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向东笑了笑说道:“总有办法的吧?我们可不是仔逃税漏税什么的。”
晓蓉见我点了点头,便说:“嗯,也不是不行。好吧!”
接下来的讨论,突然对我而言就是一个听众的角色了。因为,所有该讨论的重点都讨论了,至于之后的,我就安安静静的做个美男子好了。什么时间的安排,什么规模的确认,都在快速的行进着。我第一次有点置身事外但是参与感依然强烈,因为我也很想参与其中的活动嘛!
过了三天,所有的游戏内容还有规则以及时间都确认了下来,紫萱拿过来给我和向东过目之后,这事就这么的定了下来了。按照惯例,重大事项都是要例行汇报给各位股东的。在若男将这事项发给了股东们没多久,潘若安的电话打了过来:
“林凡啊,行啊你们,居然搞个这么大规模的团建活动?这会该师热闹好一阵子了!我没意见!吴昊天也没意见!而且是准备积极参与到活动中去!至于什么项目,到时再确认啦!今天给你电话,是有事和你商量一下的。”
“是大酒店和银海圆月的事吗?”我问。不是我敏感,而是这段时间只有这两个项目的事在运作。
潘若安说:“大酒店的收购事宜,现在是律师在起草收购协议阶段。可是那天在大酒店和梁天赐谈洽谈的时候,我怎么感觉你眼里有故事呢?”
在这个问题上我早就想了很多了,只是一直没说,因为我不是收购人啊!我能做的,就是事先想一下这事该如何和我们的工作衔接而已了。这才是我的本职工作。在外部条件不具备之前,我不能反客为主去指点江山,除非是有含糊不清的地方。在这一点上,只要是有我参与的项目,潘若安一定不会擅自拍板决定,一定会问出我的意见后才正式拍板的。
我说:“如果你和对方的收购协议还没有正式敲定的话,我觉得有必要在这其中打个时间差好了。”
“什么时间差?”潘若安问,“我就说嘛,林凡你肯定有是有故事在里面的。所以我让律师起草的速度慢了下来的。”
我分析说:“收购确认的时间最好是在银海圆月开始销售的时候。也就是说,当银海圆月的销售数据出来时,再去确认收购大酒店的最终价格。之前你们要谈要拟定的是收购协议里的其他细节,价格不要先确认。哦,我的意思是,确认收购价格可以,在某个区间里,最好浮动,而这个浮动的价格上下能去到100%,我举个例子啊!比如说收购价预定在8-12之间,8是你的最高出价,12是他的最高价格。但是你可以强硬一点,说明收购价在最终确认前,向下可以下浮15%,上浮也可以15%。这样的话,你最低价可以去到6.8,最高他可以去到13.8。这个上下浮动的数据谁喜欢?当然是对方喜欢啦!你少才少1.2,人家多可以多1.8,他的收益率表面上看,比你多了50%,在对方眼里,无论昆如何,都至少是你想收购。换作是你,这潜在的数据,至少看了都舒坦是不是?既然心理舒坦了,答应下来的难度不会大了吧?”
“这样看上去是吃亏了啊!万一梁天赐反口呢?”潘若安笑着问,还没等我回答,他恍然大悟,“哦,哦哦!银海圆月销售数据看好的话,我们一核算成本收益,就知道收不收购大酒店都行了是吧?所以表面数据看上去给他多50%收益,那给就给吧!”
“是的!当然这是个姿态了。你若真的想要收购,他也愿意卖,当然你就能用自己觉得适合的价格买下来了。就算低一点,对方也不可能不愿意的。”我胸有成竹,“当然从集团的战略出发,你是非常想收购成功的,而对方其实也是想赶紧脱手了的。”
“为什么呢?”潘若安问,“虽然我大概都知道。可是答案从你口里说出来,我比较心定一点。”
我笑了起来:“你这是把我看成一个装鸡蛋的篮子了!”
“对呀!你这个篮子,装的鸡蛋多,我还不担心呢!只要有鸡蛋,我还继续放你这个篮子里!”潘若安说。
我继续分析:“这种认知,来自于你认为这项目还是能赚钱,他觉得还不出手就亏本啦!大家的出发点不同:一个想进攻,一个想退出。如果银海圆月卖得好,之后一定是和度假村还有创意村联营的,而且就在他大酒店后面;而他前面也让他心里不舒坦啊!铜钱岭度假村挡住了他的视线,人家那是银海湾和外海通杀的景色啊!这前狼后虎的局面,他梁天赐预料得到或者能顶得住的话,早就将我们度假村和铜钱岭度假村扼杀在摇篮里啦!所以,看上去在夹击局面不可避免的情况下,你还出手收购,这是在救他而不是趁机压价!梁天赐没有理由不接住这机遇的。所以,价格可以低一点收购他,他不太情愿但是也会乐意的;如果再低一点呢?让他持有一点银海圆月的股份,我的意思就是股权置换一下了,当然这个置换的价格不是对等的啊!让他持有一点银海圆月的股份,风险共担利益同享,他会愿意在这样的基础上将大酒店的价格再降低一点的。至于降低多少,你找财务人员去计算了啊!我对这个细节一窍不通。我只能告诉你流程可以这样去做。”
“看不出啊你小子还真的老奸巨滑。难怪当初你要我一定将银海圆月项目单独搞成一个项目公司。原来你早就打埋伏了啊?”潘若安将老奸巨滑四个字一个字一个字的吐了出来,“说真的,还真的得感谢当初老吴不给吴昊天接班,不然的话,有你在吴昊天的公司,现在发展飞速的就是吴昊天了啊!”
我说:“我还得多谢紫萱在你面前力荐我呢!不然我也没有今天。”
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