”

闫敏儿脸色瞬间难看起来：“苏易正先生是在变相把2％的差价压回吗？”

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