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第198章 九零养猪场老板娘（第1页）

田恬笑着道：“国辉哥，这火车站就意味着钱啊。”田恬指着来来往往的行人，诺大的火车站，挤的满满当当，在这里就算想要走快些都不行：“看到这些坐车的人了吗？”

洪国辉点头，这么多人，空气里都有种说不出的复杂味道，他怎么可能没看到。

田恬笑着道：“咱们就是要把凳子卖给这些人。”田恬解释道：“火车上虽然有卧铺和坐票，但是出行的人多，也有不少站票，长途火车一趟就是几天几夜，站票的人肯定吃不消，那些人就是咱们的目标。”

洪国辉皱眉道：“来娣，你说的有道理，但是站票的人，可以坐在自己的行礼上啊。”

田恬道：“也不是所有人都能坐在行礼上的，从省城坐车出去的人，大多数都是出去打工的人，行礼里面除了换洗的衣服外，还有一些特产吃食，如果不到万不得已，谁会想坐在行礼上。而且火车上鱼龙混杂，除了出去打工的，还有外出公干的，咱们的凳子肯定是刚需，而且买咱们的凳子，也不是只在火车上坐一次，这么好的质量，拿回去一样好用。”她见过火车上买站票的人，大多直接坐在火车的地板上，挤的时候就连厕所门口都有人坐着，不可能每个人都有行礼。

洪国辉点头：“来娣，你说的很对，那咱们怎么卖？”

田恬道：“国辉哥，你看这样行不，你站在这里看着凳子，我去到处叫卖，如果有人过来问你凳子价格，你就说三块五一条。”

洪国辉惊讶：“卖这么高的价，能卖的掉吗？”

田恬笑：“放心吧，此一时彼一时，每个地方有每个地方的价格。”如果是别的地方，三块五一条竹凳，肯定算是贵的，但是在火车站，那就不算贵：“国辉哥，那我先去卖了。”

洪国辉点头：“去吧，别走太远，火车站人多，我怕你到时候走丢了。”他倒不是怕她跑了，经过了这么多事，他现在完全相信她的为人。

田恬笑颜如花：“放心吧国辉哥，我认识字，走不丢的。”

“成，去吧，我在这里守着，不管卖得掉卖不掉都没关系。”洪国辉叮嘱。

“我知道的。”田恬拿了十个凳子，快速穿梭在人群里，边走边吆喝：“卖凳子咯，站票专用竹凳，让您度过一个愉快的长途。”

火车站门口虽然人多，但是目标不明确，她不知道哪些是站票哪些是坐票，所以只能吆喝，让那些站票人群想她靠拢，否则她一个个问，得问到猴年马月去。

有人就忍不住问了：“你这竹凳多少钱一个？”

田恬笑着道：“大哥，我这竹凳三块五一个，质量超级好，一百八十斤的大汉都能坐，不仅适合在火车上用，带回家也很方便。”田恬瞧着问话的男人扛着大包小包的，身旁跟着的妻子，也是扛着一个蛇皮袋，两人看着像是出去打工的：“大哥大嫂看着是出远门挣大钱的吧，出门在外肯定没有家里宽敞舒坦，这小凳子就很实用，放在哪里都合适。”

出门打工的人都不容易，特别是外地城市的房租就能压垮很多人，两人瞧着就是会过日子的，以后租房子可能也是租便宜的，小小竹凳放在狭小的房间，也不会占地方，就很实用。

妻子上前摸了摸竹凳的质量，结实的很，心动的看着男人：“要不咱们买了吧，这凳子摸着不错，火车上三天两夜不会那么受罪，到时候还可以拿回家里用，也省的去了外地还要重新置办凳子，我听说外地的东西比家里的贵多了。”

田恬连忙笑着接上话茬：“大嫂说的对，外地的东西确实比咱们家里卖的贵，听说那些一线城市的房子，那租一个月都要好几块，如果租好点的，怕是要上十块，咱们老家一个月房租才多少钱，两块钱一个月的房子好的很，宽敞的很。”

男人闻言，觉得说的挺对：“成，那就买一个。”

妻子道：“妹子，便宜点吧，咱们都是外出打工的，大家都不容易。”

田恬叹气道：“嫂子，我也想给您便宜，但正巧应了您说的话，大家出来都不容易，不瞒大家，这竹凳平常拿到镇上卖都要三块钱，我从镇上运到这里，车费，人工费，还有我现在叫卖费，这些费用加起来，卖您三块五一个真的是成本价了，大家各有各的难，都是为了家里的日子能好过些，嫂子，三块五真的不能再便宜了。大家都是老乡，都是从一个省城出来的，不然我也不会只卖三块五，说句不好听的，我如果喊了四块，再让您砍价到三块五，又有什么意思呢。大家都是聪明人，心里都有成算，知道这竹凳三块五肯定不贵的。”

妻子闻言，说不过田恬，又加上还要赶火车：“成，那就拿一个吧。”

田恬喜笑颜开：“好的，嫂子，祝您和大哥就像这竹子一样，节节高升发大财。”

妻子原本还有些心疼，但听到好话，脸上还是忍不住绽放笑颜：“谢谢。”

付了钱，小两口拿着竹凳离开，又有刚才观看的两人买了两个竹凳。

田恬收了钱后，都会说一句祝福语：“祝您就像这竹子一样节节高升发大财。”

好话不嫌多，只要能让人心情好就行。

没一会儿，田恬就把手里的十个竹凳卖出去了。

大家都是出门打工的，而且去外地租房子都会租便宜狭小的，竹凳小小的，就很适合，而且去外地还是要置办凳子，还不如就在车站买了，长途有凳子，日子也不会那么难过。

田恬也正是抓住了人们这一点，以这个点为重点推销，所以卖的非常快。

洪国辉见田恬两手空空回来，双眼瞪如铜铃：“来娣，你这么快就卖完了？”这去了还不到半个小时！

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