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第54章 如何一步步笼络b（第2页）

所以在村长和村老们的认识中，他们的特产在外面也就比一包盐稍微贵一些。

如今魔法师大人说拿走他们的货物却只给他们卖价的两成，那不是说他们要比以前亏很多？

村长和村老们愁啊，但大人都已经提出，谁也不敢反驳。

常年看出村长等人的愁态，在心中叹息，他是生意人，自然很清楚这些被商人蒙蔽眼睛的土著都在想些什么。

铁不平掰着手指计算，问出了关键的话：“红树村的特产在外面能卖到什么价？”

常年欣慰，他看中的优秀员工果然要比其他人有脑子。

“这要看这东西有多稀奇，以及味道、功效、附加价值等各方面。”

“什么是附加价值？”

常年抱了培养优秀员工的心，就耐心解说道：“附加价值很多，比如名人效应，如果本国的安烈大公说他特别喜欢吃红树米，哪怕红树米的口味和功效都很一般，它也会成为珍贵的贵族粮食。一斤卖出几个银币的价格都不成问题。”

红树村人倒吸冷气。乖乖！一斤红树米卖几个银币？

“还有历史背景、神话传说之类，比如有人传言盛产红树米的红树林是当年众神神战时从天空低落的神血浇灌而生，这才形成这一片绝无仅有的红树林，而每一粒红树米都是神血精华，传说食用后能增强体质，更能增加激发魔法种子或者内气的作用。如此，红树米将成为全世界都渴求的珍宝，到时候恐怕不是论斤卖，而是要论粒卖。”

红树村人都呆滞了。

铁不平则坐直了身体，听得认真。

常年笑，“但这样宣传也有很大的隐患，那就是很容易引来强盗，把你们杀死或赶走，强占这片红树林。”

村长等人一听，连忙打消幻想，拼命摆手：“不要这么说，千万不能这么传，红树米就是很普通的米。”

“不，红树米不普通。”常年否决了村长等人被无良商人们强行灌输的习惯认识，“如果普通，那些逐利的商人不会每年都定时来到大湖边各村的集市，不会把大湖边有数个菜人村落的事给隐瞒得很好。但红树米到底有什么特殊功效，我还需要打听和研究一番。”

常年接着道：“另外，红菜我也觉得不止是普通蔬菜，也许它还有别的用处。这也需要去打听和研究。”

村长终于明白了什么，声音颤抖地小心问：“您的意思是不是说，我们村的红树米和红菜的真正价值要比那些商人给的高？高很多那种？”

常年点头，“我不清楚外面到底能卖到什么价，所以我没办法给你们一个合适的交易价。给你们两成的卖价，你们也别觉得吃亏。我要负责研究、打听、运输、销售以及交际和承担风险等环节，需要花费的本钱不少。但我说的是卖价的两成，不是纯利的两成。也就是说如果我有本事把一斤红树米卖出一个银币的价格，你们就能获得二十铜币，也就是两包盐。”

村长等人再次倒吸冷气，这次是吓得，也是乐得！

“您、您是说，一斤红树米就能换到两包盐？那一筐我们能换到……？”村长惊喜得都口吃了，掰着手指越算越算不清。

“一百包盐。”铁不平算出来了。

村长嘴巴张大，小舌头都能看见。

村老们都一副要昏过去的表情。

常年给村人降温：“这只是打个比方，并不是真的价格。但总体来说，怎么也会比商人交易给你们的价格要高。当然，如果你们不放心，也可以按照你们和商人的交易价来进行交易。”

村长又愁了，按照以往的交易价虽然安全，但听了常年的分析，听到那里面隐含的巨大利润，要让村长怎么才能放弃一百包盐只要一包？

村长看向村老。

村老们也同样无法决断。

大家都很愁。

铁不平似乎想说什么，又忍住。

红树村人是很不容易，但他现在是常年的人，自然不能胳膊肘往外拐。他可以反抗常年的不仁和不合理要求，但他不能主动损伤常年的利益。

他恳求常年救他弟，是因为他已经决定把命卖给常年，以后也会让弟弟报答常年。但他求常年帮助红树村人，他能拿什么交换？

常年把所有人的神色变化都看在眼底，见酝酿得差不多，这才把他一开始真正要说的话说出来：“不平昨天跟我说过你们的困难，而你们当初又收留了铁家村人，看在他的面子上，这次我可以先按照你们以往交易价的双倍收购你们村的特产。”

铁不平唰地抬起头，他昨天并没有……

常年对他微微一笑。

铁不平似懂非懂，但他只要知道一点，常年这么说对他会有莫大好处，至少以后他母亲和弟弟以及其他铁家村人如果继续生活在红树村，那日子一定会好过很多。

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