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第14部分（第2页）

有诚意去改善两人关系，或者从来都觉得对方应为你做一些事而自己则

需为对方做些什么，或者你一向认为个人利益远比两人的关系更重要，

无

要

你这样做你是会觉得虚伪的。如果你

没有上述的想法，而是很在乎两人

的

关系，希望有融洽和谐的相处和投契的沟通，你是会乐意去试着做的。

试

想一想　：你遇到英国人，改用英语和他们交谈，算不算虚伪

？你改用英语　与

他交　谈，为的是什么　？还不是为了有更融洽、和谐的相处和投契的沟通

到一个朋友因为遭遇一些不幸而在哭泣，你会向他诉说你的快乐和成功

吗　？为什么你不会？假若你这样做，会有什么后果？这是虚伪，或者违背自

己的原则吗　？

如何简单地测知对方惯用哪一种内感官？后面有一份问卷，一条一条

？碰

地看，有哪一条符合对方的情况

（“他就是这样　的”），就在号码上划一杠

（）　。全部　75　条看完了，计算一下划了多少杠，这个数字就是“　基数　”（例

如　40　条　）。　然后看一看本　书附录的答案，每个问题都有一个对应的符号

A　或　K。V　就　是内视觉、　A　是内听觉、　K　是内感觉。统计出各有几个

：V；

V；　A　和

K，再分别除以基数，乘以

官的比例。

100％　，得到的百分数就是这个人运用不同

内感

举一个例子，　例如划了　40　条杠　（基数　），　与答案表比对发现　有　22　条　V；　7

条　A　和　11　条　K。　V（内视觉　）的数字就是　：2240x100％=55％，　依次计算，A（内

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听觉　）是　17。5％；K（　内感觉　）是　27。5％　。这个人用得最多的是内视觉，所以

是“　视觉型　”的人　了。同时，这个人用内感觉比内听觉要多，最弱的是

听觉。

算

内

做完问卷之后，我可以教你如何与三种不同类型的人进行配

合。假　如

有两个类型的比例都很高，例如

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