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“沈哥,如果我只是单纯地想要卖给你一份保险,我会尊重你的想法,给莹莹设计一份两全保险。但是,既然嫂子是我学姐,而你又这么信任我,我觉得有必要把我的想法和建议说一说。”王笑直言不讳地道。
“在这一行你是专家,我听你的。”沈树良非常大度地说道。
沈树良相信,凭他多年的从jǐng经验练就的识人技术和超强的直觉,他相信王笑是个正直的人,不会骗他,这也是他为什么拒绝了那么多保险推销员,却主动找王笑过来签单的原因。
“既然你打算给莹莹投保一份分红型的保险,肯定不只是想对莹莹未来的身体健构建一个医疗保障,而且还想在她成年之后,帮她存有一笔可以防范财务风险的经济保障金。考虑到你们现在财务方面比较宽裕,而且你和嫂子的工作都很稳定,我建议你们可以考虑一下万能险。”王笑说道。
“我从网上也查过一些关于万能险的资料,听说万能险是不错,但是不知道比起那个两全险,这两款保险哪个更好。”梅玉香轻声说道。
“你刚毕业没几年都不知道这些,我更不可能知道。”沈树良望着妻子,笑着调侃道。
“华夏的保险业起步比较晚,大部分险种都是从发达国家移植过来的。在美国,两全险是一种传统的老险种,而万能型人寿保险,是一种创新型险种。万能险虽然比两全险问世晚,但是在寿险市场中已经占有百分之二十的份额,远远大于两全险百分之一点五的市场份额。就凭这一点,就足以证明,在经济条件非常优越的家庭当中,万能险是个不错的选择。”王笑引用一些国外的数据,向不了解保险知识的沈树良做了简明扼要的说明。
沈树良听完王笑这番用具体数据做的比较之后,对他的专业素养有了更高的评价。纵使他不了解保险知识,但是这两组数据的意义他还是明白的。
梅香雪一边哄着女儿,一边听王笑的讲解,听完之后也对这个小学弟刮目相看。
她自从嫁给沈树良,尤其是在生了女儿莹莹之后,没少跟各大保险公司的保险推销员打交道,也不知道是医院泄露了他们的个人信息,还是那些保险推销员都有天眼,仿佛都知道她生了个女儿似的,纷纷上门推销少儿保险,或者打电话向她推销关于子女的一些保险。
这些人当中,不乏口齿伶俐能说会道的保险推销员,也有很多能将一款保险的各种数据说得天花乱坠的保险推销员。
但是,能如此jīng确地引用发达国家寿险方面大格局数据的,王笑还是第一个。
而且说得简明扼要,没有那么多繁杂晦涩的术语,就算是再不懂保险知识的人,听到百分之二十和百分之一点五这两个鲜明的数据,都能判断出哪个险种的拥趸者更多。
吕妙莎听了王笑这番话,也不禁对他肃然起敬,虽然苏慧在跟客户交流的时候,也经常会引用一些国外的寿险数据,但是基本上都是关于发达国家的人均保费有多少,或者是人均保单拥有率,来说明保险的重要xìng。
像王笑说的这些数据,她也是第一次听到。
其实,王笑只所以能把数据说得这么具体,是因为他最近在利用闲暇时光,钻研发达国家的寿险发展历史,为他rì后的创业打基础。
“既然万能险这么好,那就给莹莹投保一份万能险吧。”沈树良说道。
“那你也得先听听万能险好在哪儿吧?别到头来自己买了什么保险都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道,怕心地善良的老公一地感情用事,不明所以然地就跟王笑签了一份保险。。
“嫂子说得对,保险是一个非常严谨的投资,不能感情用事。保险也没有好坏之分,只要根据自己的实际情况,选择最适合的险种,那就是好的。”王笑附和道。
“好吧,你说说看,万能险有那些好处。”沈树良说道。
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