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第142部分（第1页）

“进了20根冰条，我是太贪心了，还賖了一部份钱。可是现在才卖出去五根。早上进得少，进了十根，倒是有全卖出去了。一根差不多赚一分钱这样。”

“唉，这样不行啊，早上赵兰都捡了五斤茶，赚了一块钱呢！”

赵菲虽然揣着十万元，但却没有打算用这笔钱马上就让弟弟妹妹过上奢侈的生活。

由俭入奢易，由奢入俭难。

没有让他们体会到赚钱的艰难和不易，体会到生活的艰辛和酸涩，他们就很容易变成金钱的奴隶。

赵菲想让他们做的是金钱的主人。

而要做主人，必须先蹲下身子来，实实在在地明白每一分钱是如何运作地，如何最终成为自已的利润的，去品味金钱流转环节中的细微的每一个进展。这其中，就是一门社会学。包括了：人情冷暖、人际往来、账目往来……

直至每一分钱进入手里，能把别人的钱合法地变成自已的，都是一门学问。

“唉，看来我比妹妹还差，她也能赚到一块钱，我才赚了几毛钱。姐，你赚了多少？”

“我上午捡了15斤，大约三块钱吧！”

“哇，姐你好厉害啊，那你一天不得赚六块钱？都要超过爸的工资了。”

“你也可以的，做生意就是要大放一点，放开了，来，姐姐帮你一起卖。”

说到做到，赵菲接过弟弟的冰棍箱，走在街上，一边走一边喊：“冰条，卖冰条了，甜爽冰凉的冰条！”

“姐？你真，大胆啊！”

赵国智没有想到姐姐能放开嗓门这么做生意，不由地大感佩服。他刚才是想叫，但无论如何也放不开嗓门，从早上到现在，除了刚走出老孙冰库时叫了一声外，就没有开过嗓了。

赵菲看着他鼓励地笑了一下，道：

“你也跟着我喊！”

有姐姐当开路先锋，赵国智也豁出去了：

“冰条，卖冰条了，甜爽冰凉的冰条！”

姐弟俩的吆喝声在街上传开，马上就有生意来了：“冰条，等一下！”

声音是从大街第一排房子后面传来的，并不是当街的店面上，赵菲对赵国智道：“你看，情况就是这样，你不喊，大下午的人家都躲在房里凉快，谁知道你在卖冰条啊？”

☆、248。第248章　生意经

看到赵国智点头，赵菲接着又说：

“别看几声吆喝，里面藏的也是一份生意经，你叫大声了，传得远了，人家想买的人心里有个准备，等你近了，他们就能备好了钱出来。不然，你喊得小小声的，让人家到近前才听到，等他们想买了，你已经走远了。

并且因为你喊的声音小，人家还不知道你走到哪了，没地方找你。”

“嗯，是这个道理。”

赵国智点点头。

“还有啊，你每天卖冰条的路线最好固定，如果你要做两个月的生意的话，最好在差不多相同的时间走相同的地方，容易形成固定的客户群。”

“嗯，好，我这就规划一下。”

赵国智只剩下点头的份，他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝，没想到里面有这么多门道，看来，不管做什么生意，是大是小，都需要动脑筋。赵国智这么想着，就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了，姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多，他这个男孩子怎么能比她们少呢？

“还有啊，卖冰棍要往人多的地方去，象镇上还行，能住在镇上街道边的，都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖，不然学校这些地方生意也比较好开展，学生们一般比较大方，而且相互之间也会影响。

另外，象工人聚集的地方，比如茶厂这种地方，中间有20分钟的休息时间，茶厂里温度高，热，工人们也会乐意买冰棍解渴的。”

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