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本来梦兰对阿勇的团队,是非常看好的。
但是阿勇提出这种近乎可笑的建议,梦兰就觉得自己有些看走眼了。
“先听一下阿勇怎么说吧。”铁柱很柔和的说道:“阿勇是做果蔬收购起家的,这行看似简单,但也有门道的,我们听听专业人士的想法。”
闻言,梦兰马上点头,“好!”
铁柱的话,她不敢不听。
铁柱这么一说,梦兰立马又觉得,阿勇可能真的有妙招。
“谢谢柱哥信任。”阿勇缓缓问道:“嫂子,您手上,吞吐量最大的批发商一天能做多少的量,注意,我说的是最大的!”
梦兰凝眉思忖,“县里有个王总,我也只是听说哈,说他有100多家的零售水果店。而且在我们粤省境内还有12个水果批发档口。每天各类水果能销售几千吨。”
阿勇微微点头,“如此说来,这个王总,如果主推蜜桃的话,一天销售一千吨是没问题的。”
“那应该是,但我跟他不熟悉。”
“能约出来吗?”
“应该能。”
阿勇眼光放亮,“能约出来就好,我们去跟他谈。时间你和王总定,我都可以。”
“行。”梦兰答应的有些不干脆。
只有她知道,这个王总不好对付。
这人是个极为精明的人,而且很抠门。
梦娟像个学生一样举手,“那个,我想问问阿勇兄弟,你打算怎么跟王总谈,我就是好奇。”
“阿娟嫂子。”阿勇亲切的称呼道:“我是根据个人经验推论出:王总这种级别的批发商,一定是想做大进大出的生意的。”
“他们销售渠道稳定,弱点就是供应链往往不完善,收购渠道过度依赖于中间商。”
“他们做的品类多,不可能什么水果都做到自主收购的,必须借助他人帮助收购。”
“这就给了我们机会。”
“只要我们拿捏着足够大的量,王总就会感兴趣,对王总而言,他做生意的本质就是买进再卖出。同样的时间内,他买进卖出的量越大,他越挣钱。”
“我们量大,他就要听咱们的,配合咱们,不然就会把我们推给他的竞争对手。”
“基于这一点,我就可以要求他给我们帮助,这是等价交换,聪明的生意人都会选择这么做的。”
“唯一的难点就是......让王总信任咱们。”
“你有信心吗?”铁柱问。
阿勇立正,“我有八成把握!”
“那就干!”铁柱豪迈道。
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