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(感谢“夏沫、旭少”1888起点币的打赏,谢谢。明天看时间,尽量三更。)
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吕妙莎对金水市的购物生态圈比王笑要熟悉得多,对各个商圈的定位也比较了解。
比如说,步行街一般都是国内中低端的服装品牌,消费能力在两百元到六百元上下,是工薪一族和大学生们最常去的购物场所。
与步行街相距不远,人民公园的南侧,有几家老牌商场,那里入驻的服装品牌,单件消费定位在一千元上下。
吕妙莎带着王笑去的地方,则是一个最近几年刚崛起的商场,入驻的服装专卖店大多是国内中高端品牌,也有一些欧美的中低端品牌。
“考虑到你的实际情况,就像你大哥说的,不能太寒酸,所以一定要选个比较高端一些的品牌,那怕是再不懂衣服的人,也能一眼就看出这衣服不会便宜的那种。但是也不能太夸张,物极必反,毕竟你才毕业没多久,也不是什么大老板,五千元以上的衣服基本上可以不用考虑。”吕妙莎说道。
“喂,我这次才拿了三万多佣金,你不能让我买几身衣服就破产吧?以我看,外套不要超过一千元,裤子不要超过八百元,鞋子不要超过一千元,这样就可以了。不要忘了,我老家是家村的,这种价格的衣服穿出去已经有些夸张了。”王笑调侃道。
“好的,听你的,先进这一家转转吧,意大利的二线品牌,要是能有点折扣的话,还是比较划算的。”吕妙莎说着,拉上王笑走进了专卖店。
王笑进入店内,放眼放去,衣服看起来都不错,就是对于他来说,稍显成熟了一些。
店内共有三名身穿黑sè职业套裙的女导购员,穿着高跟鞋彬彬有礼地冲他们露出职业xìng的微笑。
“妙莎,这里衣服不适合我吧?这风格看起太过于成熟了。”王笑说道。
“先生说的没错,我们这个品牌相对来说,风格都比较倾向于体现出男人的成熟和稳重。如果你只是打算买一些,跟好哥们出去吃喝玩乐时穿的衣服,确实有些不大适合。但是,如果你是想要穿着去面试,或者是第一次去女朋友家见丈母娘和岳父,或者是经常陪同领导出差,我们店里的衣服就能更好的帮你增加形象分。”
没等吕妙莎接话,那个一直跟他们保持一定距离,时刻面带微笑尾随他们的那个胸牌号为10086的美女导购,立刻迎了上来,温婉地向王笑解释道。
这个导购一看就是训练有素的好员工,王笑做为一名初入行的推销员,对此深有感触。
因为导购和推销员有太多的共同处,他们都需要引导顾客进行消费。
首先,这名导购并没有直接去否认王笑的观点,虽然这个观点对她们并不利。
她先是肯定了王笑的意见,这样的话就更容易让王笑接纳她接下来所要说的话,而不会让王笑难堪,更不会轻易产生敌对情绪。
而且,她后面所说的话,又以一种温和的方式,间接地否定了王笑的观点,但是听上去却不刺耳。
她见王笑更像是一名即将毕业的大学生,而且陪同他来的是一名女孩儿,这说明他来这种品牌店里买衣服,有两种可能:一是他需要挑选一套适合去面试找工作的正装;二是他需要一套可以穿着去见女方家长的服装。
所以,她后面那两句话,是有的放矢,充足经过大脑快速思考后,一种以退为进的策略。
“呵呵,你一定是这个店里面业绩最高的导购吧?”王笑非常欣赏地笑道。
“你过奖了,其实我是店长,今天有两名导购请假,我代一下班而已。”那名10086号导购微笑着说道。
“怪不得,一听就是个经验丰富,非常聪明睿智的女人。”王笑称赞道。
10086号导购被他夸得脸一红,都有些不好意思了。
吕妙莎在一旁观冷眼相看,见两人相聊甚欢,心里有些吃醋。
“咳,咳……我哥不是要面试,也不是要见丈母娘,而是要回家过节。我哥今年第一年参加工作,薪水不高,上个月也就拿三万多一点,所以中秋回家的时候,想买上一套还能看得过去的衣服,让家里人知道他在城里过得挺好,不用为他担心。而且,我知道你们店里的服装风格对于我哥来说稍显成熟,不过,我是来你们店,是准备给我哥挑选衬衣和腰带的。”吕妙莎故意望着那名10086号导购,轻描淡写地说道。
王笑听得出来,吕妙莎这是变着花样在夸他,同时表现出她不是外行,好让那名导购不要轻看她。
“美女果然是内行,男人的衬衣和腰带也是非常重要的细节,以我们店里的衬衣和腰带做搭配,再去其他店选上一套稍显青chūn活力一些的外套。这样的组合搭配,既显得稳重,又不至于过于老成;既有青chūn的激情,又不会让人觉得浅薄。”10086微笑着道,既夸赞了吕妙莎,又推销了自己店里的产品。
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