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王建业看他不像开玩笑,略想了一阵,还是摇摇头:“卖得出去是肯定的,关键能赚钱吗?这个成本恐怕都得快500吧!你们自己不赚钱就罢了,也不打算让经销商赚钱了?”
“当然不是,这个让我们卖个关子吧,后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”
“对,瞧我差点忘了。之前说的那个海报,居然做那么大!我想办法给你们找了各地,在a3区的正面墙上,那可是块好地方。场地方面现在协调不出来,要明天还要开会定。你们别急啊!”
“那我们的参展费用,就按之前说的5000块钱?”
“对,这可是c级标准a级待遇,给你们省了十倍,怎么样?”
“当然好,多些王叔了!”
……
第二天,夏宇又跟着夏明德跑了几个地方,见了不少圈内人。
另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐,认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。
说是零售商也不完全,这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城,以零售为主,但也做点批发业务。由于出货量大,比一般偏远的省级代理商拿货都不少。
目前,整个mp3市场的生态就是,所有人都知道前景不错,但利润最厚的时代已经过去,剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤,没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。
其实电子领域经常是这样。
以前的vcd市场、不久后的山寨机,再往后的平板电脑、智能手机等等,从来都是一个金字塔型的市场结构。
可惜的是,因为核心技术和产品长期缺失,在利润塔底的往往是华国公司。
夏宇记得,就在重生前不久,美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况,涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。
据说是被国内公司举报的,这是被逼急了啊!
这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强,永远都是廉价工厂。
这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来,夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。
这种真正地头蛇型的人其实并不好见到,夏宇也不客气,分别直接打开机子让他们试音。
又是惊叹,而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。
然而即使如此,这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口,但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作,但另一个则没怎么表态。
这个结果多少有点让夏宇沮丧。
他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略,肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利,他当面讲解的两家都没提前定下来。
“小宇,你有点操之过急了。”
回到酒店,看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落,不由提醒道。
“啊?”夏宇挠挠头,不知道说啥好。
夏明德直接说:“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样,这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力,以及在市场上赚钱的能力。”
“我明白了,是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了,说不定……”
“看来你还是没明白。”
夏明德看着自己这个侄子,最近确实惊艳之举不断,但终归是年轻啊,有些商场上的道道,还没摸透。
当然这才正常,要是什么东西都能无师自通,才叫妖孽呢。
他又说:“你还是想差了,mp3在这些大型电子卖场,并不是主流产品啊。不是引流主力,也不是利润中心,大多数还是当成一个普通必要品类,不是王牌的。对他们来说,尝鲜的风险是没必要冒的。”
夏宇听出小叔的意思了,略加思考后说:“你是说,我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标?”
夏明德笑了笑,点头说:“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光,但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低,对大品牌mp3也没有议价能力,就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的,毕竟这也是实力象征。”
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