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第4部分（第1页）

向她做汇报的了。

然后丁晶给了第一个题目：“用英语介绍下你自己行吗？”

猫猫叭啦叭啦说了一通，这是她精心准备并演练过几十遍的，自然驾轻就熟。

丁晶又问第二个问题：“你为什么申请我们公司？你觉得A。B。电气最吸引你的是什么？”

猫猫说了三点：

首先，A。B。电气的三项主要业务，分别是照明、电气、能源这三块。这三块业务在中国市场上需求很大，无论是作为消费品的各种门类照明设备、作为工业必需品的配电设备、还是能源应用设备，无疑都具有持续发展能力和良好的前景。况且，A。B。电气有超过百年的历史，管理制度标准严格，杜绝了很多非标的事情发生。除此之外，A。B。电气的美国总部为其中国分公司提供源源不断的发展动力，美国总部的技术、人员和资源是中国分公司的强大后盾。总结来说，A。B。电气吸引猫猫的，首先是其业务范畴、专业的控制流程、以及稳定的发展模式。

其次，MOT管理培训生计划，是A。B。电气公司就其一贯的培养优秀管理者做法的低端延续，从中看出，A。B。电气正着力于打造一个从低到高的管理者梯队，而作为一个刚踏出校门的青涩学生，猫猫表示她很愿意成为前几批MOT的实验对象。

再次……

说到这里，猫猫有直言不讳地袒露自己真实想法的冲动。“A。B。电气的福利似乎很不错，很少有公司会提供100％的医疗费用报销。”

当然，考虑到面试官的脸面问题，猫猫不得不迅速地在这句话后加上冠冕堂皇的注释：“这是A。B。电气感动我很重要的因素。因为这一项福利，体现了公司对员工无微不至的关怀，将员工最重要的身体放在首位，而不是像很多纯以赚钱为目的进入中国的外企一样，只顾剥削劳动力。而且，我相信A。B。电气的这种福利制度，与HR团队的努力是分不开的，为了给员工争取权益，A。B。电气的HR团队、尤其是本土的HR经理们，一定耗费了很多精力。”

猫猫在不经意之间，把整个HR团队包括丁晶都赞扬了一遍，这个马屁可谓是拍得极准，更兼一点痕迹不露。

丁晶倒没有被这个马屁熏倒，她很认真地分析了猫猫的话，发现猫猫是个思路清晰、逻辑严密、有独到想法、看事物透彻的Candidate。相比别的Candidate笼统地说一些诸如“A。B。电气能提供给我很多机会，我能从优秀的同事身上学到更多”之类的废话，猫猫的回答几乎不用额外的修饰就能放上本季度的E…newsletter（公司内部电子新闻期刊）了。

她接着又问了几个问题，因为猫猫在安信的工作经历，这些问题对猫猫来说游刃有余，猫猫甚至能知道丁晶问一个问题的目的是什么，或者自己给一个答案会诱导丁晶想到什么。

由于猫猫的简历中实习经历一栏写的是“安信信息咨询公司”而非“某某猎头公司”，所以丁晶根本不知道，自己面对的是一个同行。而事实上，对于这个同行，就算是丁晶对猫猫说“你直接问自己吧，反正你都知道我会问什么”也是不过分的……

所以，第一轮的面试结果竟然很好。与猫猫临分手的时候，丁晶赞许地说：“虽然你的毕业院校很普通，但看得出，你是名很有实力的选手，好好努力，你会走到最后的。”

裹挟着丁晶的这句“你是名很有实力的选手”，猫猫走到了面试的最后一轮。

最后一轮的面试官是部门的Senior　Manager，阴差阳错间，猫猫被带进了门牌上写有“裴如健”这三个字的办公室。猫猫定了定神，很快把注意力集中回到面试上，而不是反复在“地铁上吃手抓饼的仁兄”这个问题上来回纠结。

裴如健却有点好笑，那天在地铁上，他一个堂堂的A。B。电气大区销售经理，曾经的Top　Sales（王牌销售），居然会跟一个女孩争论，差点还栽了。

“现在她居然成了应聘者，那还不有仇报仇，没仇抱怨，没怨揩油。”裴如健有点幸灾乐祸地想。

10　照明销售和电气销售的区别

“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。

“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的，就是他人拿自己的名字开玩笑，一旦有人这么做了，那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生，她都不在乎，更别说是一个区区面试官了，更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的，裴如健神圣的面试官的形象，早就支离破碎了。

“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快，继续刺激道。

“呆在家里是家猫，出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。

“好吧，那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣，便决定找些有挑战性的问题来给猫猫，“你之前，了解我们公司涵盖的市场吗？”

“了解，灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务，猫猫说得一点也没错。

“嗯，不错。”裴如健假装欣赏，“那你是不是知道，申请这个MOT的职位，最可能的是做销售、或者是做市场，总之，有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗？”

猫猫说了解的。

“那么，你就说一说，做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。

“我不知道！”猫猫毫不迟疑地回答。她当然是不知道，来之前也没准备过，在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略，哪想到裴如健会问这种问题。

猫猫可不会不懂装懂，左右游弋盘旋着支支吾吾，她干爽的性格嘎嘣脆，会就说会不会就说不会。

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