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对视（第2页）

“很简单，股份。

你有技术，但是除此之外，什么都没有。

而我可以弥补这一点，我拥有广阔的人脉，丰厚的资金，多样化的渠道。

所以我可以成立一家公司，然后你加入进来，作为技术部门的负责人，专心生产和开发香皂，其他的事情，全都有我来做。

当然，我可以分给你一些股份，可以满足你优越的生活。”

鲍尔夫人靠在沙发上，用一种充满诱惑力的语气说着。

似乎在她看来，这个提议，已经让赛博塔赫占尽便宜。

“请允许我拒绝。”

但出乎意料的，赛博塔赫直接表示了拒绝，他的确需要一家公司，但这家公司必须掌握在自己手中。

“你或许不知道，这意味着多少钱。”

对于赛博塔赫的态度，鲍尔夫人并没有感到意外，而是依旧淡定地说着话。

“不，这个问题，是您想的简单了。

香皂具有非常广阔的市场前景，而我并非除了技术，就一无是处。

事实上我已经有了开公司的打算，并且在寻找合伙人，不过我不会把公司的控制权让出去，因为公司的核心是掌握在我的手里，所以我没有必要主动将自己边缘化。

资金的问题我可以通过许多方式解决，而销路的问题，我也可以通过销售手段来拓展。

事实上我已经有了一个完整的计划，分为几个阶段，而且非常庞大。”

对于香皂的推广，赛博塔赫已经做好了预案，他在鲍尔夫人面前，将这份宏大的商业蓝图展开，显得雄心勃勃，且充满信心。

“男人总是有野心的，即便一个小小的推销员也不例外。”

当赛博塔赫说完，鲍尔夫人竟然鼓起了掌，但是脸上的表情，依旧从容淡定。

“您觉得，这只是一个空中楼阁，是毫不实际的幻想么？”

赛博塔赫发现了对方的态度，他转过头，看向鲍尔夫人，并与之对视。

“不，我不认为这个宏伟的计划无法实现，我只是觉得，我似乎低估了您。

对此我深表歉意。

但您描述了太多的‘以后’，我想听一听，您对当下是一种什么看法。

准确地说，如何来解决眼前的问题，比如资金。”

鲍尔夫人的淡然是有理由的，这份商业计划很庞大，但太过长远，而作为商人，她更重视实际的东西，比如眼前的年轻人，他如何迈出计划中的第一步。

“合作伙伴，我会招募合作伙伴，这些伙伴不仅可以带来资金，也可以带来其他东西，比如您说过的人脉和销售渠道。

我准备分出公司的一半股份出去，一部分用来募集资金，而另一部分则用来拓宽销售渠道。

您知道的，我是一个当兵的，我有很多战友，他们都是巴伐利亚人，有自己的家人，亲戚，同学，同事……

这就是一张网，我可以快速将这种产品推广到巴伐利亚的每个角落。

何况随着大裁军，有很多军人都失业了，如果发展顺利，只需要三个月，我就可以开设工厂，将这些失业的军人组织起来，形成足够的产能。

最关键的，香皂只是一颗问路的石子，我准备树立品牌，然后扩大产品线。

就像您说的，您的确拥有很多我需要的东西，但这并不代表，除了您之外，我就没有其他渠道获得这些。”

赛博塔赫非常严肃地说着，他始终与鲍尔夫人对视，这是一场较量，不是战场，但胜似战场。

“好吧，你赢了，我可以投资，大概——两万马克。

现在我想知道，我能获得多少股份。”

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