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田恬笑着道:“国辉哥,这火车站就意味着钱啊。”田恬指着来来往往的行人,诺大的火车站,挤的满满当当,在这里就算想要走快些都不行:“看到这些坐车的人了吗?”
洪国辉点头,这么多人,空气里都有种说不出的复杂味道,他怎么可能没看到。
田恬笑着道:“咱们就是要把凳子卖给这些人。”田恬解释道:“火车上虽然有卧铺和坐票,但是出行的人多,也有不少站票,长途火车一趟就是几天几夜,站票的人肯定吃不消,那些人就是咱们的目标。”
洪国辉皱眉道:“来娣,你说的有道理,但是站票的人,可以坐在自己的行礼上啊。”
田恬道:“也不是所有人都能坐在行礼上的,从省城坐车出去的人,大多数都是出去打工的人,行礼里面除了换洗的衣服外,还有一些特产吃食,如果不到万不得已,谁会想坐在行礼上。而且火车上鱼龙混杂,除了出去打工的,还有外出公干的,咱们的凳子肯定是刚需,而且买咱们的凳子,也不是只在火车上坐一次,这么好的质量,拿回去一样好用。”她见过火车上买站票的人,大多直接坐在火车的地板上,挤的时候就连厕所门口都有人坐着,不可能每个人都有行礼。
洪国辉点头:“来娣,你说的很对,那咱们怎么卖?”
田恬道:“国辉哥,你看这样行不,你站在这里看着凳子,我去到处叫卖,如果有人过来问你凳子价格,你就说三块五一条。”
洪国辉惊讶:“卖这么高的价,能卖的掉吗?”
田恬笑:“放心吧,此一时彼一时,每个地方有每个地方的价格。”如果是别的地方,三块五一条竹凳,肯定算是贵的,但是在火车站,那就不算贵:“国辉哥,那我先去卖了。”
洪国辉点头:“去吧,别走太远,火车站人多,我怕你到时候走丢了。”他倒不是怕她跑了,经过了这么多事,他现在完全相信她的为人。
田恬笑颜如花:“放心吧国辉哥,我认识字,走不丢的。”
“成,去吧,我在这里守着,不管卖得掉卖不掉都没关系。”洪国辉叮嘱。
“我知道的。”田恬拿了十个凳子,快速穿梭在人群里,边走边吆喝:“卖凳子咯,站票专用竹凳,让您度过一个愉快的长途。”
火车站门口虽然人多,但是目标不明确,她不知道哪些是站票哪些是坐票,所以只能吆喝,让那些站票人群想她靠拢,否则她一个个问,得问到猴年马月去。
有人就忍不住问了:“你这竹凳多少钱一个?”
田恬笑着道:“大哥,我这竹凳三块五一个,质量超级好,一百八十斤的大汉都能坐,不仅适合在火车上用,带回家也很方便。”田恬瞧着问话的男人扛着大包小包的,身旁跟着的妻子,也是扛着一个蛇皮袋,两人看着像是出去打工的:“大哥大嫂看着是出远门挣大钱的吧,出门在外肯定没有家里宽敞舒坦,这小凳子就很实用,放在哪里都合适。”
出门打工的人都不容易,特别是外地城市的房租就能压垮很多人,两人瞧着就是会过日子的,以后租房子可能也是租便宜的,小小竹凳放在狭小的房间,也不会占地方,就很实用。
妻子上前摸了摸竹凳的质量,结实的很,心动的看着男人:“要不咱们买了吧,这凳子摸着不错,火车上三天两夜不会那么受罪,到时候还可以拿回家里用,也省的去了外地还要重新置办凳子,我听说外地的东西比家里的贵多了。”
田恬连忙笑着接上话茬:“大嫂说的对,外地的东西确实比咱们家里卖的贵,听说那些一线城市的房子,那租一个月都要好几块,如果租好点的,怕是要上十块,咱们老家一个月房租才多少钱,两块钱一个月的房子好的很,宽敞的很。”
男人闻言,觉得说的挺对:“成,那就买一个。”
妻子道:“妹子,便宜点吧,咱们都是外出打工的,大家都不容易。”
田恬叹气道:“嫂子,我也想给您便宜,但正巧应了您说的话,大家出来都不容易,不瞒大家,这竹凳平常拿到镇上卖都要三块钱,我从镇上运到这里,车费,人工费,还有我现在叫卖费,这些费用加起来,卖您三块五一个真的是成本价了,大家各有各的难,都是为了家里的日子能好过些,嫂子,三块五真的不能再便宜了。大家都是老乡,都是从一个省城出来的,不然我也不会只卖三块五,说句不好听的,我如果喊了四块,再让您砍价到三块五,又有什么意思呢。大家都是聪明人,心里都有成算,知道这竹凳三块五肯定不贵的。”
妻子闻言,说不过田恬,又加上还要赶火车:“成,那就拿一个吧。”
田恬喜笑颜开:“好的,嫂子,祝您和大哥就像这竹子一样,节节高升发大财。”
妻子原本还有些心疼,但听到好话,脸上还是忍不住绽放笑颜:“谢谢。”
付了钱,小两口拿着竹凳离开,又有刚才观看的两人买了两个竹凳。
田恬收了钱后,都会说一句祝福语:“祝您就像这竹子一样节节高升发大财。”
好话不嫌多,只要能让人心情好就行。
没一会儿,田恬就把手里的十个竹凳卖出去了。
大家都是出门打工的,而且去外地租房子都会租便宜狭小的,竹凳小小的,就很适合,而且去外地还是要置办凳子,还不如就在车站买了,长途有凳子,日子也不会那么难过。
田恬也正是抓住了人们这一点,以这个点为重点推销,所以卖的非常快。
洪国辉见田恬两手空空回来,双眼瞪如铜铃:“来娣,你这么快就卖完了?”这去了还不到半个小时!
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