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第250部分（第1页）

，在同类的货品竞争中寻找新的卖点的能力，都是至关重要的。而聚集的人多了，购买的东西自然就多了，我们逛那些集市，去拍卖行，还不是经常莫名其妙买一大堆用不

西？这些小贩们可是靠着这些钱来养家糊口，不像我落里开个铺子，一样有人登门。他们也需要一个聚集同类商贩的地方。另外，就是保障了。原来那个集市，实在是……太***脏了，好几次我找些别的地方弄不到的货物，找伙计去，都没多少人愿意往那里面钻。要是集市能弄得干干净净，生意绝对比现在强。但不能靠那帮小贩自己，要是他们自己联合起来整顿集市，那他们联合起来的就绝对不是整顿集市这一件事情，那我们就该头痛到底怎么对付这帮无孔不入的小商人的联合了。但现在来看，集市的修建整顿，掌握在我们手里最好。别看现在投钱进去，等一旦有了规模，一个个铺子租出去，有的是挣钱的机会。更何况，你掌握一片商人，里面谁生意好谁人品强，那可是一目了然。我们现在都不缺钱，也不缺人脉，有了叶经略，各种各样的挣钱买卖不停地来，可我们缺什么？缺人才啊……别说这种集市还是很有可能挣钱，就算只是持平或者略亏一点，也得投着钱看……我们能管好集市，能做好生意，那是我们的本事，也是我们将来招人才的基础。而他们那些人自己能养活自己是至少，干得好的，未尝不能招募来为我们打理生意。当年昭华公主殿下的一招闲棋，开了丰裕生煎这种看起来近乎儿戏的店，从当时到现在，卖得还是只有那么点东西，不超过十样，可看孙良那老家伙现在多威风啊？在东平所有城市都有店铺，他都是找到一个能打理分店的人，就开一家，那老家伙可是有四百多个铺子了啊，太***吓人了……大家缺的都是人才啊。

俞延虎的长篇大论让柳亦愣了一下。他回味了一下俞延虎的说法，点头道：“果然如此。看起来这里面还真是有门道……我不做生意好久了，脑子都生锈了。还多亏你提醒……只是，这综合治理的事情，叶经略现在可是亲自过问的，我们就这么操持，存着挣钱的念头，不好吧？”

俞延虎大大咧咧地说：“没事的，你这就放心吧。叶经略现在是家大业大，没心思挣这个钱。而且，叶经略那些生意，可都是在别人手里发扬光大的。叶经略虽然天纵奇才，但他只要不缺钱就不会考虑挣钱。昭华公主殿下的确是财神，可人家是要操心大事的人，才没时间折腾这些小生意。如果你不敢做，尽管交给我，我这就去找叶经略谈这事情。”

柳亦可不是那么胆小的人，虽然他对于俞延虎觉得这是小钱的看法有些不以为然。但既然有那么个人愿意去和叶韬聊聊，有什么不好呢？俞延虎一直没怎么和叶韬搭过话，但一直以来，大家和叶韬这么个随和的人，多少都有生意上的往来，都有一些通信。能给俞延虎引见一下叶韬，让他多少承自己个人情，柳亦还是很乐意的。

柳亦和俞延虎造访的时候，叶韬和谈玮馨正在检视刚刚送到南洋的一系列重要情报，其中大部分是关于现在西凌的局势的。他们虽然低调隐忍，但在西凌惹出的乱子还是足够大，尤其是让那些前朝秘卷终于落入了西凌王室的手里，引起了轩然大波。朝野热议到现在都停不下来。为前朝招魂的人固然是有，但想方设法从这次事件中为西凌和自己捞取利益的更多。那些秘卷藏在西凌王宫里，据说能看过的不超过十人。而另外一个重要的事情，则是西凌国主终于宣布四公主以及其他几人，在盗匪袭击事件中身亡，为四公主正式发丧。西凌国主的性子，是老而弥坚，禁军牺牲大批将士彻查了整个迷宫之后，还是找到了那几个被绑缚住，活活饿死的侍卫的尸体的，这种情况足以让他推论出公主被绑架的事实。但是，他就是不肯受威胁。一方面，他派出了禁军和王室侍卫中的诸多精锐继续调查追索，而那几个纨绔子弟家里也同样发散人手追寻线索，但表面上，他们却都发丧了。那几个人，完全不存在了……比较饶有兴味的是，在那张死亡名单里，吕振夫妇同样赫然在列。似乎到现在，这个在西凌诸多王公贵族心目中留下了深刻而良好印象的年轻人，还在被缅怀。

这事情让叶韬越发郁闷了。

而在这个时候，忽然听到俞延虎和柳亦居然想把综合治理的事情也商业化，叶韬愣了愣之后哈哈大笑了起来。而谈玮馨也掩着嘴，打量着这两个脑子灵活的老人，不知道在打什么主意。

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第一集　第三百九十二章　成就感

韬和谈玮馨对于这种经营市集的事情，的确是没哟太但作为管理者，作为云州的实际统治者，也作为东平现在和未来的政策的重要制定者和参与者，这种活跃的民间经济体式对于他们仍然有着绝大的吸引力。尤其是，云州现在的市集贸易非常活跃，但云州却还从来没有出现过市场化运营的市集。不管是在宁远、绥远还是在董家集、雷霆崖，都是比较放任集市里的那些小商贩们的，只是一方面加强了管理，让属地的官吏多以比较人情的身份和方式介入，劝诫鼓励小商贩们自己遵守秩序，一方面加强公共空间的管理。而自动设立了民政局这样一个非常特殊的机构，并且把公共空间的管理权交给了民政局，叶韬和谈玮馨就再也没有为集市的问题操心过。在宁远、绥远，他们只要换身衣服，随时就可以去集市逛逛，清洁为生工作对于这种开放的，又有着巨大人流量的公共空间来说肯定会有疏漏的地方，但却绝不会出现让人望而却步的样子来。或许，也可以这么认为：富庶的云州把让大家挣钱当作是一种基本待遇，就没考虑过从这里面挣钱。

但俞延虎所说的话，却是给叶韬提了个醒，这的确是个商业模式，只是，这是个说不好是好是坏的商业模式。从好的方面来说，政府或者商家，或者是两方共管，能够从市集的经营管理中获益，很是能够促进公共服务水平的提升。说得好听一点，是能够有良性地服务与反馈。说得不好听。那就是羊毛出在羊身上。但这里面同样会有问题，那就是在某种情况下，逐利会破坏这种公共空间地正常秩序。伤害到那些小商贩的正常权益。另外，就是担心在管理发生争执，而管理方缺少法理依据的情况下，会借助暴力来实施胁迫，那样，可就是彻底破坏了公平合理地商业环境。而无论对于云州还是对于整个东平。那都是弥足珍贵的东西。

谈玮馨的眼睛眨了眨，压住了神色里的笑意，她看了看叶韬，叶韬示意她来主导这次谈话。谈玮馨这才说道：“这么做没问题啊，不用顾忌我们的想法，挣钱的生意地确是挣钱的生意。问题就是，挣钱挣到什么程度合适，还有。就是除了挣钱之外，还能获得些别的什么。人才嘛，在我看来只是其中之一，声望和商誉同样是重要一环。在南洋。这整个城市都在涯州总督府和七海商社的统辖之下，一个个社会阶层极为分明。那些欺善怕恶的地痞流氓，很难聚集起来，扰乱秩序，就算偶有这样的人，也会迅速被扑灭。小商贩们除了做生意，除了发挥自己的商业才能之外，不用顾忌太多别的事情，这才是为什么那个集市臭不可闻，可那么多商家还是愿意钻进去，那么多老百姓，甚至是你们，有时候也不得不进去找些自己很难搞到地东西。但是，你们能保证永远这样吗？尤其是，七海商社很明显在逐步交出亚洲的基本治理权，甚至在逐步移交地面上的军力，只是在海面上保持强大的战力。总有一天，横波刚是涯州地横波港，却不再仅仅是七海商社的横波港，到了那个时候，税吏、和官府地关系、地方治理权和这些集市的管辖权大家发生冲突的时候，又准备怎么处置呢？柳老爷子，俞先生，你们想过没有？生意就是生意，但生意也得分是短期做得，还是长期能够存在的。你们在集市的经营上，取哪一者呢？”

柳亦和俞延虎被谈玮馨对他们这种新奇想法的敏锐感觉惊到了，而这个尖锐的问题，确实存在。现在七海商社和涯州总督府还是蜜月期，大家的交流十分顺畅，但总有一天，当某任总督不那么好说话，或者不那么理解七海商社在横波港投下的心血和感情，或者某个总督要靠一些摩擦来显示自己的统治和存在感的时候，都会有各种各样的问题。

“这种情况，如果真的将集市当作一种生意，我倒是有两个想法。一种，是大家合股来进行集市的商业化运作，官府可以出钱，出公共管理资源……现在，横波港整个的地权都在七海商社手里吧？那七海商社可以出地，出兴建铺位的资金，我觉得，那些参与集市的小商贩同样可以多多少少地在其中合股，或许每个人出的钱有限，但集中起来却也可观，而这样一来，那些小商户们也有资格参与集市的管理，也只有这样，他们自己的利益才能够被充分保证。而另一种方法，则是运作集

家，不管是一家还是几家，出面向总督府租下整个地和管理权，其中包括税权。在规定的集市内，集市管理方向租户收租。这租金可以是仅仅包括商铺租用的费用，也可以是商铺租用和基础的营业税款合二为一，集市管理方可以向地方汇报税收总额，也可是向地方官府报一个总税，然后，无论营业营收是否超过总税，官府的税务都不再过问，就看集市管理方是不是有本事挣钱了。”

谈玮馨说完，微微耸了耸肩，很无所谓地看着两人。柳亦皱着眉头说到：“无论哪种，问题都在监管上。前一个方案比较繁复，后一个方案比较简单，但不管是什么，都是把集市管理者架在火上烤。……但是，还真是有点意思。如果是老夫我，我倒是愿意取前者，毕竟，要说从集市上挣钱，倒不是说是不是看得上这些个利润，真的是对于我们这些人来说，商誉是远高过金钱了。呵呵，钱是永远不会嫌多的，只是，除了挣钱，总得有些什么念想啊。”

柳亦没说什么了。对柳亦来说，柳青这个庶出的孩子在北疆经略府风生水起，对于家族来说已经是以前不敢想的事情了，带来的好处，不管是金钱上的、人脉上的、还是对家族内部的激励，都无可估量。而且，现在在东平，商人子弟要想进入朝廷，虽然不像那些世家子弟那样，总有长辈和亲友照应，已经形成了一个庞杂的人情网络，但东平的商人的社会地位，可是要比他们在春南、北辽和西凌的那些同行高得多，商家子弟只要真的有真才实学，只要真的愿意勤勤恳恳地干，总有出头之日。

谈玮馨轻笑着说：“那也好啊，不过，这事情倒是不该我们来做。最多也就是出出主意，老爷子不妨去找总督府去谈谈吧？”

柳亦和俞延虎满意地离去，叶韬和谈玮馨表达了自己的顾虑和谨慎，并且给出了建议，这就足够了。他们急着去总督府商议此事。他们自然也知道，谈玮馨的谨慎是为了什么。官商合营在东平已经不是什么新鲜的事情，比如现在的叶氏工坊，就不纯是叶氏自己的产业。但是，官商合营和官*商*勾*结只有一步之遥，叶韬和谈玮馨始终将谨慎细致的工作放在前面，想方设法建立一个严密的，有操作性的规则，固然是一贯风格使然，却同样是对商家的保护。无论何时，国家机器始终有最后的手段，而商人们很难在这方面和朝廷比拟。双方清晰的权责，对于大家都有好处。

但在两人离去之后，谈玮馨那略略有些自得的表情却让叶韬有些奇怪。“怎么了，那么高兴？”叶韬问道。

“没什么……觉得，和商人打交道，还是真有意思啊。那么多年东平的重商主义，现在倒是真的到了开花结果的时候了。不单单是因为商人的开拓为东平拓展了一片国土，更是因为，终于有商人开始理解良好的秩序与法度，要比一味向他们倾斜和支持来的更重要。柳老爷子现在哪怕直接成为涯州总督，或者任命他为横波港城守，恐怕也是非常适任的。他现在考虑问题的方式，绝不纯是商人了。这样的商人足够多的话，倒是可以考虑将小范围尝试议政制度了，就像现在的横波港一样。”谈玮馨说道。

“很有成就感吧？这可是你给他们指引的道路呢。”叶韬问道，他自然是知道答案的。谈玮馨不会无缘无故地冒出那样的笑容。

“是啊……从小时候小心翼翼地提出一个个建议，生怕被父王发现自己的特异，到后来逐渐能够将经济学方面的相关教程一步步地推展出来，成为商人，尤其是这些顶级商人和那些从事商业的世家的必读书。我倒是不在乎那个财神的称号，穷死的经济学家可不少呢。但是，眼看着自己苦心建立起来的体系开花结果，看着自己能够影响一个阶层、一个国家、一个时代……真的是乱有成就感啊。我和你不一样，你靠的是实打实的技术，和那些威力无比的军械，还有我都理解不了的技术。我可没这本事，不管是经济或者是其他方面的理论，都太务虚了，还从来没有像今天那么直接地感觉到，商人成为一个有力量的阶层了。”谈玮馨很开心地说。

“这是商人们打下的涯州呢。”叶韬耸了耸肩，淡淡地说。

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第一集　第三百九十三章　驰援

在横波港等了几天天，叶韬觉得有些不对劲了，齐老消息立刻就想方设法从大海战中脱身，赶回横波港的，算算时间和距离，到这时候怎么也该到了。不知不觉之间，叶韬都已经在横波港呆了一个月了，已经搞定了叶氏工坊南洋分部的厂区设计和会陆续在这里建立的工坊的名单，甚至已经弄好了横波港改建的初步设计图和初步工程计划，都已经开始在谈玮馨的协助下做预算了，乃至于萨米尔家族在春南的某个比阿萨德更能话事的家伙已经接到了阿萨德的联络，过来见叶韬和谈玮馨，顺便和七海商社接洽萨米尔家族那些业务的出售问题，横波港的综合治理，都已经在柳亦和俞延虎的热切关照下，有了一点进展……可是，齐老爷子居然还没能赶回来参加七海商社的执事会议。

不仅是叶韬，七海商社陆陆续续赶到横波港的那些高级执事们也觉得不对劲了，留驻在横波港的护航舰队已经出发，而那些高级执事们来到横波港所带的那些护航舰只，也被编组了起来，以备不时只需。七海商社的海上力量之所以强大，固然是因为虎牙舰为主的战舰素质优秀，配备的各种远近武器威力强大，同样因为七海商社只要需要，所有护航舰只、战舰随时可以编组成大大小小的舰队，互相之间的沟通协调毫无问题。在月牙岛上建立船厂的时候，七海商社的海员培训体系就开始悄然运转，稍稍进行协调。互相之间地指令传达就可以非常顺畅了。

又过了两天。消息终于传来。齐镇涛和他地护航舰队在从作为海战大决战地主战场蒙托亚群岛撤离的时候，遭遇了以柏撒王国为主，预备从这个方向突袭萨米尔家族和七海商社联军的庞大舰队。老爷子靠着蒙托亚群岛最东方地几个岛屿复杂的地形和洋流情况和敌人捉迷藏。死死拖住了这支突袭舰队，并且靠着虎牙舰为主的优秀舰只给对手不断造成损失。说起来，齐镇涛地运气是不太好。但整个萨米尔家族和七海商社的联军的运气很不错。如果这支舰队骤然出现在战场上，那影响可是相当严重?

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