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苏锦呵呵笑道:“诸位集思广益,想想咱们该朝哪一步迈进,苏记是大家的,我对商业并不精通,所以必须要大家集体做决定才行。”
众人各自锁眉思索,半晌张荣钦道:“大东家,若是咱们有这么一大笔钱,又想有所发展的话,老朽认为要突出一个稳字;大生意自然赚大钱,但是一旦失手,损失也是巨大的,咱们要做便做肯定赚钱的生意,而且风险不能太大。”
苏锦笑道:“然则您老的建议是做何种生意才妥当呢?”
张荣钦捻须道:“以苏记现在的人力和能力,老朽以为还是做本行为好;苏记成衣铺高档成衣几乎垄断庐州城,设计出来的衣物就算拿到京城也绝不逊色,所以老朽建议要充分利用手中掌握的东西,到汴梁开设大型成衣铺;若是能在汴梁立足脚跟,还愁钱财不滚滚而来么?”
苏锦皱眉思索道:“这个可以考虑,而且确实利用到了我苏记的长处,甚合我意;只是定位须得斟酌一番,咱们可不是为了站稳脚跟,要做就要做汴梁城成衣铺的龙头老大,目标不能订的这么低。”
张荣钦道:“大东家,老朽说话有可能不中听,但是老朽以为,做大生意切忌冒进喜功,要脚踏实地一步步的来;初到一处立足,遇到的困难定然无法想象,老朽可以断言会受到各方阻碍。汴梁庐州两地虽大小繁华相差万里,但万变不离其宗,商道之理,人心之想大致大同小异,大东家以为如何?”
苏锦笑道:“这是中肯之言,有什么不中听的;但我也要告诉诸位,求其上上得其上,求其上得其中,求其中得其下,目标大不代表便是浮夸冒进,而是一种激励向上的动力;况且在京城我们的起步肯定不会很低,因为我们有助力;诸位莫要忘了,晏东家可是京城大商,有她做前期的指导,会少走很多弯路。”
众人听得目瞪口呆,什么‘目标上上得其上’这样的话这些掌柜的还是第一次听说,虽然显得很新奇,细细琢磨倒也不无道理。
“粮油铺也可以开嘛,咱们也有的是这方面的老手。”候掌柜大声道,他是苏记粮油铺掌柜中资格最老的,自然也想将粮食生意做大起来。
苏锦摆手道:“这个便不必了,经过今天这一次饥荒,朝廷对粮食定然会格外的重视,今后管控必将更为严格;想在粮食生意上有多大作为基本没有可能,搞不好还会惹来一身骚,这一条就算了吧。”
几位粮铺掌柜极为失望,但苏锦说的也是实情,倒也无从辩驳。
苏锦笑道:“诸位可不要将眼光老盯在这些传统的行业上,其实可以想的再大一些,现在苏记所做的事情,都是大家都能做的,所以竞争起来并不占优势,我们会平价售粮,别人也能藉此赢得口碑;我们能花样翻新出些新奇花样的衣衫,别人迟早也会,故而并不能完全掌握主动,这才是我所忧虑的。”
赵大掌柜道:“大东家脑子灵活,定然有什么好想法,不妨说出来大家议论议论。”
苏锦一笑道:“我确实有个想法,不过不知道能不能行得通,这件事确实是一件惊天的大事,我只敢想想,却实在没勇气也没能力付诸实施。”
众人见苏锦这么说都很感兴趣,什么样的大事能让大东家都只敢想想,这件事定然非同小可。
苏锦转头对一旁的使女道:“去将晏小姐请来,就说我有大事要听她的意见。”
那使女答应一声转身去了;苏锦解释道:“有些东西咱们不懂,可是晏东家了如指掌,既然要议论此事,不妨听听她的意见为好。”
众人心知肚明,苏锦跟这位晏东家关系不一般,虽然极为老成持重的大掌柜们也略略觉得有些不妥,但这是大东家的家事,有老夫人在,倒也不便插话;不过论到商道,苏锦要听晏碧云的意见,他们却是无话可说,人家本身就是大商贾,经营谋略已经为实践所证明,听听她的意见总是没错的。
晏碧云脸上红扑扑被请到花厅中,手上还有些水渍,想来是刚才在厨房做了些活计,进得厅来,苏锦连忙请她坐下笑道:“我有个生意上的想法,一直在脑子里盘旋,但是却一直没敢说;今日正好跟老掌柜们谈及生意之事,所以想请你来听听,若有不合适的地方,也好帮我指出来。”
晏碧云微笑道:“奴家哪有这本事,若有不合适的地方,几位老掌柜定然能一语中的。”
掌柜们忙自谦几句,虽然明知这是恭维话,但心头却是甜丝丝的,这位晏东家果然是个奇女子,一句话便昭显大度智慧之处,当真不简单。
苏锦亲自帮晏碧云斟了一杯热茶,交到晏碧云手上,这才道:“一直以来我都在被一个问题所困扰,我想问问大家,咱们商家是不是终年走南闯北采购货物,有些大商家一年之几乎跑遍全大宋州府,足迹遍及各处呢?”
马掌柜道:“这有什么奇怪,商贾所做之事不就是贱入贵处么?从价格低廉的产地采购货物运送至非产地出卖,以赚取差额之资;不各地跑动,如何能有赚头?”
苏锦点头道:“看来这是无可避免之事了,然则每次出行采购咱们都要带大笔的钱银是么?”
众人愕然,这不是废话么?不带钱银如何采购货物?
苏锦不等他们回答继续道:“商家采购货物必须要带足钱银,小笔的货物倒也罢了,若是像上回咱们去两浙之地采购布匹和粮食,带了十万贯钱,这些钱怎么随身携带呢?”
张荣钦道:“大东家不是知道么?咱们是请镖局护送随行的啊,正是大东家和马镖头交割的呢。”
苏锦道:“我自然记得,其他商家是否都是如此呢?”
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