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第44部分（第2页）

葛远笑道：梦想天堂做不下来，以后还有别的天堂可做，娱乐场所生命力不长，几年就要换花样，咱们有的是机会。

我闷闷不乐说：你先走吧，我一人散散心，说不定能碰上机会。

葛远笑着走了。我开车行驶在路上，越想越不爽，不是因为姜仁定不给我业务，而是对自己不满。我发觉我每次主动出击都会失败，没有一次成功，不论金钱还是女人，都是别人找我、我被动接受，虽然获利颇丰，却令我十分受挫，仿佛证明了我的无能，只有坐等天上掉馅饼的命。

从最开始在自家楼下开茶馆，到后来月萍暗示我赚取摊位转让费，得沈磊照顾购买商铺，接手恒远公司，买下杜舟的顶级公寓，与芊芊结下露水之缘，以及几个大工程订单，甚至和花花成为情人，这所有的一切都是别人找上门来的，我没有主动争取过一次，获得机会后顺其自然发展，就这样过上富裕生活，我把不劳而获的意义诠释到极致，这究竟是我的幸运、还是我的不幸？

（）

多没劲啊，好像寄生虫一样，就算我再没脾气、再无视自尊，也难免感到极大的挫败，合着我就啥事也做不成？我除了这样等人家送钱来就再也没别的办法？

一直以来我都把自己当成一个旁观者，对一切角色都没有代入感，就算对家人也保留一部分隐私，说得仿佛姿态挺高，好像一个冷眼观世的清醒之人，其实却差之远矣，我不但不清醒，反而在自我世界里越陷越深，我的所思所想毫无实际意义，体现在行为上就是莫名其妙的烦躁和阴郁，我对自己的寄望说到头来也仅仅是不劳而获，因为我没有能力争取什么，我是如此的无能，无能到失败后只能在此为自己找借口、而依然什么也改变不了。

所谓没有金刚钻、不揽瓷器活，我现在怎么郁闷都没用，实力明摆着，只能慢慢原始积累，几十万的小工程也是工程，细水长流赚来的钱也是钱，我只好这样安慰自己。

回到公司，我大肆寻找工程项目，想给自己的装潢队拉些业务，可惜本市近期并无大项目，就算有也已被许多大公司瓜分，我们只能找些小项目充充饥。我郁郁不乐，打开一个影响力较大的建筑设计网站，企图寻找蛛丝马迹，不料这一找还真给我找出一条实用信息来。

本市隔壁有个县级市，也就是我舅舅的家乡，这座城市位于一条美丽的江边，是个经济发达、百姓富裕的新兴经济强县。近来正在江畔建造一座准五星级酒店，土木工程即将完工，已进入内部装修的前期阶段。那个网站汇聚了国内许多设计界人士，其中有个建筑设计院的设计师发贴炫耀自己的设计成果，正是那座酒店，将一些效果图和内部结构图做成图片发到网上，引来同行网友一片赞叹。我仔细观察那些设计图，只见这宾馆体量颇大，建筑面积超过七万平方，是当地未来的标志性建筑。

我心中大动，忙找来一名公司业务员，让他立即去酒店工地打探装潢消息，又想起我表舅就住在距离县城不远的乡下，于是打电话给表舅问询此事。表舅略有所知，这座宾馆的投资方为当地一个著名的民营企业，这是生产项目之外的三产投资，当地政府将这一项目视为形象工程，备受瞩目，现正面向全省招收内部设计方案。表舅对我极好，表示可以帮我去找一些老朋友，那家民营公司是当地知名企业，他也认识其中几个中层干部，可以获得内部资料。

我大喜，求表舅帮忙关注此事，找来几名项目经理和业务员，要求紧盯这一工程。随后就和葛远详谈，让他代表恒远公司前去承接设计方案，不止设计施工图和效果图，还要找动画公司做一个精美的三维动画演示，费用由我承担，以求提高招标竞争力。

梦想天堂娱乐城虽然失败，但机会依然存在，我要在这宾馆项目中找回自信，赚回流失的人民币。

那家民营企业尚未公开招标，我们公司全力以赴争取业务，算是占了先机，令甲方颇为惊奇，对我们的业务员十分礼待，两次接触后传回消息，这一工程包括一个五星级标准的大酒店、一座甲级写字楼和餐饮娱乐中心，甲方资金实力雄厚，要求颇高，以恒远公司目前的实力来看，是一个相当严峻的考验。

这次我吸取教训，不再独揽瓷器活，毕竟我的施工队远远不能胜任，于是将沈磊、魏宽、张建召集起来告知此事，直截了当地说：“老魏、老张，我自己也有施工队，现在有这样一个大项目，我想分一杯羹，咱们三方一起把这块大蛋糕给吃了，你们看怎样？”

魏宽和张建对我成立施工队之事早有所知，也不诧异，魏宽点头说：“这工程很大，我一人也做不了，大家一起赚钱再好不过。”张建说：“没错，关键是把它做下来，大家都是自己人，本来就该有福同享，明天我去活动一下。”

我说：“我亲戚在那家公司内部有几个朋友，我会通过他们慢慢接近上层，你们也一起干，交际招待费咱们三方平摊，贿赂费也一样，总之务必拿下这笔业务。”

沈磊说：“我也去疏通一下，人多好办事，咱们实力足够，如果再有一定的关系，应该不成问题。”

我握紧拳头，也不知是对自己还是对大家说：“加油！祝我们旗开得胜！”

第八十二章　不负有心人

做工程说穿了就是做一张关系网，大包工头承接整个项目，然后层层分包，将各块业务交给小包工头，比如水电、泥工、木工、油漆等等，最直接的劳动者就是那些装修工人，他们只赚工钱，小包工头的承包价会预留一部分空间，做为自己的利润，众多小包工头的承包价相加就是实际费用，而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间，这一空间少则数十万、多则数百万，就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利，其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户，大包工头会垫付部分工程款，这就需要强大的资金实力。

恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费，其余利润与我们无关，如今我涉足施工领域，等于分摊了他们的一部分利润，这其中有一个度的掌握，他们都是身家数千万的大包工头，虽然挂靠恒远公司，如果我的做法令他们不满，他们随时会投靠别的公司，所以我只能赚最少的钱，还要有十足的诚意，让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齐心合力吃一块大蛋糕，就必须平衡其中的利弊关系，不可做太过。

这是后话，我们现在要做的只有一件事，就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

内定需要很多条件，一是质量过硬，有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一流，可满足一切苛刻要求；三是打通关节，将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标，甲方随时可能反悔，开招标会时就会像上次姜仁定一样，成为我的一大败绩。

舅舅对我视如己出，十分重视这一工程，将他能动用的所有关系都拉拢起来，那家民营公司是本地名牌企业，聘用了数千名本地居民，小地方有一点好处，大家总有些交情和亲戚关系，舅舅约了几名熟悉的中层干部，我去当地请客吃饭，每人给一个两千块的红包，让他们帮忙约见公司高层管理人员，为进一步接触打下基础。

葛远做出一份极好的设计方案，我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示，配合葛远的工程效果图，再加上一份制作精美的设计文案，早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步，甲方若有不满之处，我们能及时进行修改。

魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物，也不知他们动用了何方背景，居然结交了那家公司的副总，我通过舅舅的朋友结识了总工程师，于是将副总和总工一并约出，我们一起吃饭娱乐，顺便送上两个价值五万的大红包，又将设计方案交给总工程师，对方颇为惊喜，对我们的工作质量十分赞赏，表示会重点考虑恒远公司。

这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导，对方与设计院挂钩，设计实力还在葛远之上，形势不妙，我、沈磊、魏宽、张建四人一合计，决定再放一次血。于是来到那座县城，约副总、总工和工程主管出来见面，吃一顿燕窝鲍翅宴，每人招待一名漂亮小姐，送一个十万块的红包，还有一份为他们夫人准备的高档美容用品，将三人服侍得如同皇帝也似，顺便也不忘诋毁那家装潢公司，说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界口碑不佳，云云。

明的暗的白的黑的，五花八门形形色色，总之是无所不用其极，一切想得到的办法都使了个遍，我们才终于罢手，等待甲方的明确回音。

工夫不负有心人，在我得知这工程名目的一个月后，甲方终于决定采用恒远公司方案，并交由恒远公司进场装潢，工程总价达到八千万之多。

我兴奋之极，可也不得不面对现实，因为我实力不足，不能平分这块大蛋糕。魏宽、张建和我分摊项目，张建做宾馆部分，总价三千五百万，魏宽做写字楼部分，总价三千万，我拿下餐饮娱乐部分，总价一千五百万，这已超出我的实力范围，张建和魏宽表示愿意帮我的忙，作为我送他们业务的回报，我好歹有了信心，就此投入热火朝天的分包工作中。

一千五百万的量对于目前的我来说已是极限，且必须认真对待，不能稍有差漏，否则利润额可能连百分之二十也达不到，我只好厚着脸皮请教张建魏宽，汲取经验，尽量减少损耗和不必要的开销，直到工程正式签约，?

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