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第24部分（第2页）

黄金楼盘真的是一个很不起眼的楼盘，不但小而且隐蔽，一些商家甚至都不知道这里是新的楼盘，可是李子飞和齐明浩不但卖出的比原先价格还要高，而且无论是老住户还是新客户都对他们赞不绝口，可见他俩的能力真的让人叹为观止。

所以当黄金楼盘销售完毕之后，销售代理合同简直是蜂拥而至，齐明浩怎么也没有想到当初他并不看好的楼盘竟然给他们带来了这么大的成就。

在众多销售代理合同中，李子飞又一眼看到另一个让他眼睛一亮的楼盘——苍山别墅。

这一切源于上一世，苍山是S城最著名的山，而苍山别墅是唯一一个直接以这座山为名字的别墅群，可以说也是S城代表。其实作为别墅是极其不好销售的，所以相对的售楼员的提成也高出很多，但是苍山别墅不一样，这个楼盘经历过让人叹为观止的浴火重生。

当年苍山别墅几乎还不为别人知晓，只是在一定的圈子里流传，大家到了那里考察了一下，发现虽然环境很好，但是无论是格局还是设施功能都要差上许多，所以销售业绩一直不好。经过几年，直到开发商在外面开发了不少商业楼盘之后，才重新规划了这个别墅区，至此苍山别墅便变成了一个家喻户晓的名字，别墅可是被抢购一空，在当时这个案例直接成为了房地产业浴火重生的重要典范。

看着苍山别墅送来的条件书，李子飞就知道这个时候的别墅刚建成不久，销售情况并不好，如果他接手之后成功的做成了这笔代理销售，那么阳光置业将直接进军顶级代理公司，房地产可以让你一夜暴富，同样也可以让你一夜成名。

当李子飞认真的拿起苍山别墅的案子时，齐明浩就知道了，这一次他们的目标肯定就是这个了，可是他仍然不明白，李子飞为什么要进行这么大的跨度，不但从普通是商品房直接跨到别墅销售，更是从尾盘跨到新盘，齐明浩想问，但是想想上一个楼盘的火爆，便没有询问出来，他觉得现在的李子飞有着让人信服的自信和能力，而他能做的就是在他的背后默默支持着，只要他回过身就能看见自己，这样就好。

李子飞的决定很快被传达了下去，想要销售别墅并不是那么简单，策划案直接交给了黄山和刘冰。招聘销售人员的任务仍然交给了齐明浩，而自己则需要去见一见这个建造苍山别墅的海威房产的老板——蒋海威。

蒋海威今年已经45岁了，两个儿子都在国外念书，老婆很贤惠，外面的小老婆也很可心。可是这几年公司的业绩是越来越差，连续的几个楼盘都崩了，本来以为拿下这个以苍山明明的别墅应该能够咸鱼翻身，可是没想到身没有翻，倒是直接变成咸鱼干了。

销售经理前两天来告诉他，他们想要委托一个专业的代理公司来代理销售苍山别墅，蒋海威同意了，他能不同意嘛，在这样放在手里，不得赔到倾家荡产啊！还不如死马当活马医呢！可是没想到这个销售代理公司的经理竟然这么快就找上了自己。

看着面前头发已经开始发白的蒋海威，李子飞也不由的感叹，上一世自己就和他一样，四十出头就已经开始染发了，工作上家庭上的事，让自己的头发白的吓人。

“你的意思是苍山别墅现在卖不出去的原因是我们的不是？”蒋海威有些生气的声音让李子飞把注意力集中到了对方的眼睛上。

李子飞点头，打开了手里苍山别墅的规划图，道：“你自己看看你这里都缺少什么！”

对于李子飞毫不可以的话，蒋海威有些气恼，可是仍然低头看了下去，思索片刻只能摇头，“停车场，游泳池，球场，一个都不少，还能少什么？”

李子飞冷哼，又从文件夹里拿出了几张照片，直接递给蒋海威，道：“你自己看看，停车场暂且不说，你就看看这游泳池，水泥铺面，现在更是没有水里，露天的羽毛球场现在全是树叶和灰尘，任谁看到这样的地方能买？”说着抽出几个其他的照片，海边的别墅，“你觉得这些人是因为别墅而来海边，还是因为这个海边儿买的别墅？”

李子飞的问话让蒋海威有一丝明悟，可是又觉得少了点什么。

看到蒋海威沉思，李子飞接着说道：“这个别墅无论是名头还是地理位置都很理想，安正理应该是个热销的楼盘，可是为什么如今会变成这样，这不单单是销售部门的问题，更是你们规划的问题。不要以为别墅的远离城市就是远离人群，这里比市里的楼房更需要人气，而带来人气最好的办法就是娱乐设施。但是还不能是普通的娱乐设施，别墅本身针对的就是有钱人，所以这里要建一个高尔夫球场、一个网球场、一个射击训练基地，还需要有简单而昂贵的休闲地方，咖啡厅。”

听到李子飞的计划，蒋海威不敢置信的看着他，他的眼神就是告诉别人，这个人是疯子。

“这不可能，这些的花费就要多少，现在我不可能再往这楼盘里投钱了。”蒋海威摇头，这不是要他老命了嘛！

李子飞笑笑，直接递给他一份策划书，说道：“羊毛出在羊身上，当你这些附件设施建起来以后，你的别墅价格将直接飙升，这些娱乐设施面向业主是不收费的，而面向外人是收费的。你以为将来还会有人因为生意而请你吃饭吗？以后想要请客，可以，我们请的是健康，玩的是快乐，去苍山休闲所，打一场高尔夫就能谈下千万的生意，打一场网球就是为你身体着想，比起吃饭喝酒更加健康。而那些为了方便休闲更是显示财力的老板，就一定会不惜价钱的买下苍山别墅。我可以肯定的告诉你，将来只要是S城的人，就没有不知道苍山别墅的！”李子飞的酌定是因为他知道前世的结果，所以他看起来是那么的自信，仿佛明天苍山别墅就会销售一空。

蒋海威能做到这个地步就不是个笨蛋，所以对于李子飞提出的建议，他不是不动心，可是这么一大笔钱让他拿出来填补这个漏洞，他还真有点舍不得。

“你可以让我考虑一下嘛！”蒋海威有些沉重。

李子飞理解的点头，虽然他知道结局，但是对于局中人的蒋海威来说，未来是一片渺茫，如此谨慎是应该的。

送走了李子飞蒋海威一言不发的坐在椅子上，仔细的看着那份策划书。

从下午一点一直看到凌晨一点。

放下策划书，蒋海威揉了揉眉心，说不动心是骗人的。李子飞的策划书里基本上没有什么夸大的地方，都是一些考察南方、国外的一些别墅理念，同时把各种娱乐设施都讲解了一遍，蒋海威觉得，要是真的如李子飞所说，他自己都有些动心想买了。

看了看手表，指针已经指到一点三十分了，蒋海威郑重的掏出手机，拨了一个号码，便静静的等待着。

“老爷子，您看了吗？”电话接通，蒋海威恭敬的问道。

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