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吃好饭,莫天跃陪江欣雨在广穗逛了一下午。在外边餐馆解决好晚饭,江欣雨提议继续,莫天跃无奈答应。一直到晚上九点两人才回到枫林小区,江欣雨意犹未尽,莫天跃叫苦不迭。
陪江欣雨玩了三天,莫天跃终于记起这次过来还有另外的目的。沈冰在电话里面汇报过,公司已经谈下了‘雪芙’在贵黔省的一般代理。只要莫天跃此行顺利,那他就可以在贵黔省的化妆品市场占领一席之地。
第四天早上江欣雨要去公司处理一些事务,莫天跃拿着和江欣雨签下的合同复印件来到了位于玉湖工业园区的‘美肤佳化妆品有限公司’。
在门卫的带领下,莫天跃如愿以偿的见到了公司的销售部经理、一位年龄大约在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天,莫天跃失望而归。其中的原因除了莫天跃其它市的化妆品店目前还属于镜花水月外,更多的是对方已经把云贵川三省的总代理交给了别人,根本没有在贵黔省找独家代理的打算。
“我可以帮你联系我们公司在那边的总代理商,你要谈下贵黔省的一级代理还是挺容易的。”
莫天跃还是不死心:“真的不可以把贵黔省单独划出来吗,我们公司目前规模是不大、但一个月后我们的销售渠道就可以覆盖全省。而且贵公司的主打产品是护肤系列,和‘雅采’的彩妆之间并没有冲突。”
“不好意思,我们确实没有在一个省找独家代理的计划。”
莫天跃叹了一口气道:“谢谢,打扰了。”
“其实一级代理的价格并没有比独家代理高多少,而且我们公司对一级代理的优惠相对来说还是蛮不错的。只要你在贵黔省的销售量达到了我们公司规定的条件,到时候你拿货的价格其实已经和独家代理差不了多少。”
“行,我回去考虑一下。”莫天跃已经打算放弃,他现在的目标是独家代理。如果只是接下一级代理,那莫天跃根本不用千里迢迢的跑过来。
离开‘美肤佳化妆品有限公司’,莫天跃直接回到了枫林小区。目前护肤系列的二线化妆品在贵黔省排名前两位的已经没有了希望,莫天跃得上网査一下排名第三的公司联系电话。毕竟这家公司的地址在杭州,如果莫天跃傻不拉唧的跑过去,对方却没有在贵黔省找独家代理的打算,那他即使再努力也没用。
拿出电话,莫天跃按照网上留下的号码拨了过去,或许是缺少诚意的缘故,这次对方和莫天跃聊了几句后直接挂断了电话。在对方的眼里,莫天跃的公司拥有十八家直营店、而且没有一级代理商就谈下了‘雅采’在贵黔的独家代理完全就是一个笑话。
什么玩意儿,莫天跃看了一眼电话,即使你的彩妆在贵州市场销售额排名第一、总排名第一,也用不着这么**吧。莫天跃懒得再求人,通知沈冰在贵黔和‘美肤佳’那边的总代理联系后,莫天跃不再奔波。反正也就一成的利润嘛,少赚点也没什么,莫天跃安慰自己:只要化妆品店全部开业,倒时候角色就会互换,自己也不用再去看别人的眼色。
就这么呆了一天,或许是气消了的缘故,莫天跃又开始思考独家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放弃,那将来还有什么前途。
打开电脑,莫天跃继续查找排名四五位的护肤品牌。其实这类化妆品已经和三线顶尖品牌差不多,就像二线品牌的第一位已经和国内的一线品牌没多少区别一样,最多就是一线品牌出现的地方很多都是大型百货商店的专柜而已。
“坐,”深圳市玉田工业园区‘芬迪化妆品有限公司’的销售部经理办公室,三十四岁的杨凯对莫天跃热情道。
莫天跃微笑回应了一下,‘芬迪’在贵黔省的护肤系列中销售额排名第五、在全国二线品牌中市场占有率总排名十一,比‘雅采’足足低了五个名次。本来莫天跃是打算先联系护肤系列排名第四位的‘宜清’,奈何这个公司的最大股东是高峰的老爹,莫天跃只好来到了这里。
“杨经理,我过来的目的我们已经在电话里面说过,这是‘雅采’把贵黔省的独家代理权交给我们的协议,你可以看一下。”
杨凯接过莫天跃递过来的文件,看到上面‘雅采’答应首先免费提供对方三个月货物的时候吓了一跳。仔细的翻看了一遍,再确定这份合同不可能是伪造后杨凯对莫天跃的态度更好了:“你可以再详细说说你们公司的发展计划吗?”
莫天跃点了一下头道:“我们公司目前在贵黔市拥有十八家正常营业的店铺,在另外的十二个市有七十八家,下个月中旬不出意外就可以全部开业。另外我们公司为了吸引顾客进店消费,准备在贵州省各个市区建立十九家美容店,到时候我们化妆品店的星级顾客可以享有相应的免费美容服务。”
“什么是星级顾客?”
莫天跃解释道:“简单来说就是顾客在我们化妆品店的累计销售额,一星代表顾客在我们店买了价值一千块钱的化妆品、两星是两千元、三星六千元、四星一万、钻石卡代表顾客在我们店已经累计消费了至少两万块。”
杨凯笑道:“你需要的是我们公司在贵黔省的独家代理权吧?”
“嗯,可以吗?”
“当然,我们在贵黔那边还没有总代理。”
莫天跃问道:“如果我做你们公司在贵竹的总代理,需要多少加盟费?”
“三十万,”杨凯考虑了一会道。
“啥,”莫天跃惊讶道,‘雅采’一个省的独家代理费也才五十万,对方不会是欺负自己年轻吧。
“我们公司今年会在广告方面投入三百万,到时候市场占有率肯定会提升不少,三十万不多。”
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