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二十哑炮不响（第2页）

这一点，甄友钱坚决的摇摇头，说：“代运营肯定是不靠谱的。”

“你这话讲的我就不服气了，你凭什么说人家代运营的不靠谱呢？”焦延亮问道。

“动动脑子，想一下，如果代运营能做好网店话，人家凭什么给你做？他们自己不会做啊？”甄友钱一句话怼的他无话可说。

“按照你的说法，那代运营的怎么活呢？”龚式方程赶紧解释道：“我不是那个意思，我就是很好奇，代运营的既然是不靠谱，他们是怎么活下来的呢？”

“其实，很简单，代运营的套路，就是三板斧。

先是大量撒网捕鱼，总是会遇到那些做不好网店，自己也不会网店运营，还着急想做好运营的商家。这种潜在客户多了，总是有人抱着死马当作活马医的心态，自然就中了代运营的套。再就是，代运营会虚假制造一些不可求证的爆款假象，这样也可以糊弄一些意向客户。当然了，最后是抓到手的客户多了，总归有概率遇到好产品，一旦好产品卖爆了，他们就说是自己的功劳。”甄友钱专业的解释道。

“难道代运营的就真的没有一家靠谱的吗？”焦延亮依旧是走牛角尖的犟道。

“怎么跟你说，你才能明白呢？”甄友钱朝着焦延亮笑笑，继续说道：“我一直强调，网店的运营是招不来，买不来，留不下的特点。为什么这么说呢？咱们打一个比喻，你现在是一个网店运营的人才，我现在是一个网店，想聘请你。首先咱们得先谈薪酬，对吧？”

焦延亮点点头。

甄友钱接着说：“假设你现在每个月能赚五万或者十万，一年薪酬连工资差不多能赚一百万。那么，我聘请你的时候，你要求薪酬是一百万，我肯定是不会同意的，因为你说的内容很难证明是因为你的能力做出来的。所以，要想让以我为代表的商家，一下子给你那么高的薪酬，我肯定是不肯的。反过来，我跟你说，我只能给你一两万薪酬，让你先做起来，等你做好了，我在给你提成或者奖金都行。你会愿意吗？”

焦延亮刚想说同意，想了想，又说：“那不行！我给你做好了的话，你要是不给我了，我怎么办？或者说，我能赚这么多的时候，凭什么到你那里拿一两万的薪酬。”

甄友钱笑笑，说：“连你都这样理解，其他原因运营是不是也会这样理解呢？所以，我强调，要想做好网店电商，老板必须亲自会电商运营，才能从公司里培养出来优秀的电商运营。这个捡现成的电商运营，一般是很难招聘到的。问题，就是相互之间不信任。”

“说白了，就是赚几率呗？”龚式方程问道。

“嗯，肯定是这样的，终归还是信任问题。”

想到信任问题，接着，甄友钱一拍大腿，说：“我想到了，我想到问题出在哪儿了？”

“哪儿啊？”焦延亮都快要睡着了，被他这一嗓子惊醒了。

甄友钱激动的拉着他俩坐到电脑前，说：“还是信任问题，我们没能解决顾客对咱们的信任问题。这才是导致送不出去的根本原因。”

“还是没听懂，你呢？”焦延亮问龚式方程。

龚式方程又怼了他一句：“你闭嘴，没听懂就听老大说！”

甄友钱说：“虽然咱们发出去的广告是免费送，但是，顾客都被骗子骗怕了，万一顾客收到货，咱们不退款怎么办？这个担心就影响了顾客的热情，所以，明天立刻改变策略，重新再发一遍。”他想了一下，接着说：“明天的信息这样发，还是主题是厨房神器保鲜膜套免费体验，拍下后，当场退款。这样顾客就是真实的免费体验了，没有任何担忧和风险了。”

“不是啊，这样搞的话，网店的销售记录不就没有了？那不是白送了吗？”焦延亮问道。

“你傻啊，你不会用微信给他退款啊？”龚式方程又怼了他一次。

“卧槽，数学专业的大神就是大神，反应够快的啊！”焦延亮朝着龚式方程举着大拇指点赞说道。

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